沒有那一個企業強大到不會被挑戰，也沒有哪一個企業弱小到不能去競爭。（著名營銷專家路長全語。）那么，中小企業憑什么去參與競爭、挑戰對手呢？憑的就是企業的核心競爭力。

一、什么是企業的核心競爭力？

核心競爭力是企業推動行業發展的源泉，是企業在激烈的市場競爭中致勝的獨家絕技，是企業領先于同行的強勢資源（強項），是企業挑戰對手的籌碼，是企業作為社會的一分子存在下去的理由，是企業持續發展壯大的基因。格力空調領先于世界的技術和有別于同行的營銷渠道成就了格力空調的老大地位，海爾優質誠信的售后服務成就了海爾電器在家電業的完美形象，蒙牛乳業一流的人才團隊和高尚的企業文化造就了聞名世界的蒙牛速度。那么，格力的技術領先與營銷渠道、海爾的售后服務、蒙牛的一流人才與企業文化就是他們的核心競爭力。綜上所述，企業領先于同行、并且能夠推動行業發展的優勢資源便是企業的核心競爭力。

二、企業為什么要建立核心競爭力？

伊拉克如果有自己的核心競爭力，薩達姆就不會被小布什革了老命；一百年前的清政府，如果有自己得核心競爭力，就不會被列強凌辱和欺負了，香港、澳門、臺灣也就不會脫離祖國的懷抱，搞得今天同胞分離、骨肉相殘（臺灣問題）。而伊朗憑借良好的國際關系和手中的石油資源，硬是把美國佬給唬住了；今天的中國憑借高速發展的經濟和龐大的消費市場，美國、日本盡管很怕我們超越他們，很想制裁我們，但只能干著急,因為他們的發展離不開中國。為什么要講國際局勢來引述企業構造核心競爭力的問題呢？國家的強大離不開經濟的強大，經濟的強大離不開企業的強大，企業的強大離不開核心競爭力的尖銳.我們的國家要想領先于世界民族之林，必須先有經濟的領先，才能帶來文化、教育、軍事、科技等全方位的綜合實力的領先，一個國家只有綜合實力上升了、國力強大了，才不會被霸權主義國家的欺負――――-落后就要挨打，這是千古不變的道理。戰爭年代，軍隊承擔國家安全的責任；和平年代，企業應該承擔起興國強邦的責任――――國家不強大，企業要負一半的責任！所以，我們的企業不但要有自己的核心競爭力，還要致力于領先世界同行，領先的程度越高，企業的競爭力就越強、參與競爭的范圍就越廣，企業做強做大的機會就越多；企業沒有核心競爭力，就不能去參與競爭，不能健康成長，永遠也別想做大做強，更別說什么為國爭光了。所以，筆者建議：我們的企業在定位自己的核心競爭力時，最好把企業的利益與國家的利益、民族的利益聯系起來，與世界同行的水平做個比較，企業的利益必須建立在民族的利益、國家的利益、廣大人民群眾的利益的基礎上，這樣企業才能煥發活力，這樣的競爭力才有生命力，才能領先于世界同行。

三、企業如何構造核心競爭力？

1、?市場細分，定位精準，走差異化，挺進無競爭領域。

現代經濟學界流行一套理論“藍海戰略”，聽起來很神秘，其實講的是企業通過市場調研，根據客戶的需求對競爭激烈的紅海（血戰之后的海洋）進行改造――――紅海再造，創造出新的市場需求，延長品牌的價值鏈，為消費者消費者提供新的產品和服務，讓消費者在享受品牌時得到新的滿足，引導消費者的消費習慣，讓消費者對這種習慣逐漸形成依賴，提高消費者對品牌的忠誠度。創新就是在目前競爭激烈的領域提出問題，然后再解決問題，是機遇的選擇與放棄。蒙牛總裁牛根生認為：差異化，挺進無競爭領域是弱勢企業迅速制造相對強勢的不二法門。所以，中小企業要想參與競爭，并迅速做大做強，必須找準定位、鎖定目標市場，根據目標市場的特定需求，創造出（創新）特定領域的特殊需求――――開創藍海，制造差異化，挺進無競爭領域，構造出新領域的強勢領導地位，樹立行業第一的形象。那時，就算對手跟進，也只能是第二或者第幾品牌而已，根本撼動不了領導者地位。

