因主持某房地產開發項目的營銷策劃代理招標，先后接觸了十多家房地產營銷策劃公司。從中發現一個不大不小的問題，那就是，有些策劃公司好象壓根兒沒有整明白什么是策劃。雖然他們把提案做得很長，很大，也很炫，但最終還是失敗了，為什么？因為他們做的不是策劃方案，而是房地產開發的一般流程，內容大多都是常規性的實操步驟，而不是能達到出奇制勝效果的系統思維。這讓我再次想到“策劃是什么”的問題。

策劃是什么？我認為策劃就是反常規。反常規，也就是不走尋常路。練大伙都知道的套路不是策劃，只有練別人沒有發現，或是不敢去練的套路，才是真正的策劃。當然，“打奇拳，出怪招”并不是憑空設想，而是建立在對市場、對客戶、對產品、對對手等充分了解的基礎上進行的獨特思維、反常規思維及執行。

在世界戰爭史中，有許多反常規思維取得勝利的戰例。上個世紀50年代初，朝鮮半島爆發了南北戰爭。正當北朝鮮人民軍取得節節勝利時，美國捍然出兵，武力干涉朝鮮半島局勢。但是，美國方面在美軍登陸地點上發生了嚴重的分歧。時任最高指揮官的麥克阿瑟想在仁川登陸，但他的想法一提出，立刻遭到了國防部的強烈反對。因為仁川是一個很小的淺水港，大型軍艦只有在每天兩小時左右的漲潮時間內才能停靠，平時根本無法進港。也就是說美軍若想在仁川登陸，千軍萬馬必須趕在漲潮的兩個小時內全部上岸，這在常人看來簡直是不可思議的。所以，國防部不支持這個冒險行動，甚至還有人罵麥克阿瑟是瘋子。后來，麥氏以軍人特有的固執，力排眾議，強行在仁川登了陸，并一舉取得成功。等美軍一上岸，朝鮮人民軍便腹背受敵，被迫北撤。由此看來，麥克阿瑟就是敢想常人不敢想的事，把常人認為不可能的事變為可能。

在現實中，也有不少類似的例子。我聽著名旅游專家王連義教授講過“北京圖書館搬家”的故事，就是一個典型的靠反常規思維而取得成功的案例。

北京圖書館在舊館址拆除之前貼了一張告示，聲明從即日起，凡在北京居住的具有副高級以上職稱的人，憑證件每人可一次借書100本以上，并且借閱時間延長到一年。這個舉措樂壞了許多知識分子，因為他們再也不用整天為“借書還書”奔波了。許多人一下子借了幾百本，甚至更多，然后拉回家去慢慢細看。一年過后，當他們去還書時，“北圖”舊址門前又貼了一張告示：請各位直接把書送到圖書館新址去……許多專家、教授這時才恍然大悟，北京圖書館實在高明！不僅讓知識分子們免費保管了一年書，還免費幫他們搬運。雖然那些專家、教授覺得“上當”了，但還是禁不住為北京圖書館的搬家策略叫好。試想，北京圖書館作為中國最大的圖書館，搬一次家要花多少搬運費，特別在新館還未建好，而老館又必須要拆遷，那么多的圖書怎么保管？而通過反常規劃策劃后，這些問題都迎刃而解了。倘若按照常規做法，“北圖”可以先找一個足夠大的地方存放，再一車一車地拉過去也能達到搬家的目的，但那樣所花費的精力和物力也是相當驚人的。然而，那樣也就不是策劃了，而是常規思維和操作。

所以，我提醒策劃同道們，在做策劃之前一定要問自己：我是否在反常規思維？！萬勿把基本流程，或是本來就應該做的事當成策劃。