目前我們集成吊頂行業處于一個什么樣的狀態呢？很多人都認為現在是重新洗牌的時候，也就是說，目前我們集成吊頂行業正處于相互廝殺的時候，行業正被價格戰攪的腥風血雨，一片“紅海”紅彤彤的擺在我們的面前，或者你就在其中。很多企業都想脫離這塊紅海，從充滿廝殺的“紅海”中突圍而出，但他們突圍的方式大都想著把對手消滅干凈，然后成為這塊區域的強者。

然而這就如同抱著炸彈睡覺，永懷生存的警覺與死亡的恐懼，為了“傷敵一千”，常常要“自損八百”。這種流血競爭的結果往往是市場愈來愈狹窄，公司的獲利和成長都越來越萎縮，最終血流成河。

很多人都知道，要打破“紅海”宿命的出路就是運用“藍海戰略”，去探索還沒有被開發的差異化市場，以及消費者還沒被滿足的需求，一舉擺脫惡性競爭，開創“無人競爭”的藍海商機。但這更多的時候只是停留在口頭上，當說完“藍海戰略”的時候，又重新跳入了價格戰的紅海。

如何運用“藍海戰略”，筆者認為首先要認識到市場競爭的三個階段：

第一階段是“加入競爭”。在傳統的營銷中，一個新產品首先要加入市場的競爭，才能取得市場入場卷，才有機會分得市場的一杯羹。

第二階段是“解決競爭”。新產品加入市場的競爭后，必須向市場上的頭號競爭者發起攻擊，因為只有戰勝最強的對手，才能“解決競爭”，才能取而代之，成為市場的老大。

但不管是“加入競爭”還是“解決競爭”都是從傳統營銷的思維出發，都是老套路，在新一輪營銷競爭中，傳統的營銷作法將被澈底巔覆，最新、最有效的戰略就是“競爭三階段進化論”中的第三階段――“不與競爭者競爭”。

也就是說，當新興的集成吊頂企業面對強大的第一集團企業時、當集成吊頂的強者要向衛浴行業進軍的時候，都不要盲目地“加入競爭”，更不要費勁地去“解決競爭”，應該聰明地避開競爭者，超越競爭，開發還沒有被開發的差異化市場，在差異化市場中取得更大的成功，這就是“不與競爭者競爭”?戰略的真諦。

傳統的營銷競爭和軍事戰爭十分雷同。市場就是戰場，企業領導人就是軍隊的指揮官，市場競爭就是一場你死我亡的“零和游戲”；所有企業都只能“加入競爭”，試圖干掉對手來“解決競爭”，以求占領更大的領地。很顯然，集成吊頂市場未來的“零和游戲”只會變得更為慘烈。?因此，中國企業想要在競爭中求勝，唯一的辦法就是不要只想“硬碰硬”地顧著打敗對手；必須避開這場“零和游戲”，必須設法“停止競爭”，這才是大智慧。

筆者認為，集成吊頂企業面對更為艱難的市場環境，不應再抱著傳統的營銷思維，死守舊城，苦苦肉搏；也不要對舊市場、舊產品緊抱不舍。集成吊頂企業打破“紅色血腥競爭”?的唯一出路，就是避開“零和游戲”，開創新的市場，在新的市場中大顯身手。

達爾文在《物種起源》中說：“能生存下來的物種，不一定是最強的，也不一定是最大的，但一定是最能適應改變的。”世界瞬息萬變，惟一不變的只有“變”。

當鯨魚斗不過大象的時候，選擇了去海洋稱霸；當老鷹斗不過猛禽的時候，選擇去天空闖蕩；當北極熊在森林競爭激烈的時候，選擇去極地過逍遙自在。

當然改變也并非易事，需要經過未知的風險，從摸索中歷經一段取舍與調適的過程，才能找到再出發的新方向。面對集成吊頂市場的迅猛發展，企業要生存，也一定要快速改變。

隨著經濟的快速發展，各企業技術、人員、信息都具有了很強的公開性、及時性，有新產品上市，也會很快地被模仿。其余諸如設計、材料、售后服務、包裝等方面，也很容易被那些實施跟進策略的企業模仿。因此，各行各業的產品都已經“同質化”，消費者越來越分不清敵我產品之間的區別，這時必須要給消費者一個接受您品牌和產品的理由，讓消費者能輕易區別。最有效區別的方法就是“差異化”。“差異化”的核心價值就是在提煉出其中的“異”，形成自己產品和品牌的個性，并將它轉換成攻擊對手的一把利器，讓消費者一下就能記住您，讓您在同業競爭者中“異”軍突起。

因為這種差異，先入為主，在消費者中建立了品牌忠誠度，能有效地阻止后來跟進的競爭者。因此，從某種意義上來說，差異化創造市場，有差異才能有市場，才能在強手如林的同行業競爭中立于不敗之地。

試想，在一大群羊群之中，如果赫然出現一只高大的蒙古馬是幅怎樣的景象?肯定是萬眾矚目的焦點。

能做到這點，你的企業也就掌握了制勝的法寶！