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畢加索談專賣店的經(jīng)營理念和成功之道

導(dǎo)讀 當(dāng)?shù)谝患耶吋铀骷傻蹴攲Yu店開幕,經(jīng)過幾年多的發(fā)展,畢加索集成吊頂專賣店以一發(fā)不可收拾的形勢在全國各地分別開辦了專賣店。經(jīng)過調(diào)查,畢加索集成吊頂專賣店整體營運(yùn)效率很好。訂單不斷,經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的場面。消費(fèi)者口碑一直不錯(cuò),我們可以確定:畢加索已經(jīng)獲得了市場上消費(fèi)者的信賴。那么,畢加索的經(jīng)驗(yàn)是什么?經(jīng)營的理念是什么?分析如下:1.只有選對人,才能做對事我們認(rèn)為

當(dāng)?shù)谝患耶吋铀骷傻蹴攲Yu店開幕,經(jīng)過幾年多的發(fā)展,畢加索集成吊頂專賣店以一發(fā)不可收拾的形勢在全國各地分別開辦了專賣店。

經(jīng)過調(diào)查,畢加索集成吊頂專賣店整體營運(yùn)效率很好。訂單不斷,經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的場面。消費(fèi)者口碑一直不錯(cuò),我們可以確定:畢加索已經(jīng)獲得了市場上消費(fèi)者的信賴。

那么,畢加索的經(jīng)驗(yàn)是什么?經(jīng)營的理念是什么?

分析如下:

1.只有選對人,才能做對事

我們認(rèn)為,必須對“畢加索”忠誠的人才能專賣我們的產(chǎn)品。只有當(dāng)?shù)曛靼l(fā)自內(nèi)心的接受我們企業(yè)的相關(guān)文化,以及經(jīng)營的策略,才能和我們站在一條起跑線,配合默契。所以我們對店主的要求很高,他需要熟悉市場熟悉產(chǎn)品。

2.確定“奮斗”地盤

簡單說就是選一個(gè)正確的店面。對店址,我們有嚴(yán)格的要求:首先必須位于建材裝飾市場或裝飾城等專業(yè)通路,店面最好150平方米以上;其次要有儲藏間、倉庫,臨街的要有大開間的櫥窗,能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見我們的產(chǎn)品和店面格局;店面盡量在一層,空間內(nèi)立柱要少,視覺要開闊。

3.你不是一個(gè)人在努力

“畢加索”對專賣店的關(guān)注一直存在,我們不會(huì)與之分離。從店面維修到經(jīng)營方式,包括給出新樣的種種優(yōu)惠,我們都將給予“全程指導(dǎo)”.在產(chǎn)品出樣方面,針對新開店,畢加索予以樣品補(bǔ)助,給予優(yōu)惠的價(jià)格折扣,進(jìn)一步減少了專賣店的投資壓力。

開業(yè)前期,為了保證專賣店開業(yè)的成功,畢加索與加盟商共同進(jìn)行市場宣傳造勢開業(yè)當(dāng)天,分公司協(xié)助專賣店舉行開業(yè)儀式宣傳造勢,并相應(yīng)投入廣告宣傳。開業(yè)初期,分公司進(jìn)一步協(xié)助專賣店提升銷量,并進(jìn)一步直接有效地面對消費(fèi)者進(jìn)行了促銷活動(dòng)。同時(shí)開業(yè)一個(gè)月內(nèi),畢加索展店人員駐店進(jìn)行店面輔導(dǎo),包括:接待、丈量、設(shè)計(jì)、下單等作業(yè),促進(jìn)店面人員實(shí)際接單操作能力,使專賣店內(nèi)部作業(yè)盡快能做到流暢和熟練,同時(shí)提升店面實(shí)際接單。

專賣店開業(yè)后,專賣店將深入宣傳,同時(shí)分公司將一如既往地與專賣店共同舉辦直接面對消費(fèi)者的各類宣傳活動(dòng),總公司企劃部統(tǒng)一整合安排區(qū)域年度廣告宣傳,同時(shí)根據(jù)市場銷售狀況總公司將策劃安排消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

4.勇于承擔(dān),保證售后服務(wù)

專賣店的形象和公司總部是息息相關(guān)的,總部堅(jiān)持勇于承擔(dān)責(zé)任以保證售后服務(wù)。要“想消費(fèi)者所想,急消費(fèi)者所急”。例如在深圳布吉的專賣有一次貨運(yùn)出現(xiàn)問題,畢加索堅(jiān)持第一時(shí)間承擔(dān)責(zé)任以保障消費(fèi)者利益。只有獲得了消費(fèi)者的信任,才能贏得市場,才能更好的回報(bào)社會(huì)。

畢加索專賣在短短幾個(gè)月內(nèi)就有了良好的業(yè)績表現(xiàn),而且已經(jīng)收回了投資。總結(jié)來看,就是相信畢加索,依靠畢加索政策并堅(jiān)決落實(shí),同時(shí)主動(dòng)出擊,變座商為行商!這才是畢加索成功之道!

畢加索,生活藝術(shù)?家!

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