一、前言

文化，是嘉興的一張標(biāo)簽。在嘉興你可以感悟馬家浜文化、良渚文化在這里閃耀了數(shù)千年的光輝；你可以在綠蔭如煙、煙波蕩漾的南湖側(cè)畔和煙雨樓臺(tái)中尋覓乾隆帝數(shù)次南巡時(shí)的光輝與榮耀。

嘉興作為中國儒家文化積淀厚重的地方，朱彝尊、王國維、沈鈞儒等人的儒學(xué)思想深深浸濡了每一個(gè)在嘉興成長起來的人。曾經(jīng)的魚米絲綢之鄉(xiāng)，現(xiàn)在已是制造業(yè)之城；曾經(jīng)悠然自得的禾城人變的忙碌，在這個(gè)以經(jīng)濟(jì)為指標(biāo)的年代里，那股深深浸透在土壤里面的儒學(xué)文化精髓卻不會(huì)消失。“仁、義、禮、智、信、恕、忠、孝、悌”，傳統(tǒng)的儒學(xué)文化精神雖然面對(duì)著西方的實(shí)證主義和實(shí)用主義的進(jìn)攻節(jié)節(jié)敗退，但它始終占據(jù)著嘉興企業(yè)家精神的一席之地。

二、走近時(shí)沈祥

嘉興市集成吊頂協(xié)會(huì)會(huì)長、浙江友邦集成吊頂有限公司董事長時(shí)沈祥先生的人生故事，把嘉興企業(yè)家身上的這種“儒家文化精神”展現(xiàn)的淋漓盡致。

被稱為“顛覆者”的時(shí)沈祥個(gè)性鮮明，喜歡闡發(fā)自己的觀點(diǎn)，樂于分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)。在波譎云詭的商海，雖有沉浮，但時(shí)沈祥總能帶領(lǐng)企業(yè)化危為機(jī)，不斷超越新的高度。

不管你是不是相信，在中國的平民中，確乎存在這樣一些人，他們出身貧寒，但他們生來志向遠(yuǎn)大，不甘庸碌，他們生來就準(zhǔn)備為我們創(chuàng)造奇跡。

時(shí)沈祥的故事，就是這樣一個(gè)值得出版社重視的素材。第一次見時(shí)沈祥先生是在他古色古香的辦公室里，見到時(shí)沈祥的時(shí)候，他正躺在藤椅上閉目養(yǎng)神。我們的談話從一杯碧螺春茶中開始，談話的內(nèi)容也正像這杯碧螺春茶一樣值得細(xì)細(xì)品味。

一個(gè)從17歲就開始出門闖蕩江湖的農(nóng)村人，到40幾歲成為一個(gè)影響全國建材行業(yè)的集成吊頂締造者，他用了20幾年。這個(gè)蛻變是一種痛苦而又幸福的人生體驗(yàn)，現(xiàn)在已是不惑之年的時(shí)沈祥，已經(jīng)看到了人生的真諦：“忘掉你的成就、熱愛你的工作、對(duì)手即是朋友”。這是時(shí)沈祥先生在與我們的聊天過程中一直強(qiáng)調(diào)和圍繞的核心思想。

三、忘掉你的成就

友邦從風(fēng)扇制造到浴霸制造再到集成吊頂?shù)陌l(fā)明，友邦從來都是主動(dòng)去改變自己的市場(chǎng)地位，不是被動(dòng)的去承受因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變換帶來的陣痛。

當(dāng)初友邦在生產(chǎn)浴霸的時(shí)候，無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品的款式上都能夠占據(jù)當(dāng)時(shí)浴霸行業(yè)的前列，雖然當(dāng)時(shí)浴霸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品利潤很低，但是友邦在浴霸市場(chǎng)上還是獲得了快速成長。

