集成吊頂網：集成吊頂網，為你帶來建博會最及時的報道，現在我們又來到了奧斯美展區，現在接受我們采訪的是廣州市大廣鋁業裝飾材料有限公司的總經理陳奇華女士，您好，陳總！

陳總：你好，主持人，集成吊頂網的朋友們，大家好！

集成吊頂網：首先請陳總向我們的網友介紹一下奧斯美。

陳總：我們奧斯美是廣州市大廣鋁業裝飾材料有限公司旗下的一個品牌，公司創立于二十世紀八十年代，是集加工、生產、科技研發于一體的專業化生產企業，擁有多個分廠和新產品開發研究中心，是廣東公司著名的大型鋁天花和集成吊頂生產企業。旗下有奧斯美、歐陸、萊斯頓三大建材品牌。其中奧斯美是集成吊頂行業內著名的品牌。

集成吊頂網：公司擁有“奧斯美”、“歐陸”、“萊斯頓”三大品牌，而多品牌運作是很多大公司共有的特點，您能不能跟我們談談大廣多品牌運作給公司帶來的優勢？

陳總：多品牌運作可以做到產品差異化、有效細分市場，擴大產品的銷售。用品牌競爭取代原有的價格競爭，使企業在進入市場上更加靈活，隨著企業的多元化擴張和產業的整合。多品牌策略可以降低品牌運作的風險，提高品牌的整體價值和影響力。

當然任何事物都具有雙面性，多品牌運作同樣存在這個問題。多品牌營銷的弊端是品牌在市場擴張的時候，自身的銷售渠道和通路會產生混亂現象。而我們在制定多品牌策略的開始就非常注意這些問題。并給予明確的定位。ACM奧斯美品牌側重于家裝市場，歐陸側重于工程，這樣形成品牌市場互補，共同促進發展。

集成吊頂網：我們再來談談建博會，本次建博會有很多集成吊頂企業參加，您認為建博會對集成吊頂行業的發展會有那些推動作用？

陳總：我們不止一次地參加了建博會，可以說我們非常重視建博會對行業的促進作用。對一個建材行業來說，這是個盛事，大家可以有機會一起交流，共同探討。而且建博會舉行也有利于行業的發展，可以為建材行業提供一個展示自己品牌形象的舞臺，我們參加建博會目的，就是把奧斯美的形象向行業向客戶宣傳，使大家都能夠了解認識和選擇奧斯美。

集成吊頂網：通過建博會可以使更多的人了解奧斯美，但奧斯美是如何使他們選擇奧斯美，加盟奧斯美的呢？

陳總：奧斯美吸引更多的經銷商主要有三個強項：一是產品質量好 二是服務好，三是為廣大經銷商提供最大服務支持，我們目的就是做品牌，把奧斯美做強做大，這樣就會吸引一批致力于長期發展的有實力的經銷商來參與。

總之，奧斯美會給經銷商一個最佳的合作平臺，真誠地對待經銷商，為經銷商著想，為經銷商創造財富，我們不僅有過硬的質量，出色的服務，還有很多政策支持，我們相信加盟奧斯美是個不錯的選擇。

集成吊頂網：那奧斯美對于那些已加盟的代理商，奧斯美是如何進行有效的溝通，使公司與加盟商利益雙贏？

陳總：我們對加盟商是“保證加盟商的利益，適度管理，強力支持”原則。為了保護加盟商的利益，我們對竄貨有明確的嚴厲的政策。對各個區域經銷商的產品銷售范圍，專賣店分布都有具體的數量和網點分布規定，保證經銷商和加盟商的利益，對經銷商的二級市場，我們提供市場開發支持，當然我們對經銷商年銷售量都有規定，在品牌維護方面也有具體政策，這些都是支持優質加盟商的基礎。 

集成吊頂網：我想這就是奧斯美市場成功的原因之一。我們知道北京人民大會堂、中國奧林匹克體育中心、九運會主場館等場館的天花板都有奧斯美所提供的產品，我想知道，是什么讓奧斯美的產品能夠進入如此高的建筑殿堂？

陳總：我們取得這些成績主要同我們的努力分不開的，主要有三點：一是產品品質關，二是創新關，三是市場營銷關。我們在這三個方面是下了狠工夫的。

尤其是在創新領域，我們大廣品牌的可持續發展依靠產品創新，只有源源不斷推出有競爭力的產品，才能維系品牌的發展。奧斯美在工藝不斷創新發展，包括拉絲磨砂工藝、珠光滾涂工藝方面技術優勢都處于行業前沿地位，目前公司不斷開發出新品，照明、取暖、換氣、吊頂系列全部采用國內最頂尖的技術。

集成吊頂網：今年是奧運年，對于奧斯美來說是一個不可多得的機遇，那么奧斯美08年的市場規劃是什么？

陳總：2008年奧斯美加強全國的代理和專賣店建設，更加合理的規范自己的市場。奧斯美不斷完善自己的銷售網絡，從原來批發零售向代理專賣形式轉變，當然這樣付出的成本也無疑增加了許多，但是從品牌的長期發展來看，是必須經歷的陣痛，是品牌脫穎而出必須錘煉經歷的過程。

目前奧斯美品牌加強對集成吊頂系列的開發，投入大量的人力和財力，不斷研究市場需求，爭取第一時間推出，并不斷改良產品性能，在板材和電器標準上都一絲不茍，正是因為奧斯美的掌舵人有做企業家的思維和胸襟，才使這個品牌雖經歷過許多陣痛，卻更加健康，歷經時間的考驗更加鮮明。

集成吊頂網：可是今年發生的突發事件很多，而對我們集成吊頂行業來說，有色金屬的不斷上漲，尤為敏感，奧斯美是如何面對這些不利因素造成的影響的呢？

陳總：目前原材料上漲確實給我們企業造成壓力，所以有些產品的價格我們也做了一些調整。其實都知道，價格上漲對整個行業都造成壓力。關鍵是如何化解。我們一方面把價格提了一些，另一方面我們在管理上更加強調流程化、批量化，我們在訂單上規定每月的集中下單日子，這樣批量生產，對整個工藝保證上，對成本節約上有了促進作用。另外還加強了管理，更加嚴格控制產品質量和品質，這樣我們在一定程度上化解了成本壓力，為消費者提供優質的產品。

集成吊頂網：奧斯美在應對困難上的態度值得我們集成吊頂企業學習，好，謝謝您接受我們集成吊頂網的采訪。

陳總：也謝謝集成吊頂網。

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