2008年，整體吊頂市場(chǎng)依然前景可觀，消費(fèi)者對(duì)整體吊頂產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買率越來(lái)越高，整體吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)化勢(shì)不可擋，歐斯寶通過(guò)近半年時(shí)間對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)整為我們提供了市場(chǎng)制勝的砝碼。

但是，我們也要充分認(rèn)識(shí)到2008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度放緩，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。行業(yè)越來(lái)越成熟，因此我們一定要明確銷售目標(biāo)、統(tǒng)一思想，打好2008年的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一、2008年零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2008年，歐斯寶在零售市場(chǎng)將以“市場(chǎng)深耕細(xì)作、渠道重點(diǎn)開花”的思想為指導(dǎo)，力爭(zhēng)做到扣板銷量200萬(wàn)方，電器銷量50萬(wàn)臺(tái)，總銷售額突破2億元營(yíng)銷目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)：

※保持整體吊頂行業(yè)第一陣營(yíng)的地位

※提升核心經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與盈利水平

※建立一級(jí)與重點(diǎn)市場(chǎng)的高市場(chǎng)占有率

2008年零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2008年，整體吊頂零售市場(chǎng)銷量有較大提升，但品牌競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌方面將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)：

■品牌集中化趨勢(shì)

2007年，整體吊頂市場(chǎng)涌入大量新品牌，預(yù)計(jì)目前整體吊頂市場(chǎng)品牌近百個(gè)，造成了目前市場(chǎng)上品牌占有率不高、專賣店盈利水平低的局面。

2008年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高競(jìng)爭(zhēng)力品牌知名度的提升，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的提高，整體吊頂市場(chǎng)將向品牌集中化的趨勢(shì)發(fā)展，形成階梯式的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，大量競(jìng)爭(zhēng)力較差的品牌將被淘汰出局。

2008年，具有一定實(shí)力的浙江電器廠家擁入吊頂行業(yè)，他們有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式。所以如果你 還沒(méi)能公司化運(yùn)營(yíng)，就喪失了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

■產(chǎn)品個(gè)性化趨勢(shì)

2007年，整體吊頂市場(chǎng)產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論是電器產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)、功能，還是扣板產(chǎn)品的花色、表面處理工藝，都呈現(xiàn)出個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)整體吊頂?shù)膫€(gè)性化要求越來(lái)越高。

2008年，產(chǎn)品的個(gè)性化趨勢(shì)將愈演愈烈，電器產(chǎn)品將向智能化、特色化的方向發(fā)展，扣板產(chǎn)品將向藝術(shù)化、時(shí)尚化的方向發(fā)展。

■渠道多元化趨勢(shì)

整體吊頂零售市場(chǎng)的渠道主要以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)、連鎖建材超市、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、家裝公司為主，2007年整體吊頂在各個(gè)渠道都獲得了不同程度的發(fā)展，但連鎖建材超市與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)。

2008年，整體吊頂渠道多元化的發(fā)展趨勢(shì)將更加明顯，新渠道的開拓（例如鼎美進(jìn)入電器連鎖超市蘇寧），連鎖建材超市的擴(kuò)張（例如百安居、家德寶加速全國(guó)店面布局）將成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。

二、2008年零售市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、如何應(yīng)對(duì)品牌集中化的趨勢(shì)？

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型策略

確立以“奧普”、“友邦”兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，堅(jiān)持品牌、產(chǎn)品中高檔的路線，不打價(jià)格戰(zhàn)，在產(chǎn)品、銷售、廣告、渠道推廣方面都有獨(dú)特的營(yíng)銷方案。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略：在產(chǎn)品功能賣點(diǎn)與款式上跟隨并超越標(biāo)桿爭(zhēng)對(duì)手，并在價(jià)格上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

銷售競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略：在終端導(dǎo)購(gòu)員與促銷活動(dòng)方面咬緊標(biāo)桿對(duì)手獨(dú)樹一幟；

廣告競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略：在廣告媒介與廣告宣傳上面步步緊逼標(biāo)桿對(duì)手，采取針對(duì)性較強(qiáng)的廣告計(jì)劃。例如：建材的戶外廣告、小區(qū)傳單等；

渠道競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略：不放過(guò)任何與標(biāo)桿對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的渠道，全面發(fā)展；

2、如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的趨勢(shì)？

電器產(chǎn)品

2008年上半年迅速建立歐斯寶新一代電器產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，下半年重點(diǎn)發(fā)展照明類產(chǎn)品，開發(fā)更具特色賣點(diǎn)的新款式照明產(chǎn)品。并不斷進(jìn)行技術(shù)上的更新。

扣板產(chǎn)品

2008年歐斯寶重點(diǎn)推廣各性化藝術(shù)天花，是我們的新亮點(diǎn)。進(jìn)品高品質(zhì)產(chǎn)品是歐斯寶高品質(zhì)定位。我們會(huì)始終保持持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)風(fēng)格與發(fā)現(xiàn)新素材，特別是色彩的搭配及善于展示藝術(shù)與結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)是歐斯寶的經(jīng)典特色。

3、如何運(yùn)作渠道多元化的趨勢(shì)？

2008年渠道拓展方面，除開發(fā)新市場(chǎng)外，重點(diǎn)工作將以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)、連鎖建材超市、全國(guó)性家裝公司、全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主。

連鎖建材超市

緊隨總部簽約連鎖建材超市如百安居、家德寶的擴(kuò)張步伐，努力做到對(duì)簽約連鎖建材超市覆蓋城市均有歐斯寶/現(xiàn)代專賣店。

全國(guó)性建材市場(chǎng)

居然之家建材市場(chǎng)、紅星美凱龍建材市場(chǎng)在全國(guó)的不斷擴(kuò)張是歐斯寶08年的重要發(fā)展合作伙伴。居然之家和紅星美凱龍?jiān)趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)定位為中高端，適合歐斯寶與其同步發(fā)展。

全國(guó)性家裝公司

總部將嘗試與全國(guó)性家裝公司開展合作，使歐斯寶/現(xiàn)代整體吊頂滲透范圍更廣泛。

全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

總部將嘗試與全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如搜房、焦點(diǎn)開展合作，降低經(jīng)銷商參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成本。