近日，科洛尼集成吊頂總部展開了一場關于開拓集成吊頂行業“藍海”的討論。廣大員工紛紛獻計獻策，發表自己的意見，為科洛尼品牌的市場發展出謀劃策。

所謂藍海戰略是以創新為中心的戰略，強調的是尋找或開創無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發新的思維來創造新的改變。創新是企業生存與長期發展的內在動力。

打造藍海市場，就是要為廣大經銷商開辟一片沒有競爭或是競爭較弱的市場，使經銷商的市場壓力減小，盈利能力提高。

經過廣泛交流與深刻探討，科洛尼認為集成吊頂行業的藍海戰略為：

1、不斷創新

集成吊頂行業一直模仿風氣嚴重，跟風嚴重，造成了產品同質化嚴重，消費者選購沒有目標。這樣的結果，必然造成行業的衰退，經銷商銷售產品困難。因此，要使企業保持長久、告訴的增長力，要使經銷商在同行密集的建材市場中有競爭力（簡言之就是容易的賺錢和更多的賺錢），企業必須要不斷創新。

創新包括理念創新、管理創新、市場創新、產品創新等。

2、差異化產品

在越來越激烈的市場里，在2008-2010的洗牌期，哪些產品能銷售好？答案是有差異化的產品。要不斷的從產品的設計、功能、理念、材質出發，打造自身與其他品牌不同的產品。

行業中的很多品牌還沒開始重視設計，科洛尼已經在做；

行業中的很多品牌還沒重視科學的連鎖體系，科洛尼已經在做；

行業中的很多品牌還沒注重集成吊頂更多功能的開發，科洛尼已經在做；

行業中很多品牌還沒重視對原材料的開發和創新，科洛尼努力在做；

……

3、高門檻壁壘

集成吊頂行業因為進入門檻低，所以雜牌橫行，行業被沖擊的厲害，消費者選購無從選擇。這是造成目前行業混亂，經銷商利益無法保障，消費者需求不能滿足的主要原因。

要形成藍海，必須要打造高門檻的壁壘。

壁壘的產生有這樣幾點要求：

1、高品質的服務。這種針對經銷商和消費者的服務體系，一般的品牌是模仿不來的。

2、強烈的品牌個性。通過系統的品牌規劃和品牌推進策略，以及較大預算的品牌建設服務，建設品牌的個性，普及品牌文化。產品可以被拷貝，品牌是無法拷貝的。

3、技術突破。引入高新尖技術，提高行業的準入門檻，把一些資金少的個人和企業擋在門外。

4、不斷淘汰老產品。用新產品替代老產品，加快更新換代速度，使一些剛進入的企業生存困難，從而使外圍的更多企業望而卻步。

打造藍海正是科洛尼不斷努力的目標，因此科洛尼在建立連鎖加盟體系、產品研發、消費者服務、運營管理等方面不斷進行創新，打造與其他品牌有差異化的理念和產品。

為我們經銷商的投資負責，為我們品牌的長遠發展，科洛尼不惜血本、不遺余力開拓集成吊頂行業的藍海市場。

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