前言：一位來自家電行業(yè)的營銷高管，他自今年六月空降到浙江來斯奧電氣有限公司，為來斯奧注入了新的營銷理念。在與他的訪談中，我們看到了他為我們描繪出來的一個美好藍圖，那將是來斯奧人為此努力奮斗的夢想。

他就是現(xiàn)任來斯奧總經(jīng)理營銷助理――金軍先生，在家電行業(yè)他曾仗劍而行，如今他倚劍而來。

集成吊頂網(wǎng)：集成吊頂網(wǎng)的朋友大家好，今天接受我們采訪的是浙江來斯奧電氣有限公司總經(jīng)理助理金軍先生，金總，您好！很高興能跟你進行交流！

金總：你好！我也非常高興能有這個機會與集成吊頂網(wǎng)的朋友們進行交流！

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初是什么原因讓你從成熟的家電行業(yè)走進新興的集成吊頂行業(yè)，而且是選定了來斯奧公司？

金總：走進來斯奧，第一是姚總展示出來的個人魅力，第二更嚴格的來說是來斯奧這個企業(yè)所展示的魅力。因為第一次我來到來斯奧，看到來斯奧的企業(yè)宣傳語“讓夢想成為現(xiàn)實”隨處可見，當(dāng)時我就在思考這個“讓夢想成為現(xiàn)實”到底是什么意思。在跟姚總的交流里面，讓我看到，這句話的核心意義就是創(chuàng)業(yè)。姚總從創(chuàng)業(yè)初期走到現(xiàn)在，花了20多年的時間，打下如此龐大的企業(yè)，應(yīng)該說他的人生已經(jīng)相對的獲得了一個成功。但在這種情況下，我仍能在姚總的言語里讓我感覺到一種非常的高漲創(chuàng)業(yè)激情。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初您還沒有進入集成吊頂行業(yè)的時候，是怎么看待這個行業(yè)的？

金總：當(dāng)初我認為集成吊頂是一個很年輕的產(chǎn)業(yè)，并且僅僅兩三年就能發(fā)展到這個高度，讓我感覺這個產(chǎn)業(yè)生機勃勃。這個朝陽產(chǎn)業(yè)讓我覺得，在這里我會有更多發(fā)揮的機會，更多的機遇。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初你是站在這個行業(yè)外面看集成吊頂，跟現(xiàn)在身處在集成吊頂行業(yè)里面看集成吊頂有沒有什么不同之處？

金總：進入集成吊頂行業(yè)以后，從最初這個行業(yè)給我?guī)砗軜酚^的感覺，轉(zhuǎn)變成了不太樂觀，但這個樂觀與不樂觀不是基于這個產(chǎn)業(yè)，而是基于對這個行業(yè)的現(xiàn)狀的不樂觀。行業(yè)目前最大的危機來源于一種不健康的競爭態(tài)勢。

對這個能在兩三年內(nèi)發(fā)展如此迅猛的產(chǎn)業(yè)我們從營銷的這個角度來看，有他消費者的價值所在，他能夠滿足消費者的價值需求。

集成吊頂網(wǎng)：除了不健康的競爭態(tài)度，您覺得還存在哪些問題？

金總：我認為最大的問題是很多企業(yè)對這個行業(yè)的不負責(zé)任。沒有在為這個行業(yè)作出貢獻，沒有朝一個健康的方向去發(fā)展。這些企業(yè)抱著一種撈塊錢的心態(tài)，趁著行業(yè)火爆，利潤率較高，通過低質(zhì)低價去贏得一個眼前的回報。

集成吊頂網(wǎng)：但我們反過來說，集成吊頂三年多的發(fā)展，取得的這么大的成績，肯定有很多地方值得我們肯定，在您看來有哪些方面值得我們認可。

金總：集成吊頂這個行業(yè)創(chuàng)造了一個新的概念，新概念帶來新的市場機會。

集成吊頂網(wǎng)：那你進入來斯奧之后，將為來斯奧帶來什么樣的經(jīng)營理念？

金總：來斯奧將從危機中創(chuàng)造機會，正如三年之前，在整個浴霸產(chǎn)業(yè)處于相對低谷的狀態(tài)，通過集成吊頂這個新的概念，帶來新的發(fā)展機會。

集成吊頂通過這三年的發(fā)展，走到今天，我覺得大家應(yīng)該要有危機意識。而我們來斯奧以其在這個行業(yè)里面的制造規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢，完全具備條件去扮演一個危機拯救者的角色。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初是什么原因讓你認為這個行業(yè)存在危機，企業(yè)應(yīng)該要有危機意識？

金總：因為這個行業(yè)目前普遍存在一種現(xiàn)象，那就是單店的產(chǎn)值太低，品質(zhì)參差不齊，品牌魚龍混雜，勢必影響行業(yè)的健康發(fā)展。來斯奧已經(jīng)加入了集成吊頂國家標(biāo)準(zhǔn)、紅外線取暖國家標(biāo)準(zhǔn)、浴霸國家標(biāo)準(zhǔn)的制定單位行列；隨著國家標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺，將帶動整個產(chǎn)業(yè)健康而有序的競爭和發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：那來斯奧計劃如何從這危機中尋找新的解決良策，讓來斯奧能夠走出這個危機？

金總：集成吊頂主要是應(yīng)用在廚衛(wèi)空間，隨著這幾年的消費者生活品質(zhì)的日益提高，個性化的生活追求，時下也在倡導(dǎo)一個這樣的理念“廚衛(wèi)勝廳堂”。

我們來斯奧除了要進一步把集成吊頂做好、做強、做大之外，還要去創(chuàng)造一個廚衛(wèi)新空間，通過模式的創(chuàng)新，來斯奧將會引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

集成吊頂網(wǎng)：有人說令人欣賞的品牌個性包括好聽的品牌名，令人賞心悅目的包裝，動人心扉的市場訴求，來斯奧如何去具備這些優(yōu)勢？

金總：第一我們先從這個品牌名來說，來斯奧就是沿用了引文Let’s?go的諧音，也契合了我們的企業(yè)文化，讓夢想成為現(xiàn)實。就是說大家抱著一個共同的夢，共同努力，所以這個品牌本身包涵了一種創(chuàng)業(yè)精神。?
來斯奧的廚衛(wèi)新空間是一站式購物平臺。我們把他比喻成4S店，4S店中包涵了設(shè)計、體驗、銷售和售后服務(wù)，來斯奧將致力于成為中高端消費群體的廚衛(wèi)一體化解決專家。

集成吊頂網(wǎng)：我想來斯奧要實現(xiàn)這個目的，應(yīng)該還需要不少的路要走，需要一步一步去實現(xiàn)這個目的，金總能給我們透露一下來斯奧下一步將要進行的計劃。

金總：我們會在下半年推出全新的產(chǎn)品系列，創(chuàng)新產(chǎn)品品類，來迎合目前市場上的需求，全力打造來斯奧廚衛(wèi)新空間，引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)進入新的藍海。

集成吊頂網(wǎng)：今天您讓我們看到了來斯奧的未來藍圖，我們集成吊頂網(wǎng)也祝愿來斯奧更上一層樓。謝謝您能接受我們的采訪！

金總：謝謝！

集成吊頂網(wǎng)于來斯奧公司現(xiàn)場采訪

2008年10月9日