伴隨著網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷，但是由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚，很多的企業網絡營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網絡推廣不行，這些企業的失誤在哪里？我覺得還是企業沒有把握重點。

首先我們先來了解一下網絡營銷有那些辦法，網絡營銷不外乎企業網站建設、網站推廣、B2B電子商務平臺營銷；網絡社區發帖子，行業網站發信息等。而其中網站建設、網站推廣已經成了眾多企業網絡營銷制勝的兩把利劍。

那這兩種網絡營銷方式是如何對企業起到實實在在的幫助呢？我們還是先來了解一下這兩種網絡營銷方式的特點。?

第一、企業網站的建設：

之所以把企業的網站建設列位網絡營銷的第一位，因為企業網站建設對于其它幾項措施來說，是處于基礎地位。如果一個企業沒有自己的企業網站，要想在網絡營銷上大展手腳，其難度之大，近乎癡人說夢。

企業網站的建設使得企業擁有自己的網絡域名，樹立企業在科技信息時代的完美形象。應用多媒體技術，企業可以向用戶展示產品、技術、經營理念、企業文化、新聞中心、經銷商專賣區等有特色有針對性的企業網站建設。

企業網站建設的更是有利于宣傳企業，創造銷售機會，據調查，有超過30%的人是通過上網查詢企業的電話和地址的，這一比例和通過114查詢的比例相接近，可見企業網站已成為許多人首次接觸企業、了解相關信息的選擇。

企業網站的作用還有很多，在這里我就不一一細講，但無論再好的某個事物，我們只有去做了、嘗試了，才會體現出它們的優點。

企業網站的相比建設來說，更需要維護，如果維護不好，那么這個網站就大打折扣，而且還會起到負面作用。因為企業如果不經常更新產品信息、企業新聞等方面的信息，客戶第一次點擊的時候是怎么樣，等到第二次點擊的時候還是怎么樣，那么客戶對企業的印象則會直線下降。

有的企業通過各種的措施，獲得了不少的“流量”。但流量并不直接等于銷量，企業網站仍然不能成功的提升銷售業績。也就是說，大多企業進行推廣獲得流量以后，又白白的流失了，這些都是因為企業網站缺乏獨特性與企業信息沒有及時更新造成的。

第二、企業網站的推廣

網站推廣的方式大致有兩種，第一是通過大眾的搜索引擎進行推廣，如國內的百度、谷歌、雅虎等；另外一種方式是通過行業網站進行推廣。如衛廚企業在行業網站中潔網上、集成吊頂企業在行業官方網站集成吊頂網上推廣一樣。

那哪種網站推廣方式對企業來說最經濟最實惠呢？

我們先來打個比方。

搜索引擎就好比是封建時代的捐錢賣官，誰出的錢高，誰就能獲得最肥的官位；而行業網站推廣就好比航空母艦一樣，不管飛機大小，都展示在同一個平面上，一律平等。

搜索引擎對企業來說，就是誰錢出的最多，誰就排第一位。這種競價方式是一種唯錢是論的競價方式，搜索引擎不會去看這家企業的質量、產品到底如何。這誤導了企業忽視自身產品和網站的建設。

現在的客戶都是聰明的，客戶通過搜索引擎去搜索某一產品的時候，不可能只去點擊排名第一的企業，而是會貨比三家，看了其它二、三、四等等排名靠后的企業之后，做出比較，才會決定去與哪家企業做生意。

而這對企業來說，所帶來的包袱卻是沉重的，果子是苦的。第一，搜索引擎帶來的龐大的無效點擊率需要企業自行埋單，而在無效點擊率的背后，有些是惡意的點擊，這些還是需要企業來埋單。企業無法得知誰在用鼠標點擊自己企業的網站，搜索引擎的競價排名方式雖然一定程度上提高了企業的曝光率，但隨之所帶來的巨額費用和低效的回報率，卻讓企業付出與回報不成正比。

那么行業網站的推廣呢，我前面說過，行業網站就像是一個航空母艦。什么意思呢？航空母艦上停放著許多飛機，不管是FI4戰機還是大黃蜂轟炸機、阿帕奇直升飛機都展示在同一個平面上，客戶可以根據個人喜好選擇阿帕奇還是F14，因為這些飛機都各有特色。

而放到行業網站上來說呢，行業網站對很多企業進行推廣，但多并不意味著效果不好，恰恰相反，行業網站推廣的企業越多，越能使企業獲得高效率的回報。為什么呢？原因有三個：

首先，可以讓客戶根據個人喜好，在眾多各有特色的企業中選擇一個經營理念和企業文化與自己接近的企業作為合作伙伴，這樣一來，使得客戶與企業的簽約效率會大大提升。

其次，在如此一個平臺上，競爭壓力大，企業要是想通過這個平臺獲得客戶的信賴，必須提高自身企業網站和產品的開發建設。這不僅促進了企業的軟件建設，而且提高了企業的行業影響力。

通過行業網站，還有一個好處，就是大家可以先通過行業網站，了解這個行業的發展歷程，現狀以及未來走勢，了解這個行業目前的優勢所在。這樣一來，使得未進入這個行業的人也可以對該行業有一定了解。

當然，這必須要這個行業網站足夠強大，本身就能說明問題。就像小鷹號航空母艦一樣，有強大的動力，超強的承載能力，這樣它本身就是一面旗幟。

而那些純粹是為了眼前利益圈錢的行業網站，不論在行業責任心還是自身的網站建設上，都沒有花心思去做。就像放在中國大連供游人欣賞的瓦良格航空母艦，平時只能靠搞點名不副實的活動和降低門檻準入的方式來吸引游人。但因為這種供游人欣賞的航空母艦，只有外表之虛，無內在之實，所以這種行為不僅害人還不利己，還造成了行業的混亂。

總的來說，企業上網的最終目的，就是更深刻的挖掘潛在客戶，更有效的提升銷售業績。要實現這些目標，自然離不開宣傳和推廣。集成吊頂行業作為剛運作三年的新興行業，無論社會知名度還是社會影響力，還沒有到眾人皆知的一個地步，如果盲目的用各種網絡營銷方式去推銷自己，其效果會事倍功半。而選擇一些費用低而效益高且實力強的行業網站，是中小企業在網絡營銷時代成功的秘訣和法寶。