但友邦并沒有沉醉于自己眼前的成績，“逸豫可以亡身，憂勞可以興國”，友邦更多的還是看到了浴霸行業(yè)存在的問題。通過一次西南之行獲得了集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)靈感，時(shí)沈祥把浴室中的取暖、換氣、照明和扣板，通過技術(shù)重組，主動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新的行業(yè)。集成吊頂行業(yè)的出現(xiàn)，顛覆了原有的浴霸市場(chǎng)，更科學(xué)更人性化的吊頂產(chǎn)品悠然而生。集成吊頂在短短三年之后，迅速擴(kuò)大，目前其市場(chǎng)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到30億左右。

時(shí)沈祥先生對(duì)集成吊頂?shù)呢暙I(xiàn)不僅在于發(fā)明了集成吊頂這個(gè)產(chǎn)品，更重要的是創(chuàng)造了集成吊頂?shù)纳虡I(yè)模式。在前不久北京舉辦的“中國最佳商業(yè)模式”評(píng)比中，唯達(dá)信用董事長毛益民講到了產(chǎn)業(yè)模式的兩大要點(diǎn)：“第一這個(gè)產(chǎn)業(yè)模式要有生存性；第二，這種模式必須穩(wěn)定。”

通過三年的時(shí)間檢驗(yàn)，友邦創(chuàng)造的集成吊頂專賣店銷售模式被證明具有強(qiáng)大的生存性和高度的穩(wěn)定性。友邦創(chuàng)造的集成吊頂商業(yè)模式其實(shí)是傳統(tǒng)的制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合的一種全新嘗試，這種模式最關(guān)鍵的地方就在于專賣店的服務(wù)上，這個(gè)服務(wù)包括設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)等諸多方面。這種全新的專賣店服務(wù)使得集成吊頂終端一改建材終端只銷售不服務(wù)的歷史，把集成吊頂專賣店塑造成了一個(gè)銷售、設(shè)計(jì)、服務(wù)一體化的終端，使得終端的贏利能力較之以往更強(qiáng)。

但集成吊頂不會(huì)成為友邦的終點(diǎn)，在談話中，時(shí)沈祥先生無意中透露，友邦全新的設(shè)計(jì)已經(jīng)基本成型，這次全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將完全顛覆由友邦自己設(shè)計(jì)的原有產(chǎn)品。“人不能被自己的過去所束縛住了”時(shí)沈祥先生如是說，“忘掉你的成就，這樣你才能爬的更高。”

四、熱愛你的工作

有人曾經(jīng)說過，就算砸在牛頓頭上的那個(gè)蘋果砸你一百次，你也發(fā)現(xiàn)不了地球引力；筆者認(rèn)為，與四川經(jīng)銷商談話也只有時(shí)沈祥先生才能嗅到產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的味道。

在集成吊頂上市之后，集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，三年來，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)空間瞬間達(dá)到了30億左右。而友邦的也完成了自己年銷售額將近三億的企業(yè)產(chǎn)值。

很多人都在探尋友邦成功原因，通過與時(shí)沈祥先生的談話，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)原因既不是因?yàn)闀r(shí)沈祥是個(gè)“締造者”更不是因?yàn)闀r(shí)沈祥是個(gè)“顛覆者”，而更多是時(shí)沈祥先生是一個(gè)“負(fù)責(zé)者”，對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任心。作為一個(gè)制造者，友邦無論在設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)過程中，友邦人把對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)放在第一位。

而時(shí)沈祥先生的表達(dá)更為樸素更為真誠：“無論你從事何種行業(yè)，你都要熱愛你的工作。因?yàn)闊釔郏悴艜?huì)去關(guān)心你設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品款式怎么樣、功能怎么樣、效果怎么樣，反之就無從談起。”

有人說：“最成功的營銷是欲望營銷”；時(shí)沈祥先生說：“最成功的設(shè)計(jì)就是讓消費(fèi)者幸福”。時(shí)沈祥先生不把自己當(dāng)成友邦公司的董事長來看，而是將自己當(dāng)作一位家居環(huán)境的設(shè)計(jì)師。

時(shí)沈祥先生對(duì)此的理解是：“設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者感到幸福，就是說通過我們的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，可以對(duì)居住環(huán)境的空氣調(diào)節(jié)、燈光調(diào)節(jié)去完成消費(fèi)者的對(duì)幸福家庭的追求，讓消費(fèi)者回到家之后的舒適度明顯提高，增加消費(fèi)者在家里的溫馨感、幸福感。”

