【解讀】團隊建設、渠道精耕――容聲集成吊頂2008年營銷關鍵詞

進入2008年初春，在環境事業部新年第一次全國營銷系統工作會議上，公司在深度分析企業及行業發展狀況的前提下，就2008年的重點工作進行了布署，并將“團隊建設、渠道深耕”確定為2008年經銷商營銷工作的關鍵詞。

陳總指出，2008年是集成吊頂行業出現4年來最為關鍵的一年，這一年里，行業將從導入期跨入到成長期，競爭越來越激烈的同時，品牌格局也越來越清晰。容聲集成吊頂自問世以來，已通過良好的產品及營銷指導，在市場上占據了強勢的領先地位，但是，在行業的迅猛發展中，不進則退，因此，各地經銷商成員必須繼續保持激情創業的心態，由打破小商戶式的組織模式，向公司化管理模式轉型，并通過團隊建設，對各種銷售渠道進行精耕細作……

一、什么是團隊建設，為什么要建立團隊

“團隊建設”：團隊建設就是建設出一支具有一定成員數量，并且遵循一定的工作分工、流程，能夠協同工作、融洽共生一個系統。

經銷商在新項目運作或創業初期，往往采用保守的團隊體系，事必躬親，從宣傳推廣、店內講解、外圍公關、帳務核算，甚至測量安裝、售后服務等方面一把抓、親自干，這種模式在一定時期之內是有效的，但是，隨著行業的發展、競爭對手的成長，保守且事必躬親的方式一定會成為項目發展的阻力。最終造成事事都要抓、事事都抓不深入，最后沉落在業界的底端。

容聲集成吊頂及集成吊頂行業發展至今，針對各個區域市場而言，顧客服務、產品講解、安裝測量、渠道拓展、廣告策劃、推廣執行，都需要有更多的專業人員去完成，而一旦能夠把這種體系建立起來，則必然會保持區域市場的良好口碑、領先地位與發展后勁。

因此，經銷商應抓住建材行業中難得出現了集成吊頂這個發展契機，迅速組建團隊、培養團隊，并從中總結團隊的管理方法，為自身的長遠發展之路奠定基石。

二、什么是渠道精耕，如何做渠道精耕

“渠道精耕”：是結合本區域的市場特性、經營者的閱歷與背景、競爭品牌的渠道狀況，將適合于容聲產品的主渠道、戰略型渠道、補充型渠道進行細致的梳理，利用團隊的分工與協同，針對各種渠道采用不同的銷售策略。

集成吊頂產品銷售的渠道有很多，其中包括門店、團購會、裝飾公司、小區、展會、網絡商鋪、品牌聯盟等。經銷商在項目運作初期，往往依賴于其中的某一種渠道作為面對消費者的主渠道，而沒有精力去關注與經營其它渠道。但是，隨著集成吊頂產品被越來越多的消費者所認知，消費者對集成吊頂產品的選購將逐漸由“商家引導”轉為“自行決策”，從而會主動從各種渠道中獲取信息、形成判斷。因此，經銷商有責任將產品、品牌通過各種渠道進行傳播，搭建出“立體”的渠道模式，并依靠團隊分工、團隊協同，做好各種渠道的開發、經營、服務工作。這樣才能在適應行業發展的同時，保持基業常青。