滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅；白發漁樵江渚上，慣看秋月春風，一壺濁酒喜相逢，人間多少事，都付笑談中。

東漢末年的三國，是一個天下分崩、群雄并起的時代。在那個時候，凡有志之士，不論文武，都待價而沽，或毛遂自薦，無不欲攀龍附鳳，一顯身手，建功立業，名垂青史。真正甘心終老山林，“茍全性命于亂世”的人真是鳳毛麟角，“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事”，確實是那時現實的寫照。而以曹操、劉備、孫權為代表的魏、蜀、吳三家，為爭奪天下，展開了一場生死大搏斗。“若建非常之功，必待非常之人”，三國的創立者都知道人才對他們功業的極端重要，他們在爭奪人才中爭奪天下，在爭奪天下中爭奪人才。因此，從一定意義上說，三國的縱橫捭闔，軍事較量，是一場爭奪人才、合理使用人才的大戰。

很多人認為三國之中，使用人才方面做得最為出色，效果最顯著的，乃魏國的曹操，他的政策，裨益魏國，使其迅速強盛起來，傲視天下。其實不然，蜀國、吳國能夠與魏國三足鼎立那么長的時間，在用人方面是各有千秋的，他們都也有不少經驗值得后人借鑒，我們可以在以下幾個方面作以論述。

知人善任，唯才所宜

知人善任、唯才所宜就要做到人盡其職，要求把合適的人放在合適的崗位上，比方說曹操手下的崔琰和毛d，他們的特點是什么呢？作風正派，清正廉明，曹操就讓他們去主持組織部和干部部的工作，選拔官員，果然他們兩個選拔推薦上來的人才都是德才兼備。再比方說棗祗和任峻這兩個人，他們任勞任怨，曹操就讓他們去屯田，結果曹操的屯田制得到了貫徹和落實，曹操獲得了豐厚的糧草和經濟基礎。所以他不管安排什么人做什么事都非常地合適，這些人也都非常地稱職。

劉備也能取人之長，優勢互補。蜀國的五虎上將（關羽、張飛、趙云、馬超、黃忠）都是勇冠三軍之輩，但要是論起謀略和用兵之道他們就比足智多謀、料事如神的諸葛亮遜色多了，他們都是個性非常鮮明之人，能攻能守。劉備注重平衡，崗位設置互不重疊，權責明晰，讓諸葛亮做軍師，掌握全盤，五虎上將作先鋒，照旨行事。

孫權有三次拜將，第一次拜周瑜，赤壁一戰擊敗曹操八十萬軍隊，奠定了三國鼎立的局面，也讓曹操一輩子不敢輕視江東；第二次拜呂蒙，擊敗了神話般的人物關羽，收回荊襄九郡，使東吳屬地擴大了一倍；第三次拜陸遜，徹底打垮了來勢洶洶的劉備，使一代英雄一蹶不振。這三人除了周瑜外，其余兩人在拜將之前應該說沒什么突出貢獻，特別是呂蒙，出身“貧賤”，“少不修書傳，每陳大事，常口占為戕疏”，就這么一個人在孫權手下卻是“勇而有謀，斷識軍計。”可見孫權在用人上確實有自己的一套。

合理調度

曹操、劉備、孫權手下都是人才濟濟，如何合理調度他們發揮團隊的作用，是勝負的關鍵。劉備“文有孫乾、糜竺、簡雍之輩，武有關、張、趙云之流，竭忠輔相，頗賴有力。”但卻在在荊州投靠劉表、寄人籬下。當時曾請教水鏡先生司馬徽，司馬徽曰：“關、張、趙云，皆萬人敵，惜無善用之之人。若孫乾、糜竺輩，乃白面書生，非經綸濟世之才也。”應該說水鏡先生一語道破天機，光是有一般文臣武將是不夠的，若無人能好好規劃、整合諸人的專長，領導者的前途難有發展，這就是需要經綸濟世之才--諸葛孔明的時候了。自從劉備“三顧茅廬”請得諸葛亮之后，一步步擴充自己的勢力范圍，左右逢源，屢戰屢勝，最終得以三分天下，成一方之霸業。

曹操也善于協調部屬之間的關系，張遼大戰消遙津的故事就是一個典型，當時孫權率領十萬大軍攻下皖城，指向合肥的時候，守衛合肥的只有張遼、樂進、李典率領的七千人。在敵強我弱的情況下，如果內部不能通力合作，必敗無疑。

而這三個人“皆素不睦”。張遼有勇有謀，能統率大局，樂進穩健，李典儒雅，李、樂很早跟著曹操，對后投降的張遼不服氣。在關鍵時刻，曹操派人送來一個木匣，上書“賊來乃發”，并在文書內對合肥的防御做了具體的安排：若孫權至，張、李二將軍出征，樂將軍守城。張遼堅決執行曹操之命令，表示與來敵“決一死戰”。李樂被感動，表示愿聽指揮。后來大敗吳軍，差一點捉住孫權，從這一點安排上反映出曹操高超的用人藝術。一是他了解張、李、樂三人不和，由他出面三人比較能夠接受。二是樂進守城是其長處，張、李在重要關頭能夠服從大局。

周瑜“雄烈，膽略兼人，無人可比”，長于戰術。而魯肅“胸懷韜略，腹隱機謀”，長于戰略，魯肅曾向孫權提出“進取荊州，全據長江，以圖天下”的戰略部署，與諸葛亮《隆中對》甚相類似，只是不那樣詳盡罷了。孫權讓這兩人搭檔，是相得益彰的，赤壁之戰就是典型，由魯肅提出“孫劉聯合抗曹”，并在中間組織協調，維系著兩家的合作關系，具體作戰的實施由周瑜來完成。

