訪美國(guó)獨(dú)資和成電器（深圳）有限公司四川總代理杜勇

近日，記者邀請(qǐng)到全球廚衛(wèi)生活解決方案締造者――美國(guó)獨(dú)資和成電器（深圳）有限公司四川總代理杜勇總經(jīng)理做客本報(bào)，暢談其經(jīng)營(yíng)之道。

杜勇其人

杜勇，曾供職于全球500強(qiáng)最大白色家電生產(chǎn)商、世界最大的廚房設(shè)備、清潔洗滌設(shè)備及戶外電器制造商伊萊克斯（中國(guó)有限公司），并就任該公司貴州區(qū)總經(jīng)理。

2008年5月，杜勇成為和成電器四川總代理。

杜勇的生意經(jīng)

堅(jiān)信產(chǎn)品的品質(zhì)是最重要的生存之道！做產(chǎn)品的相關(guān)推廣時(shí)，首選產(chǎn)品的品質(zhì)，只有品質(zhì)上去了才有可能做好產(chǎn)品從公司到經(jīng)銷商再到顧客的有效銜接，也才有可能將成功網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有效的復(fù)制。

杜勇眼中的市場(chǎng)現(xiàn)狀

通過對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂市場(chǎng)及專賣店進(jìn)行考察，杜勇認(rèn)為現(xiàn)在很多集成吊頂專賣店的產(chǎn)品都比較單一，在某種程度上有一定的局限性，無法完全調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極主動(dòng)性。

如何做好和成？

怎樣才能更好地在同樣的客戶資源上做更多的生意？讓經(jīng)銷商更好地把握終端銷售？杜勇認(rèn)為，應(yīng)該從產(chǎn)品的多元化入手，讓有同類需求和相關(guān)需求的客戶盡可能地享受到“一站式購(gòu)齊”配套服務(wù)。這也是和成電器自身所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特性。廚衛(wèi)空間一體化，既可以更好地協(xié)助經(jīng)銷商做大生意，也能方便客戶更快捷地采購(gòu)到滿意的商品。

如何選擇經(jīng)銷商？

美國(guó)獨(dú)資和成電器(深圳)有限公司作為一家大型專業(yè)生產(chǎn)小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化高素質(zhì)企業(yè)，擁有完善的管理體制，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的選擇有嚴(yán)格的考核。

杜勇說，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，行業(yè)的熟悉與否不重要，重要的是經(jīng)營(yíng)的思路和做事的專注程度及跟總部的緊密配合。對(duì)和成電器而言，本著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的精神，對(duì)經(jīng)銷商會(huì)采取系統(tǒng)分析培訓(xùn)和銷售技巧方面的培訓(xùn)及整體營(yíng)銷策劃方面的培訓(xùn)，最大限度地讓經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)一對(duì)一扶持上路，讓經(jīng)銷商做到成本最小化、利潤(rùn)最大化。

針對(duì)目前市場(chǎng)內(nèi)紛繁眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，杜勇表示，做任何的產(chǎn)品其實(shí)并不一定要樣樣出色，關(guān)鍵是要有自己的特點(diǎn)和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力和沖擊力，做到人無我有、人有我精，和成電器要求所有的設(shè)計(jì)人員都必須實(shí)際地參與廚房生活以便于更合理地站在客戶的立場(chǎng)上為客戶設(shè)計(jì)出更優(yōu)良合理的方案。只有人性化的設(shè)計(jì)、體貼的設(shè)計(jì)才有可能最終贏得客戶的選擇。

和成集成吊頂――源自美利堅(jiān)的風(fēng)