對小企業來說，如何做大品牌永遠是它們夢寐以求的，就如從散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一樣，就連生性叛逆的孫悟空也要去西天取經修成正果。而在做大品牌的過程中，很多小品牌成功了，最終變成了大品牌。這些少數品牌的成功之道，往往引起普遍關注，小企業都希望從中找到壯大自己的些許啟示。

獨守一隅

在現實中，很多小企業之所以最后被淘汰出局，不是因為雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，一出世，便立下宏偉目標，要做全國知名品牌甚至世界名牌，于是四處出擊。強龍難壓地頭蛇，結果，由于實力不濟，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，最后成為流寇，不知道什么時候就被剿滅。某葡萄酒企業，剛賺了點錢，就要做全國品牌，于是在全國到處開分公司，結果，費用花了不少，但由于力量分散，沒有一個市場能取得大的進展，最后，連自己最初的市場也失去了。于是，“獨守一隅”便成為很多中小企業保存和發展之策。而其要義，便是建立區域性品牌。

建立區域性品牌的優勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的圍剿下，之所以能夠“野火燒不盡，春風吹又生”，就在于其奉行區域品牌策略。再大的品牌，也不可能占領所有的市場，同時，也不是在所有的市場都占據優勢地位，這樣，中小企業就有了夾縫中生存的機會。此外，建立區域性品牌，還有利于利用資源。我們知道，地方政府總是會照顧當地的企業，很多企業發展達到一定的規模時，雖然在全國范圍內仍然算是“小弟”，在當地卻是“大佬”，能夠獲得種種優惠和支持。

打造區域性品牌，是被眾多中小企業證明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠區域品牌“占山為王”，獲得一席之地，更有甚者，能夠做到偏師問鼎。當年的希望集團，剛起步的時候專門做飼料，從1988年到1992年的四五年間，一直經營四川市場，甚至20世紀90年代初期資產已經達到數億，也還是在四川蟄伏數年，全力經營區域市場，避開了當時如日中天的正大，等希望在西南三省站穩腳跟的時候，即刻進軍全國市場，一舉成為飼料行業的領導者，而希望也從一個區域性品牌變成全國知名品牌。加璐也是以精品嬰童家具打入國內市場的，以區域優勢打入市場，并成功站穩了腳跟。

堅守根本

對于很多企業來說，品牌就是根本，可口可樂的總裁曾經說：“即使可口可樂所有的工廠一夜之間全部燒光，我馬上就能恢復生產。”他憑什么？就憑可口可樂強大的品牌力量，因為可口可樂的品牌精髓還在。考究很多成功的品牌，我們發現，其成功不在于善于投機，而在于一定程度的堅守。

日用消費品的領導性品牌舒膚佳，自誕生以來就一直強調除菌，幾十年過去了，舒膚佳仍然堅持將除菌作為其主要倡導的理念，而對于品牌的堅守，使舒膚佳贏得了一代又一代消費者的忠誠。堅守品牌，才能使消費者在面對令人眼花繚亂的眾多品牌的時候，還能想起你的品牌，并在受到眾多其他品牌的誘惑后，最終仍然選擇你的品牌。

在市場上，我們經常看到，當某個品牌不賺錢了，老板馬上改變風向，不再進行投入，看到有些產品賺錢了，就蜂擁而上，懷揣投機之心，絕無忠誠之意。某保健品今天說要給青少年補腦，美其名曰“關心下一代的成長”，到了明天，卻變成了給老年人補腎，聲言要“關懷老年人的生活”。更有些家電企業，昨天還做家電，第二天聽說家電沒有利潤了，竟然做風馬牛不相及甚至有損品牌形象的掃把；如此種種，不一而足，天下熙熙，皆為眼前之利，大家都想吃自來食，沒有人等到花開結果。

其實，品牌與消費者之間是存在某種“情人”關系的，你塑造了某個品牌，消費者選擇了你，就相當于定情，如果你改變品牌內涵，對應的消費群體也會改變，等于拋棄了以前的消費者，而根據市場調查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對于中小企業來說，缺乏的正是實力，更應該奉行“守”字訣。堅守品牌的根本，逐步經營，時間一長，終會贏得消費者的心。

狐假虎威

假者，借也，實力有限的中小企業，并不具備行業內百獸之王的威風，善于借助外部力量，特別是權威力量，是壯大自己的不二法門。

在現實中，很多企業都曾經借用別的品牌，特別是某行業內的領袖性品牌，以此達到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌還因此聲名鵲起，乃至最終超越其借助對象。今日名揚天下的聯想，當初也曾借康柏和惠普之光，當時的聯想，不過是家名不見經傳的小企業，通過做康柏等世界知名IT企業的經銷商，不僅使自己的實力迅速壯大，而且建立了“世界頂級企業經銷商”的聲望，其后，羽翼漸豐的聯想開始生產自己的產品，最后成為國內IT界領袖。其實，不惟聯想，很多知名企業在微寒之時，都曾經借用過知名品牌的力量。今天的熱水器領袖品牌萬和當初是萬家樂的配件商；今天的蘇寧家電，20世紀90年代中期正是借助幾大家電品牌的力量，才取得了與當時的商業巨艦決戰的勝利，從而成長為家電大鱷。

中小企業借助大品牌的手法，一般分為兩種，其一是借名，以此來提高自己的知名度，像有些廣告公司著意于與知名大品牌發生業務聯系，并不是要很多贏利，有的甚至要虧本，其目的是借助知名企業的光環，增加自己的砝碼，以為日后之用。

手法之二，便是借利，以此來壯大自己的實力，我們可以發現，真正優秀的大企業，不僅能夠自己做大，其背后，養活了更大一批上游和下游企業。甚至能造就一批相關行業的巨頭，拿現在的家電企業來說，很多知名品牌，當初不過是給日本、歐美、韓國等國的家電巨頭做配件，或者是貼牌生產，經過十幾年的努力，實力逐步壯大，最終主宰了國內市場，甚至在市場營銷等局部領域超過其當初借助對象。對于中小企業來說，盡量與知名大企業發生業務聯系，成為大企業產業鏈中的一環，不僅能帶來穩定的利潤，迅速完成原始資本積累，更可以學習到先進的管理方法，提升自己的綜合競爭力，獲得更大的生存空間。加璐在國內市場塑造精品嬰童家具之前，一直給國外著名企業做貼牌，積累了豐富的經驗，這對加璐塑造強勢品牌有很好的借鑒作用。

牛頓曾經說，我之所以成功，不過是站在巨人肩膀上的緣故。中小企業要做大品牌，亦當站在巨人的肩膀上，借助知名品牌的光環，壯大自己的名望和實力，如此，則如乘風出海，終能掛云扶桑。