2、培養運營品牌，相信品牌的力量！

?隨著中國經濟的發展，消費者的消費水平不斷提高，購買力不斷提升，對好產品的需求和要求越來越高；再加上近年來消費者結構的年輕化發展、消費者素質的逐漸提高，追求品牌、消費品牌的現象越來越普及，在成熟消費者的消費概念中，他們只會信任品牌、忠于品牌，而不是忠于產品。愛迪達斯無論推出什么產品，市場流行什么產品、愛迪達斯的東西都會比別的品牌貴出很多，而忠于愛迪達斯的消費者是不會因為它貴而不買它的產品，相反會因為擁有貴的產品而感到驕傲。以品牌作為栽體，推動企業快速、持久、穩健的發展，主張獨特的品牌文化，鎖定獨特的消費群體，培養品牌的忠實消費者，為“追求有質量的生活”的年輕消費群體提供優質的服務和品牌，延長品牌的價值鏈，培養品牌的附加值。以品牌作為載體推動企業的發展，尊重品牌的價值，相信品牌的力量！

3、知識產權的保護！

優秀的企業大都是以創新起家的，而目前大多數中小企業的創新產品都沒有自己的知識產權保護――――-申請專利。很多企業都認為現在中國的法律和社會環境還不具備保護知識產權的條件，就算申請了專利也是多余的，不必浪費那個人力物力。因此，很多企業都不重視知識產權方面的保護，更加沒有申請專利的意識。其實，這種看法是錯誤的，企業要想做大做強，要想沖出國門、走向世界，必須要有國際視野。專利保護在中國雖然還不太完善，但是在全球化的背景中，世界環境還是尊重知識產權、保護專利的。要不然中國的VCD企業就不會被松下等外國企業的專利官司給全線擊潰，華為與司科的專利糾紛也因為華為自有專利而和平解決。企業在創新產品結構的時候，應該面向世界，申請專利、進行知識產權的保護。便于以后企業國際化的時候，保護企業的知識產權，保障企業的核心競爭力，保證企業在全球市場的競爭中處于主動地位，為企業將來與強大的對手競爭時保駕護航。所以企業必須從小就注重知識產權的保護，別等到孩子長大了被別人搶走而無能為力。

4、組建強勢的人才團隊！

品牌是人才干出來的！強勢企業背后肯定有強勢團隊的支撐。人才才是企業競爭的主力優勢、企業成長的靈魂，企業要想進入主流競爭領域，必須創建一流的人才團隊，培養一流的人才隊伍，企業如果不懂得重視人才，不懂得尊重人才的價值，必將為此付出昂貴的代價！只有擁有優秀的人才，才能作出正確的決策，正確的決策才能規劃出正確的思路，正確的思路才能有好的出路，思路決定出路！所以，一流的企業都注重培養一流的人才團隊，在干部員工中營造了積極向上、樂于奉獻的企業文化，從而使企業始終保持一支有活力、有創造力、有凌聚力、有思想的干部隊伍，精銳的部隊才能贏得戰爭的勝利。得人才者得天下，得天下者就不愁基業長青了。尊重人才的價值，相信人才的力量，是企業快速發展不可缺少的元素。

5、處理好同行之間的公共關系！

千里之行，始于足下。再強大的品牌（企業）都是從小品牌（企業）成長起來的，那么，品牌成長的過程，是從企業行業的小圈子開始的，品牌的成長如果是建立在損害其他品牌利益的基礎上、損害行業利益的基礎上，那這樣的企業將會引起公憤，這樣的品牌將會遭到市場的遺棄。因為，破壞了大家共同成長的環境，是要遭到報應的，這樣的企業是干不長久的。企業的口碑一般是從專業人士評價開始的，而最專業的人士往往就是我們的同行。所以，企業要想健康發展，贏得同行的尊重致觀重要，如果同行都認為你干得好，這才是最好的廣告。如果同行都說你不好，那么，你就等著被同行拋棄吧！好的東西，就像春風，要慢慢地才能吹綠大地；而壞的東西就像傳染病，很快就會發散開去，迅速造成惡性影響。企業在處理同行關系時，千萬不要損害、詆毀、攻擊你的同行，一個企業應有寬宏、博大的胸襟來包容別的競爭對手的存在，要有大家風范，與競爭對手相容共生、共同發展。偉大的企業成就于偉大的對手，麥當勞與肯德基，可口可樂與百事可樂，蒙牛與伊利，都是在學習與參照中競爭，在進步與較量中發展。一路走來，只因有你，才不至于獨孤求敗，失去企業進步的靈敏觸角。

有質量的生活，我選藍姆特！>>>