用人不疑

疑人不用，用人不疑，是劉備用人的策略。他對屬下一群文武眾臣充滿信任。桃園三結義后，劉備雖得了關張倆虎將，但個人勢力仍是非常弱小，在相繼被出賣追殺和如喪家之犬東奔西走中，意識到如沒有一位能謀略善統籌之高人，是不能取得長足持續發展，所以就設丞相之崗，并四處攬才，最終鎖定諸葛亮。這是他在用人方面因事設崗，適才所用的體現。充分授權也是劉備用人的一個成功之處。請得孔明出山后，劉備就把軍中大事一概交給他打理，很少干預，這樣才使孔明有機會把才能揮灑的淋漓盡致。長坂坡之戰，諸將南下，而趙云獨奔西北而去，有人說趙云投曹操去了，劉備卻堅信：“子龍從我于患難，心如鐵石，非富貴所能動搖。……吾料子龍必不棄我也。”果然，趙云從亂軍之中救回了劉備之子。李恢是劉備入蜀后新收的文臣，有人誣他造反，劉備明其不然，反升他作了別駕從事。試想若諸葛亮北伐時劉備尚在，便不會因司馬懿的反間計而將諸葛亮從前線召回。

諸葛亮的胞兄諸葛瑾一直被孫權重用，后來官至大將軍，在諸葛瑾代呂蒙領南郡太守時，就有人誣告他與劉備有勾結，但孫權聽了說：“孤與子瑜有生死不易之誓，子瑜之不負孤，猶孤之不負子瑜也。”短短數語，便可看出孫權“用人不疑，疑人不用”的真諦所在。

赤壁之戰中，蔣干從周瑜那里盜得偽造的蔡瑁、張允的的“投降書”，曹操不假思索斬了兩人，當時蔡瑁、張允任曹軍水軍正副都督，曹軍本不諳水戰，失去這兩人更加舉步維艱，哪有不敗之理，這次曹操的生性多疑害了他自己。

利用感情激勵，充分調動下屬積極性

人是感情動物，感情是人最基本的需要。運用感情激勵員工，進行感情投資，雖是無形，但甚是有效。有人說劉備的江山是哭出來的，這在某種程度上也說得過去，因為小說中劉備的眼淚，在很多個關鍵的時候都起到了收買人心的作用。這正是其對人動之以情，以感情來激勵人的“絕招”。在“火燒新野”一戰中，眾將讓其棄民先行，“玄德泣曰：‘舉大事者必以人為本。今人歸我，奈何棄之？’，百姓聞玄德此言，莫不傷感。”

當趙子龍單騎救主歸來，將阿斗雙手遞與劉備，劉備接過，扔在地上說：“為汝這孺子，幾損我一員大將！”趙子龍忙從地上抱起阿斗，哭拜曰：“云雖肝腦涂地，不能報也！”就這么一招，趙子龍為其拼殺一生，這可算得上是收到成效最好的感情激勵方式了。小說中像這樣的例子還有很多，可見劉備在用人方面的確有其獨到之處。

曹操善于用真情招攬賢才為己所用，三哭郭嘉就是很好的例子。曹操一哭郭嘉身染重病。當時曹操采納郭嘉建議，率大軍遠征遼西沙漠。一路上風沙彌漫，人馬行進十分困難，郭嘉因水土不服而“臥病”床上，曹操十分心疼，前來看望，流淚道：“因我欲舉沙漠，使公遠涉艱辛，以致染病，吾心何安”，幾句關心和愛護的話語使郭嘉深受感動。二哭郭嘉英年早逝。曹操痛哭，并對文武百官說：“吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心胸崩裂矣”，眾人聽了，無不為郭嘉之死感慨，更為曹操惜才而感動，都愿為曹操盡忠效力。三哭郭嘉深謀遠慮，郭死前曾給曹操留下一封信，曹操依言而行，斬殺二袁，獲得大勝，曹操嘆服郭的料事如神，又想起郭為自己出謀劃策十余年，屢建奇功，不禁觸動了懷念之情，于是又領眾人到郭嘉靈前哭祭。

孫權也有行酒哭泰的事情。周泰是孫權旗下一員猛將，多次舍身救主，小說上記載，權把其（周泰）臂，因流涕交連，字之曰：“幼平，卿為孤兄弟戰如虎熊，不惜軀命，被創數十，膚如刻畫，孤亦何心不待卿同榮辱，等休戚……”《三國志》也寫到權：“命泰解衣，手指其創痕，問所以起……其明日，遣使者授以御蓋，于是盛等乃服……”這樣厚對忠臣，真心待下的作為，怎能不讓東吳上下一心，臣皆效死。

總之，“得人心者得天下”。人才管理是一個相當復雜的綜合性問題，僅僅做到知人善用是遠遠不夠的。敢于起用、重用人才，說明管理者有膽有識；善于培養人才，說明管理者具有戰略眼光；而能夠用感情留住人才，使人才愿意為其鞠躬盡瘁，說明管理者已經領悟到了用人的真諦。

一部“三國”，內容錯綜復雜，千頭萬緒，但最重要的可歸結為一句話：它是魏蜀吳三國爭取人才、使用人才的斗爭。“得人者昌，失人者亡”，這個千古顛撲不破的規律，在這里表現得再清楚不過了。無論曹操、劉備或孫權，在爭取人才，如何使用人才這點上，都是殫思極慮、不遺余力的。后人品“三國”，不能僅僅陶醉于刀光劍影，還要深入去領悟攻城略地背后人才的獲取、爭奪、使用和激勵的藝術。