目前，市場(chǎng)上的集成吊頂品牌遍地開花，我們菲利普集成頂專賣店只是滄海一粟，業(yè)主的選擇余地很大，我們的經(jīng)銷商在目前品牌紛雜、價(jià)格多元化的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中有些不知所措。作為導(dǎo)購員，最怕的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也最喜歡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，給業(yè)主做介紹時(shí)都是在說別家賣什么價(jià)，我們比他們便宜。這樣的推銷無疑會(huì)把自已拉入無底的低利潤(rùn)怪圈，所以應(yīng)該改變這種推銷方式。今天總部給您支兩招，用于借鑒！

實(shí)用招一：重視產(chǎn)品特色，進(jìn)行產(chǎn)品差異化推銷。菲利普集成頂?shù)漠a(chǎn)品琳瑯滿目，不管是電器還是板材，其中一半是本行業(yè)共有的，但另一半是菲利普集成頂獨(dú)有的。比如：“純美系列”、“富貴系列”、“銳銀系列”、“炫彩系列”、“飄逸系列”，內(nèi)凹扣板，都是非常有特色的，（其中“炫彩系列”，容聲集成吊頂雖然與我們的有點(diǎn)接近，但他們的面板是彩色平板，我們是彩色內(nèi)凹板，并且他們只有四款顏色，而我們有7款顏色）。

只要推銷本品牌獨(dú)有的產(chǎn)品，業(yè)主就沒辦法進(jìn)行價(jià)格比較了，同時(shí)也把菲利普集成頂?shù)奶厣茝V出去了，給業(yè)主留下了不錯(cuò)的印象。反過來講，就算你幫他設(shè)計(jì)好了效果圖，他拿到其它品牌店里去購買，也無法買到我們獨(dú)有的產(chǎn)品。

因此，重視產(chǎn)品特色，繞開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)務(wù)之急，也是力壓群雄的尚方寶劍。

實(shí)用招二：重視產(chǎn)品配置優(yōu)勢(shì)，用細(xì)節(jié)和質(zhì)量征服業(yè)主。在給業(yè)主介紹同行共有的一些產(chǎn)品時(shí)，就要注重細(xì)節(jié)描述，并且盡可能的進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)讓客戶信服。以下是菲利普集成頂?shù)呐渲脙?yōu)勢(shì)：

1.照明模塊：最直接讓業(yè)主看到的就是菲利普采用的是“歐普”鎮(zhèn)流器，(特點(diǎn)：壽命長(zhǎng)，發(fā)出的光為自然光，就歐普鎮(zhèn)流器的價(jià)格是普通鎮(zhèn)流器的5倍)，行業(yè)內(nèi)用此鎮(zhèn)流器的不超過3家，但都是大品牌，其賣價(jià)是比我們高30％左右。

2.換氣模塊：最直接讓業(yè)主感受到的是其工作時(shí)的卓越性能，（特點(diǎn)：接通電源后，換氣的聲音非常低，在1米之外基本上聽不到噪音。并且從出風(fēng)口可以感受到其換氣功率的強(qiáng)大，完全達(dá)到出口歐洲的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)），行業(yè)內(nèi)低價(jià)格的換氣扇都是聲音大，換氣功率低，并且使用壽命短。

3.取暖模塊：最直接能讓業(yè)主信任的就是通過浴霸測(cè)試儀進(jìn)行“冰淋實(shí)驗(yàn)”，(菲利普的浴霸燈泡都是通過多重檢驗(yàn)，并且通過遠(yuǎn)紅外線無傷害取暖，其蒸空率達(dá)99％以上)，目前只有“藍(lán)鳥”燈泡的A貨才能達(dá)到此效果，奧普浴霸同樣也只定購其A貨。很多品牌也宣稱使用“藍(lán)鳥”燈泡，但都是C貨，甚至是D貨，安全性能和采購價(jià)都相差甚遠(yuǎn)。

4.吊頂模塊：最直接能讓業(yè)主滿意的就是菲利普每片鋁板的整體質(zhì)感、做工、厚度標(biāo)準(zhǔn)，也可以通過清水浸泡三天證明其成份為不含鐵的鋁鎂合金基材。

5.邊角線：菲利普邊角線的整體厚度達(dá)到0.9MM，比其它低價(jià)格的要厚0.2MM，其手感的韌性和強(qiáng)度都明顯優(yōu)于其它品牌。邊角線的厚度影響到了安裝后邊緣細(xì)縫。

6.龍骨：菲利普的龍骨是通過雪花鍍鋅再進(jìn)行雙層高溫烤漆處理，15年防銹能力高達(dá)95％能上，普通品牌的小龍骨不值一提，有些大品牌的龍骨也只是進(jìn)行了外表烤漆，并沒有進(jìn)行內(nèi)部鍍鋅處理，所以防銹能力也不是很有效。

我們相信，只要我們把產(chǎn)品配置的亮點(diǎn)給業(yè)主介紹到位，并且能讓他直接感受到其優(yōu)勢(shì)的存在，那么就算價(jià)格稍高一些，他們也是能夠接受的，因?yàn)殡娖鞯陌踩省⒕S修率，以及板材的壽命是業(yè)主考慮購買的前提。

總結(jié)：目前的集成吊頂行業(yè)還比較年輕，品牌雜亂無章，品質(zhì)參差不齊，只能通過廣大消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。我們深信，最后能真正存活下來，成為集成吊頂行業(yè)的資深品牌的，一定是品質(zhì)出眾，營(yíng)銷管理到位，價(jià)格適中的品牌，也請(qǐng)所有的經(jīng)銷商與總部共同堅(jiān)持，相信黎明前的黑暗會(huì)很快消逝。