對話顧惠明：為美好生活而創造

集成吊頂網：各位網友大家好！我現在是在廣州建博衛浴展現場，今天為大家請到的是浙江德萊寶衛廚科技有限公司總經理顧惠明先生，你好，顧總。

顧總：集成吊頂網的朋友們大家好，我非常榮幸能夠有這個機會和大家交流。

集成吊頂網：請顧總先給我們大家介紹一下德萊寶公司。

顧總：浙江德萊寶衛廚科技有限公司是專業生產集成吊頂、浴霸、換氣扇、太陽能熱水器等系列廚衛家電產品的知名企業，公司位于長三角經濟區的中心城市―嘉興市王店工業區,占地面積15000多平方米，是一家以新品研發，模具制造為主的自主創新型企業,?先后獲得中國馳名商標、全國廚衛吊頂十大品牌、浙江省優秀科技產品、嘉興市著名商標、浙江省重合同守信用ＡＡ級企業等榮譽,2006年初，公司針對國內市場和自身發展的需求，引進最新行業設備，由專家提供技術支持，并根據中國人的審美特點，精心設計和制造了系列“廚衛吊頂先鋒”新產品，并正式向市場推廣集成吊頂項目。

集成吊頂網：那德萊寶今年是第幾次參加建博會了？

顧總：我們是第三次參加建博會，第一次是06年，剛投入集成吊頂產品，那年聯系展會主辦方的時候，已經沒有展位了，后來借了一個朋友的一個展位角落，效果特別好，雖然展出一點點產品，但受到了眾多經銷商的看好，直到今天，我們一些地區的核心經銷商就是那年簽約的，第二次是07年，我們定了4個展位，成功展出了靈動空間系列、易拉得安裝結構、金屬箱體結構、暖風熱循環系統、頂置式風扇等新技術，新產品，取得巨大成功，一年來的事實證明，德萊寶的易拉得安裝結構和金屬箱體等一直保持著行業最先進技術，大部分企業已經參照我們易拉得結構做了相似的改進。今年我們定了15個展位，希望我們研發成果能繼續給行業做出貢獻。

集成吊頂網：您認為全國最大的建博會對集成吊頂行業的發展會有什么推動作用？

顧總：今天這個建博會是目前一年一度全國最大的建材展,聚集了全國各地的建材銷售精英,和行業產品制造巨頭,是大家對產品的最新技術和最新設計理念的全面展示，在銷售上，將吸引更多經銷商參與這個行業去推動行業更快發展，在技術上，將引導行業技術更新，推動行業不斷進步。是推動行業發展方向的風向標。

集成吊頂網：的確，本次參加的企業有十幾家之多，基本代表了集成吊頂行業的整體水平，德萊寶作為中國廚衛吊頂十大品牌，參加本次建博會的目的是什么？

顧總：一方面是展示我們德萊寶的形象與實力，提升我們在市場上的品牌影響力，把我們德萊寶的知名度提升上去；另一方面是展示2008年新品，和同行一起交流行業發展方向，同時對全國新老客戶做新品的推廣，通過展會，全面啟動全國專賣店的產品結構調整工作。把德萊寶精致、特別的產品推向市場，掌握市場銷售的主動權。現在我們人氣很旺，很多新的客戶在參觀我們的產品，各地老客戶也到了80多位了，都非常看好今年的新品，表示一定會全力配合公司及時做好推廣工作。

集成吊頂網：德萊寶傳承了德國精湛的技術。可是要在中國這個市場生根發芽，光照搬照抄國外技術肯定是行不通的，已經有很多失敗的例子擺在我們眼前，不知道德萊寶是通過那些改進使得讓中國消費者能普遍接受呢？

顧總：?在技術上和工作態度上我們要求吸收德國工業的技術和風格，在產品開發上我們根據國人的生活習慣和喜好開發有中國特色的產品服務大眾，這樣就能讓消費者買到時尚的滿意的廚衛吊頂，并且產品品質安全無憂。

