集成吊頂是我市近年興起的一個新興產業集群，由于市場前景看好，短短三年，全市就涌現了200余家吊頂生產企業。身為房地產配角行業的集成吊頂企業，能否在原材料普漲、房市充滿觀望氣氛的2008年成功突圍？

浙江友邦集成吊頂有限公司盡管壓力不輕，卻用小小創意撥開重重迷霧。目前其在全國的專業連鎖店已達到870家，幾乎覆蓋了所有的省區市。同時公司財務報告顯示，今年1至8月，公司業績同比增長了約100%，高于同行業平均30%的增長率，在高端集成吊頂領域的市場占有率高達60%以上，穩坐第一把交椅。

集成吊頂的價值在于打破傳統吊頂的裝修模式，通過模塊化、自主式的個性設計，在家居色彩、風格設計上具有自主發揮空間，能同整個家居設計風格形成和諧統一。浙江友邦的聰明之處就在于：一方面強化了集成吊頂的美學功能，以設計名家為品牌旗手，給普通的天花板穿上漂亮的文化外衣；另一方面強化自身的產業鏈整合功能，聚集了世界頂級供應資源，從而走上了市場的高端舞臺。

專注提升產品的附加值，把消費者的感官體驗放在首位，浙江友邦一直在堅持“文化營銷”。就在北京奧運會開幕前一個月，北京藝術博物館收藏了一批由浙江友邦開發的“盛唐紋”系列集成吊頂，并頒發了永久性收藏證書。而在此之前，浙江友邦網羅了國內外的一批藝術大師，作為其產品的設計顧問。他們給吊頂在功能性之外賦予了欣賞價值。

為了體現品牌的高端形象，浙江友邦將其配套產業中的一個個“單打冠軍”聚集到身邊。比如，照明要用歐司朗的、鋁材要用意鋁的、覆膜要貼LG的……就是為了讓消費者看到，設計不僅僅是一個“花架子”，而是品質的升華，把配角做成“名角”。

把產品和文化“集成”之后，浙江友邦并不急于抬高自己的身價。相反，公司把更多財力和精力放在終端銷售管道的鋪設和營銷團隊的調整、培訓上。剛剛在山東開完公司營銷大會的董事長時沈祥告訴記者，行業的低潮正是企業練內功的有利時機，所以今年的投入會比以往任何一年都大。他計劃下半年將網點開到1000家。

在上述基礎上，浙江友邦又找到了下一片“藍海”，即產品鏈從廚房、衛生間延伸到客廳、臥室。用時沈祥的話說：“房地產不像前幾年了，以前100個人買房，現在可能只有50個人。我們要把這50個人的購買力放大，同樣能達到100個人的效果。”

經過設計團隊近半年的攻關，包括整體照明、空氣凈化、背景音樂在內的浙江友邦“整體家裝”的概念將在金秋十月推出。其中對燈光的革命是其核心，“看電視的時候可以用電視模式，客人來訪可以用尊貴模式，看書的時候可以用閱讀模式。”時沈祥說，就憑這點小小創意，又是一個100億元的大市場。

記者感言：當年集成吊頂的面世，被譽為開創了廚衛空間的“創意天空”，傳統廚衛裝修中PVC扣板、條扣、浴霸、面包燈、換氣扇等產品被集成為一個全新的產品――集成吊頂。浙江友邦就是當年集成吊頂的始集成者。如今，浙江友邦將創意又往前延伸了一步――將文化與產品“集成”，再用創意創造出一個百億元的市場空間。

世界上沒有任何一家公司可以一成不變而永保成功。因為有了iPod的創意，蘋果從眾多電腦公司中脫穎而出；因為有了“第三空間”，星巴克才超越了一般的咖啡店；因為注重工藝創意設計，三星最終走出亞洲金融危機成為新貴。創意創造價值，設計改變世界。浙江友邦則借助創意，讓公司每一次都走在前列。?