秋季歷來是家居業的銷售旺季，每年秋季商家都有隆重的推廣活動。今年，受地震、上游房地產低靡等外環境影響，生意蕭條的家居商家更有超級推廣活動。“剛入九月，一些家居商家就摩拳擦掌，準備預熱今秋家居市場。”一位業內人士認為。

夏季家裝消費清冷

今年夏季，隨著房市、股市的回落，老百姓對裝修的消費熱情顯得比較清冷，一些家居商家的銷售量也隨之減少。

一位家裝公司負責人介紹，今年夏季，消費者對家裝的消費明顯減少。首先，家裝上游房地產業清淡，買房的業主比去年同期明顯減少，家裝市場的直接客源也隨之減少。其次，買了房子的業主，由于地震等因素的影響，其中有一部分人不急于裝修或推遲裝修，也使家裝客源減少。還有，股市低靡對一部分炒股市民裝修熱情也有影響，消費質量降低。另一位家裝公司負責人表示，今夏，很多家裝公司的銷售業績都不理想，一些家裝公司今夏的銷量比去年同期減少了30%，還有家裝公司比去年銷量減少了50%。

行業專家表示，上游房地產銷量明顯減少，家居產業銷售都一般。一些家居商家此時進行戰略調整，為旺季銷售做好準備。但要想取得好的銷量，還是要靠企業的品牌信譽、質量、服務以及能吸引消費者的優惠政策。

今秋商家預熱促銷

九月是傳統的家裝旺季。家裝旺季的到來，就意味著裝修業主紛至沓來。在經過夏季消費冷清之后，各家裝公司都紛紛做好了迎戰的準備。

業內人士介紹，一些家裝公司有針對性地調整裝修方案、整頓裝修隊伍，超越消費者的需要，為消費者提供性價比更高、更精致、更周到的裝修服務，以爭奪客源。首先，剛入今秋，就有家裝公司推出“今秋家裝大獻禮”，只要消費者裝修就有超級優惠，優惠內容從降價優惠、增值服務到贈送衛浴產品、廚房用品、家用電器等。其次，還有家裝公司推出“質量工程”，加強裝修施工水平和能力，在裝修價格沒有明顯下降的基礎上，為消費者提供質量更高的裝修服務。其三，一些家裝公司優化服務，靠多年的品牌積淀與信譽，提供更優質的裝修服務，免設計費甚至為消費者免費進行裝修質量及環保質量檢測服務等。另外，一些家居賣場也調整促銷戰略，依靠商品質量與優質服務吸引消費者。

家居商家非常看好今秋市場，幾乎所有的家居商家在今秋都有不同的促銷活動，大到家居賣場，小到建材代理商，消費者此時消費將享受無與倫比的超值服務。

促銷活動走出價格戰

隨著社會發展進步，裝修業主理性消費的意識以及裝修公司對質量、服務以及品牌信譽的注重，使得品牌家裝公司的裝修質量和誠信營銷均得到大幅度提升，很多消費者已經不再以價格作為裝修消費的主導因素。

業內專家指出，今秋家居市場的促銷主要還是靠企業的品牌信譽、質量以及服務。因為選擇裝修公司進行裝修的業主，一般都是瞅著品牌公司的信譽、質量以及服務等，并不十分注重家裝公司多么廉價。而能到大賣場買建材、家具、裝飾品的消費者，也都是對大賣場商品質量及服務的認同。經過今年地震之后，消費者對質量則更為重視。過去，家居商家比較注重價格戰，消費者根本不知道哪個商家的優勢。今秋，需要商家走出價格戰怪圈，在促銷的同時，以質量、服務、品牌信譽取勝。?