從上世紀九十年代至今，中國的吊頂業已經走過了十年的風雨發展歷程。國民經濟、消費者素質、層次有了大幅提高，產品需求從供不應求的局面迅速轉到了供大于求。隨著吊頂市場競爭的加劇，過去傳統的招商模式已經受到巨大的挑戰，而步入現代的所謂“后招商時代”，應如何成功招商，這是企業經營中迫切需要解決的首要問題。

我們先回顧一下十年來招商途徑，大概可分為以下四種：

1.行業展會與行業招商會議；

2.廣告：可投入的媒體有電視、報紙、雜志等；

3.通過行業數據庫（如郵政、直郵等）；

4.推廣。

隨著吊頂市場的膨脹，吊頂企業不斷增加，代理商選擇的余地也在增大，傳統的招商形式遭遇巨大的挑戰。那么目前，后招商時代，集成吊頂應當如何招商？

畢加索市場銷售專員指導王先生說，在“后招商時代”，我們應率先使用先進的整合營銷傳播思想，踏實走好每一步。

一、組織到位

招商作為集成吊頂中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上給予重視和確立。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺，可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等。作為核心職能部門，專職負責招商，其他職能部門全力配合。等代理商發展到一定程度時，招商經理自動轉為銷售經理或市場經理，原職能部門精簡后繼續運作，保證代理加盟商的數量和素質。

二、人員到位

高素質的招商營銷團隊，是集成吊頂行業成功的關鍵因素，也是目前集成吊頂普遍短缺的一塊。

產品有了，思路也清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有了人力能夠有效實施。大多數集成吊頂對專業招商人才作用認識不足，或者不愿意付出高素質人力成本，隨便應付，專業人才的數量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。

三、專業到位

專業的事情一定要專業的人來辦。企業自身不可能解決所有的招商問題，尤其是新辦集成吊頂行業和新上吊頂項目的轉型企業，因為對吊頂市場的運作方式了解不透徹，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤了市場機會，所以必須借助專業的招商服務機構來聯手完成，通過專業力量的智慧協助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。

四、培訓到位

集成吊頂的招商最怕認識不統一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其道，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功的最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在認識和言行標準，步調一致，共同推進。

五、資金到位

現代的企業經營已經步入正常化、科學化。唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金墊底，空手套白狼的事，現在是越來越少。一分投入一分回報，風險和利潤同在，關鍵是盡量減少風險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。

六、產品到位

這一點毋庸置疑，一般企業都比較重視。其中有兩個原則，一是“主角原則”。大部分企業都有很多的產品系列，像自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次，這點在招商上是大忌。必須從一大堆產品系列中，篩選出最具差異競爭優勢的系列產品作為主角，集中優勢力量，先讓主角成名。二是“品牌帶動原則”。即選擇的主推產品系列必須符合企業的中長期發展目標，具有統領性、延伸性和品牌帶動性。這樣主角成名后，其他產品系列的推廣自然不在話下，通過招商帶動企業的良性大發展。

七、服務到位

這一點至關重要。千言萬語，對商業合作伙伴（代理加盟商）而言，就是看企業對營銷的支持和服務。很多企業就是栽在服務上，代理商加盟后，便不聞不問，任其自生自滅，如此經營，即使招商成功，服務跟不上，馬上銷聲匿跡，留下無窮的后遺癥，信譽掃地。只有切實把代理加盟當作合作伙伴、榮辱共同體，進行資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現招商營銷的共贏！誠信招商，服務營銷應是招商升級的思想基礎所在。

這是一個招商制勝的時代，從一定意義上說，招商是企業的第一次營銷！對招商的認識和操作能力，關系企業的生存和發展。中國集成吊頂行業的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和認識提高。人最難改變的便是自我意識。商業競爭優勢的建立，取決于新商業觀念與優勢商界資源的建立；不斷變化的市場環境，要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業趨勢的同步。

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