前言：在跟顧惠明先生的交談過程中，我們感受最深的是顧先生的一種隨和，以及對商海沉浮的一種平靜心態。這與德萊寶品牌“嚴肅”的制作工藝形成一種有趣的對比。

德萊寶廚衛吊頂融合了“嚴肅”的德國技術，并在此基礎上增加研發投入，不斷創新現有技術，讓德萊寶科技融入了人們的生活，使它顯得更加成熟和完美。

集成吊頂網：顧總，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網的訪問，這是您接受我們集成吊頂網的第二次采訪了！

顧總：主持人，你好！

集成吊頂網：顧總您覺得目前整個集成吊頂行業的現狀是怎么樣的一個狀態？

顧總：集成吊頂行業發展至今競爭是越來越激烈，然而老百姓家裝使用集成吊頂已經越來越普及了，同時老百姓對于集成吊頂的要求也越來越高。

集成吊頂網：這些現狀對德萊寶而言是否會帶來了些消極影響或者說因為這些現狀而改變或者影響德萊寶之前的定位？

顧總：絕對不會有影響，因為這種現狀是行業發展到一定時期時必然會出現的狀況是屬于非常正常的。至于德萊寶的定位那更加不會受到影響。反而貼進了德萊寶的定位。像最近我們最新推出的四款系列：皇朝至尊、尊享、絢麗、鉑金。無論從工藝還是選材方面等，都是目前同行業中屬于領先的、而且款式、花色都非常漂亮和時尚，這四款系列剛推出不久，就受到了廣大消費者的歡迎和認可。

集成吊頂網：那顧總給我們廣大消費者詳細介紹這四款系列呢？

顧總：詳細介紹是可以，但是如果只介紹是感受不到這四款系列的真正魅力。現在這四款系列我們德萊寶全國各個專賣店都有陳列。所以我建議我們廣大消費者如果真的感興趣，可以到我們德萊寶當地的專賣店去看一下、感受一下，到時候可以邊看、邊讓我們專賣店的顧問給你詳細的介紹。

集成吊頂網：顧總那這四款系列是不是09年德萊寶主要的推廣產品？?

顧總：這四款系列只是一個起點，目前可能是主推，但是09年我們還會研發更多的優質、時尚以及特色的產品，給廣大消費者帶來更多地驚訝。

集成吊頂網：那顧總現在集成吊頂市場競爭這么激烈，您不擔心嗎？

顧總：這個我一點都不擔心，俗話說：有競爭才有動力嘛！

集成吊頂網：面對競爭這么激烈的市場，您接下去會怎么操作？

顧總：我認為市場競爭激烈其實也是人才的競爭，企業的生存之道其實還是要靠人去操作、去實施。比如：技術需要靠人去研發、市場需要靠人去推廣、流程需要人去管理和操作等等。所以我們德萊寶接下去將會不斷地引進各類優秀的人才，去操作市場。

集成吊頂網：顧總在這么激烈的市場競爭，很多吊頂品牌的企業都在打價格戰，您會不會對德萊寶的產品價格有所調整？會不會在消費群體的定位上有所改變？

顧總：我們德萊寶的產品不會刻意地去和其它吊頂品牌一樣去打價格戰，我們還是走我們自己的路，走我們的品牌路線，即使價格調整我們只會對部分產品進行自然調整。絕對不會刻意去把產品降價打價格戰。對于消費者群體的定位，我們還是堅持以中高端用戶為主。為什么？因為德萊寶在產品的選材方面一直注重選用優質的材料，工藝方面一直注重采用精湛的工藝、在服務上一直追求著貼心服務等等，從而在整體效果上盡可能的達到盡善盡美。廣大消費者可以到各地德萊寶專賣店去感受下德萊寶與其它品牌在產品的整體效果與服務方面的區別。相信我們的廣大消費者日后會理解。

集成吊頂網：那09年顧總對德萊寶有何打算或者有什么新的計劃？

顧總：德萊寶通過這幾年的運作，總結了不少經驗。09年我們德萊寶將會有一個重大的改變。了解我們德萊寶的人都知道：明年德萊寶的現代化辦公樓和生產基地即將建設完畢。新廠房占地2萬多平方米，而且地理位置和交通非常便利。就如之前所說我們將會引進全國各地的優秀人才來加盟我們德萊寶一起奮斗，我們在原有的部門的基礎上會新增加幾個部門，使部門之間將更加規范化，更主要的是在市場維護方面，其實就現在我們已經對市場維護方面開始起草新的運營及維護方案，推出新的政策，做出了重大的調整，在今年年底前會正式確定并實施，在09年我們推出的新的運營方案和維護方案會使我們的渠道維護專員對我們底下的經銷商培訓更加地專業，服務更加到位，從而使我們全國各地的經銷商對廣大消費者各方面都有歷史性的改變和突破。推出的新政策，會使我們經銷商各方面操作都正規化、專業化等等。所以09年我們德萊寶各方面都會以一個新面貌展示給廣大消費者。

集成吊頂網：謝謝顧總，在百忙中抽時間接受我們的專訪，就像顧總所說：我們也很期德萊寶總在09年的一個新面貌展示給廣大的消費者，同時也希望德萊寶能給我們廣大消費帶來更多的驚喜和驚喜！謝謝！！

顧總：謝謝！！

集成吊頂網于德萊寶現場采訪

2008年10月18日