三年一道坎，這句俗話已經成為評判中國經濟領域行業發展的至理名言。細細算來，集成吊頂行業經歷了04、05年的萌芽，06、07年的快速發展，08年正是三年一坎的“坎年”。波瀾壯闊的2008年是集成吊頂行業的分水嶺，競爭愈演愈烈，微利時代越來越近。

站在這樣一道坎上看2008年中國集成吊頂行業，有許多話題值得討論，應本刊邀請筆者在此簡略的就幾個話題談一點自己的看法。

話題一：房地產對集成吊頂行業的影響幾何？

從2008年7月開始，集成吊頂生產廠家和經銷商普遍感覺到市場越來越難做，價格越來越低，銷售越來越吃力。恰好，這個時期也是中國房地產市場“普跌”的時期。因此，許多人都認為是中國房地產市場的滑坡造成了集成吊頂行業的滑坡，具有“決定性”的作用。這一論斷得到了許多行業人士的認同，畢竟房地產市場是集成吊頂行業的上游市場，直接影響著集成吊頂行業的發展。

但是，從筆者個人的角度來看，房地產市場對集成吊頂行業有影響，但不是決定性的。持房產決定集成吊頂走勢的觀點的理由是：房產供需決定集成吊頂供需。仔細研究我們不難發現，集成吊頂的需求主要市場是“交房市場”，而非“開發市場”。近段時間，房地產開發量確實下降了很多，但是交房量卻呈現增長的趨勢，因為08年交房的住宅均是在06、07兩年開發的地產，當時正是中國房地產市場發展最迅猛的時期。因此，上訴理由并不能成立。

由此可知，集成吊頂的需求市場有足夠的支持力。那么房地產市場到底在這場供需搏弈中扮演著什么角色呢？筆者認為房地產市場現狀對集成吊頂行業的影響主要在于對消費者心理的影響：房地產市場的投資價值越來越小，因而消費者對房產及家裝的投資將產生心理擔憂，表現在行為上就是支出壓縮，這便造成了需求欲望和需求能力的下降。

話題二：中國經濟增速減緩對集成吊頂行業意味著什么？

筆者從自身的消費觀出發發現：中國經濟增速的放緩，對未來自身可支配收入的擔憂，對集成吊頂行業的影響才是致命的。

參照過去的消費行為，只要是能力范圍內的，一般不會去特別的比較價格的因素。但是近段時間，由于生活必需品消費支出的大幅增長，占去了可支配收入的很大比例，而收入水平并沒有上升，因而消費時逐步考慮資金的分配比例。同時，由于對可支配收入的擔憂，對儲蓄的投入比例也逐步加大。

我們發現，我們用于非日常消費的資金從絕對數和相對數都在減少。在這個前提下，我們的消費者在購買集成吊頂時，首先要掂量一下自己的錢包，在櫥柜、油煙機等必需品購買后再來規劃廚房間和衛生間的頂，考慮是用價格相對昂貴的集成吊頂還是價格低廉的其他吊頂形式，部分消費者能省則省；其次，即使選擇集成吊頂產品的，也更加注重性價比，品牌間的比較更多，討價還價越來越狠。因而，我們的終端和廠家的市場越來越難做，面臨銷量下降和價格下調的雙重壓力。

話題三：雜牌橫行，集成吊頂行業如何發展？

現在的集成吊頂市場讓人看了眼花繚亂，什么樣的扣板都有，什么樣的電器都有，什么樣的牌子都有。而且，幾乎每天都有新的品牌出來，又有不少品牌消失。但是，卻是幾乎每個廠家都標榜自己是“品牌”，標榜自己的質量。同樣的覆膜板，有賣200多的，也有賣100多的，更有賣幾十塊錢的，表面上根本看不出區別，那么到底該相信誰？亂啊，亂得消費者無從分辨。

雜牌橫行的時代，集成吊頂行業的路在哪里？

1.建立國標。

集成吊頂行業缺少國標，這使得一些“以差充好”的中小企業具備一定的生存條件，也造成了整個集成吊頂行業的混亂局面。因此國標的建立和執行，應該是集成吊頂行業急待解決的問題。

集成吊頂國標一旦建立，一方面許多中小企業必須按照國標生產，生產成本提高，價格優勢就不再明顯；另一方面，消費者就有一個衡量的標準，許多低質不符合標準的產品就會被淘汰。

2.做大蛋糕。

隨著越來越多的企業進入集成吊頂行業，價格戰已經無法避免。眾多集成吊頂品牌開始進入惡性競爭的漩渦，價格屢創新低，以此來打擊競爭對手。事實上，當前的策略完全不必如此。

我們發現集成吊頂行業尚處于初級階段，成長非常迅速，越來越多的消費者體會到集成吊頂的好處，愿意選擇安裝集成吊頂。而且調查中我們也發現，許多消費者并不了解集成吊頂，特別是在家裝時第一印象還是傳統的石膏板吊頂和PVC塑鋼吊頂，再賣浴霸和電器安裝。

因此，筆者認為當前階段，一些龍頭企業應該擔負起集成吊頂行業發展的歷史重擔，不要幼稚的參與價格戰，把這個市場做爛掉，而是要有策略的做大這個蛋糕，并從中受益。畢竟這些大企業在整個集成吊頂行業中所占的市場份額是相當大的，如友邦單家就占有集成吊頂行業15%-20%的市場份額，那么這個蛋糕做得越大，受益最多的還是這些大企業。

話題四：中國集成吊頂企業如何尋找出路？

集成吊頂行業的微利時代正逐步走近，我們害怕它走上當年浴霸行業的老路。如友邦、寶蘭、花旗、德萊寶等企業這些當年由浴霸生產企業成功轉型的企業，也正在積極尋找出路，以免重蹈覆轍。

從目前來分析，集成吊頂企業的出路主要有這樣兩條：一是走多元化道路，向整體廚衛空間方向發展；二走專業話道路，做專做精集成吊頂是。在現有的這些企業中，如花旗走的就是多元化道路，花旗提出了“廚衛組合空間”的理念，重新定位，開發除集成吊頂外的即熱式熱水器、組合環保灶等多種產品，向組合廚衛空間轉型。如友邦等企業則走專業話道路，友邦注重技術和專業，正全面樹立集成吊頂行業先行者和領導者的品牌形象。

正向我們當年無法預測浴霸行業成功向集成吊頂行業轉型那樣，今天我們也無法預測這兩條路哪條是正確的，或許兩條都能通向成功的彼岸。作為筆者而言，對于友邦孜孜以求做專做精集成吊頂行業的精神深感欽佩，同時也祝愿花旗能將中國集成吊頂行業帶入一個全新的領域。?

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