集成吊頂網：那德萊寶在被消費者的接受過程中，在市場的推廣過程中，有沒有遇到一些問題，這些問題又是怎么解決的呢？

顧總：有的，在開始的推廣期，消費者對我們的產品將信將疑，認為吊頂是在廚衛間隔一下凌亂的管道而已，沒有必要做的那么精致，用那么好的材料，價格過高，我們通過不斷的宣傳材料的優質、環保、安全，效果美觀、時尚，電器功能件的功能優化和品質提升，使消費者逐步接受我們的產品，隨著用戶的使用，時尚、個性化的吊頂效果令人賞心悅目，高效、高質的產品令客戶用的舒心、放心。接受的人就越來越多，時至今日，已經被絕大多數的消費者認可這個新的產品，在中高收入群體，接受率是非常高的。

集成吊頂網：剛才顧總提到了德萊寶的產品安全、美觀、時尚，顧總能不能通過具體的產品跟我們說說德萊寶的優勢？

顧總：當然可以，比如安全性，德萊寶廚衛吊頂的取暖設備采用的暖風器全部裝備過熱保護系統，紅外線暖燈采用優質防爆硬質玻璃、箱體全部采用金屬箱體結構，克服了高溫積聚所產生的線路老化。換氣風輪變形等弊端，使衛浴空間更具安全性。德萊寶廚衛吊頂模塊均采用優質鋁鎂合金，經過嚴格工藝處理，不含鉛、鉻、鉀等有毒、輻射重金屬，安全可靠、確保居家高枕無憂。?

又比如美觀與時尚：吊頂模塊的材料輕盈平整、防炎耐高溫、不變色、不留指紋、不粘灰塵油煙、經久耐用，讓家居持處如新，持久美觀。德萊寶廚衛吊頂為了滿足客戶的不同愛好，精心打造多種時尚流行模塊，并且融以各種清新雅致的色澤和極佳的質感，使廚衛上層空間擁有舒適的視覺享受，充滿和諧之美，盡顯品位與貼心。

集成吊頂網：我還想問問顧總，集成吊頂是一個正處于發展階段的行業，還不知道市場認知度和消費市場有多大，雖然它目前還是一個藍海，但藍海往往意味展著風險，是那些因素使您毫不猶豫的往這個行業發展？

顧總：首先第一、是我們德萊寶在浴室取暖器――浴霸的制造生產已經有11年的歷史了，積累了豐富的電器制造經驗和產品開發能力，投入這個行業，技術、開發、生產上由?一定的優勢和基礎。第二、集成吊頂行業是繼整體衣柜、整體櫥柜后的又一個家裝集成產品，是家居生活往集成化、一體化發展的必然趨勢。第三、集成吊頂產品材料環保、耐用，外觀漂亮、時尚。電器功能比浴霸更優質、高效、合理，是未來生活必然選擇的產品。

集成吊頂網：那顧總您覺得集成吊頂發展到今天您覺得它成功嗎？您對它的發展狀況是否滿意？這個集成吊頂行業在那些方面還有待提高，還需要那些改進的方面。使得集成吊頂能夠快速健康的發展。

顧總：我覺的集成吊頂發展到今天是非常成功的，對發展狀況基本滿意。但我覺得集成吊頂行業目前還有兩方面需要提高和改進，第一、行業生產規范、國家標準需要盡早落實，提高整體生產企業的技術和品質，減少家庭工廠劣質產品流入市場。第二、在產品設計上要不斷創新，生產工藝和產品功能上要不斷提高。另外還希望政府能盡早引導完善行業標準規范，并執行實施，幫助行業走上規范的道路。減少劣質產品對整個行業帶來的負面影響。

集成吊頂網：德萊寶作為一家專業的集成吊頂企業，希望我們集成吊頂網為集成吊頂行業提供那些服務呢？

顧總：希望能通過集成吊頂網能夠讓更多的客商了解集成吊頂行業，并加入到集成吊頂這么好的行業經營中來。希望集成吊頂網能為我們集成吊頂企業與加盟商、消費者之間建設一座穩定的權威的溝通橋梁，通過我們企業與集成吊頂網的努力，促進集成吊頂行業健康、快速的發展。

集成吊頂網：好，謝謝顧總對我們集成吊頂網的兩個希望，這也正是我們集成吊頂網的愿景，我們定會為此繼續努力奮斗。謝謝顧總能接受我們集成吊頂網的采訪。

顧總：也謝謝你，希望集成吊頂網越辦越好。

點擊了解更多展會詳情 >>>