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在蕪湖這個市場，我比較注重市場的定位，不單是價格的定位更是審美觀念的定位。因為不同的地區人們的生活習慣和審美習慣也是有差別的。所以在產品的選擇上，我會比較傾向于平價和硬質量的產品。我們蕪湖的市民都具有一定程度上的保守意識。

但是單從消費者的需求上來說，在滿足最大需求的同時更提供不一樣的身心感受，我們不制造奢侈品，我們提供完備的必需品！好的品質加大成本，就會減少形象的投入。品牌包括：產品、品質、形象、推廣模式、服務、口碑等。所以好品牌的品質和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品質讓人放心，形象讓人喜歡。我們要提供給消費者物美價廉的產品。服務也是形象的一種，當家的競爭是服務的競爭。

“創新共贏劍指巔峰”――頂善美2012經銷商年會暨第二屆卓越代理商實戰訓練營于2012年3月29日――31日圓滿召開，精彩豐富的培訓內容獲得了經銷商們的陣陣好評，借此機會，集成吊頂網采訪了頂善美優秀經銷商吉林長春的賈總。

售后服務方面反饋比較多的是消耗品。比如說光源之類的。因為這個是我們整個行業的一個反饋方面的問題。針對此類產品我們的原則是保修半年，終生維修。完善的后續服務讓一站式更簡便，更節約時間。全面解除客戶好的后顧之憂

我所在的地區是內蒙古省會城市，集成吊頂品牌多如牛毛，競爭程度相當激烈！但是競爭只是一個客觀方面，最主要的是要通過自己用好的營銷手段來實現在逆境和困境中脫穎而出。

3.15是全國性的消費者保護權益日，我們廠家在銷售讓利的同時，更是給予了我們消費者更多的服務承諾。廠家能打出承諾5年的超長質保期，這個是對廠家相當嚴厲的考驗，只有真品質才能經得起歷史的考驗。我相信我們索菲尼洛復式能做到，而對于這樣的服務，我們也相信消費者會更加對我們的產品放心和滿意。

專賣店就要保持其專業性，我們從產品銷售、安裝、售后服務等方面都做到比其他牌子高一個標準，我們不賣很低價位的產品，但是我們的產品絕對對得起售出的價格，讓買過的人覺得好東西物有所值。江蘇鹽城專賣店地址：鹽城市解放南路新高力國際家具港B1樓47號

其實做品牌就如做人，考核的范圍是全方位的。一個好的品牌并不是說企業打造得多么金光閃閃、如雷貫耳，也不僅僅是產品的質量、產品的美學、售后服務、企業和經銷商形象等等，品牌最大的特色在于它會在不知不覺中滲透進消費者的心田，讓消費者在購買時第一時間腦海中反映出來的就是該品牌的形象，這才是一個品牌是否稱之為品牌的重要因素，品牌不是企業自己打造出來的，而是消費者肯定出來的。

“投資不是說哪個現狀好投資哪個，投資看的是它的潛在升值。當處在低谷的時候，你選擇的任何方向都是往上的，我們這個行業也是如此。因為這個購房限制，集成吊頂行業進入了所謂的淡期，那么我們在這個低谷的時候做的任何選擇都會在一定程度上有所提升，不管是否明顯，那就是一個過程，而我們需要的也就是讓這個過程更加明顯的時間。”

2011年，楚楚在管理規范、產品升級、全國專賣店設立上取得了巨大成功，銷售業績再創歷史新高，2012年來臨，面對新的挑戰，楚楚上下充滿了信心，力爭再上一個臺階，其中，經銷商也是發力的重要環節，集成吊頂網有幸采訪了楚楚吊頂四川經銷商方總。