【本網報道】對任何一家集成吊頂企業來說，有一批鐵桿加盟商都是夢寐以求的事。鐵桿加盟商在企業困難的時候不離不棄，在企業順風順水的時候拉帆撐漿，出力最大。

鐵桿加盟商是一個公司成功的重要基礎，加盟商成功了，公司也就成功了；而加盟商失敗了，公司離失敗也不遠了。公司為加盟商提供了一個贏利的平臺，同樣，加盟商的贏利又必然會為企業帶來更大的回報。

前段日子，筆者在與藍姆特營銷總監王天才隨意交談的時候，王總監無意中談到了藍姆特長沙地區的鐵桿加盟商，王總監在談到這位加盟商的時候，對其的成功，不惜贊美之詞。這位藍姆特的鐵桿加盟商是長沙天和公司的陳總，他早在藍姆特品牌創立時就加盟了藍姆特。

?

今年4月，陳總在湖南益陽投資了湖南益陽最大的集成吊頂專賣店至今，收益理想。今年7月，又在長沙南湖建材市場開了一家藍姆特專賣店。由于藍姆特產品別具一格，且質量過硬，使得陳總的投資獲得了巨大的回報。為了擴大藍姆特智能吊頂在湖南的影響力，陳總決定投資一百萬在長沙設立藍姆特長沙分公司，并且進入長沙市最頂級的家居建材賣場萬家麗，和即將開業的紅星美凱龍。陳總的計劃在長沙市區就要發展4、5家直營店，目前這兩處高端賣場的旗艦店已于11月10日和賣場簽訂合同，萬家麗店11月17日就要進場裝修。

對藍姆特加盟商陳總的成功，筆者充滿了興趣，其成功的原因是什么。對此王天才先生毫無保留的向筆者道出了這位鐵桿加盟商成功原因，筆者總結了以下四點：

首先在陳總加盟的時候，藍姆特實實在在的經營理念，使得陳總在加盟時沒有后顧之憂。藍姆特在加盟商加盟時，為了保證加盟店的經營利益，從品牌、廣告、人力、技術、產品、價格、培訓等各方面給加盟商最大的支持。加盟商可以從藍姆特獲得一個成熟的贏利模式，使加盟商的投資風險大大減小。

其次在經營的過程中，陳總充分利用了藍姆特的品牌實力。在集成吊頂行業，藍姆特的品牌特色與品牌形象在行業內都獨樹一幟：有動人心扉的市場訴求，賞心悅目的包裝、令人記憶深刻的品牌名。從激烈的市場競爭中打造出的過硬品牌，確立了藍姆特在集成吊頂市場的地位，為陳總在經營藍姆特品牌的時候，事半功倍，得心應手。

藍姆特別具一格的產品?

再次陳總跟公司喬總、王總的私交甚好，乃是志同道合之士。陳總在經營思路上有想法、有魄力，跟藍姆特的經營思路常常能不謀而合。這些都是因為藍姆特在加盟商的選擇上，本著寧缺毋濫的原則，不以數量取勝。在每一個加盟商的加盟過程中，既有加盟商對公司的考察，也有公司對加盟商的把關，與藍姆特志同道合的人才能加盟。這是最關鍵的一點，如果用花言巧語把加盟商騙入企業，等他加盟的時候發現完全不像你說的那么美好，加盟商是不可能鐵著心跟隨你的。

另外，在陳總的經營過程中，藍姆特持之以恒的對其經營工作進行幫助、指導。對藍姆特來說，找到合適的加盟商只是合作的開始，接下來幫助加盟商實現贏利，才是結果。

以上四點是王天才先生在分析長沙陳總成功時講到的原因。物以類聚，人以群分，沒有道理在一家誠信缺失的企業周圍追隨著一大群鐵桿加盟商。反過來說，只要企業在運作的過程中，多考慮考慮加盟商的利益，先加盟商之憂而憂，后加盟商之樂而樂，先讓加盟商贏利，那么不愁您的身邊會沒有一群鐵桿追隨的加盟商。

文/夏風