時(shí)沈祥先生還認(rèn)為讓消費(fèi)者感到幸福的產(chǎn)品是有生命力的。如果以賺錢為目的，那就會(huì)在配件的采購上把關(guān)不嚴(yán)，就會(huì)使產(chǎn)品失去生命力，沒有生命力的產(chǎn)品是無法讓消費(fèi)者感到幸福的。

熱愛集成吊頂、熱愛設(shè)計(jì)，成就了時(shí)沈祥先生的集成吊頂締造者的身份。

五、對(duì)手即是朋友

欣賞對(duì)手是一種境界，欣賞別人的過程，其實(shí)也是自己矯正狹隘自私和嫉妒心理的過程。不會(huì)欣賞別人，就意味著只會(huì)欣賞自己，總認(rèn)為自己比別人高明，其結(jié)果自己不拘小節(jié)無所顧忌，對(duì)別人卻吹毛求疵求全責(zé)備。這樣你的人生就缺少了一種欣賞美景的大氣。

時(shí)沈祥先生把為人做企業(yè)比喻成爬山看風(fēng)景。風(fēng)景何時(shí)最美，風(fēng)景在山頂?shù)臅r(shí)候最美。“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，這個(gè)時(shí)候你的眼界、你的心胸也會(huì)非常的開闊，這個(gè)時(shí)候你看不到你的對(duì)手，你所欣賞到的是一覽無遺的風(fēng)景。

“現(xiàn)在大家都還處于山腳位置，大家都能看清對(duì)手的臉，能看到對(duì)手身上的缺點(diǎn)。但這個(gè)時(shí)候你不是通過各種手段把你的對(duì)手打下去，而顯得自己位置很高，這種高度只會(huì)是一種相對(duì)的高度。我們需要的是絕對(duì)的高度，所以我們要欣賞我們的對(duì)手，你的對(duì)手其實(shí)就是你的朋友，大家取長補(bǔ)短，通過學(xué)習(xí)，讓自己的絕對(duì)高度提升。”時(shí)沈祥這樣分析到。

你的對(duì)手都是你爬山旅途中的旅伴、朋友，大家有緣能在同一條路上征服高度，不應(yīng)該相互攻擊、相互謾罵。因?yàn)槟阋溃闼鞣氖亲约号郎降母叨龋⒉皇且鞣愕膶?duì)手。其實(shí)你征服了自己的高度，也就征服了你的對(duì)手，當(dāng)你登上山頂?shù)臅r(shí)候，所剩下的對(duì)手也就寥寥無幾了。

對(duì)手即是朋友，所以你要去贊美你的對(duì)手。時(shí)沈祥先生在跟我們談話的時(shí)候，對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充滿了贊美，或是贊美對(duì)手產(chǎn)品的風(fēng)格別具特色、或是贊美對(duì)手的管理井井有條、或是贊美對(duì)手的經(jīng)營思路清晰正確。

六、后記

跟時(shí)沈祥先生愉快的談話在夕陽西下中結(jié)束。在談話中，我們清晰的感受到了浸濡厚重儒家文化的嘉興企業(yè)家精神，“忘掉你的成就、克制你的自私、熱愛你的工作、對(duì)手即是朋友”。這些精神是嘉興企業(yè)家儒家文化精神的濃縮，“忘掉你的成就”即是“智、仁”；“熱愛你的工作”即是“信”，“對(duì)手即是朋友”指的是“禮、恕”。

在嘉興這塊儒家文化厚實(shí)的土地上，在筆者看來，像時(shí)沈祥這樣優(yōu)秀的企業(yè)家還有很多。其實(shí)嘉興企業(yè)家的精神更是新儒商的精神，“修身、齊家、治企、興行業(yè)”，“君子愛財(cái)，取之有道”也許嘉興的企業(yè)家對(duì)財(cái)富也是充滿了憧憬，但是他們通往財(cái)富的“道路”無疑是沒有血腥味的。

夏風(fēng)/文

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