集成吊頂專賣店為何能扎根新疆？

――藍姆特智能吊頂新疆營銷中心總經理濮葉峰談品牌營銷

文/圖?成峰（新疆）

英俊瀟灑的藍姆特精英加盟商濮總

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5月1日，烏魯木齊華凌市場吊頂區前人聲鼎沸，鑼鼓喧天，彩旗招展。新疆第一家智能吊頂旗艦店――藍姆特智能吊頂旗艦店盛裝開業。

集成吊頂是近幾年才剛剛興起的行業，從誕生到現在只有兩三年的時間，市場尚未規范成熟。對于地處祖國西北邊陲信息相對滯后的新疆，集成吊頂專賣店有其生存的土壤嗎？行業人士紛紛發出幾許猜測與懷疑。

然而毋庸置疑的是，時間和市場是衡量產品的標準。距離開業半年時間過去了，新疆藍姆特人憑借其過硬的產品品質和科學的營銷模式創造了藍姆特公司全國銷售冠軍和新疆集成吊頂領航人的桂冠。

他就是藍姆特智能吊頂新疆營銷中心總經理濮業峰，一個和顏悅色又平易近人，清秀文麗似有仙風道骨而無多數名商巨賈的大腹便便。

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新疆華凌市場最牛的集成吊頂專賣店

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緣起廣交會

寄予集成吊頂強烈信心

據了解，濮總于2001年在新疆創辦了華集裝飾，專門從事防靜電地板、鋁扣板定尺加工、強化復合地板批發、銷售、安裝等項目。此前，他已經離開江蘇老家，在西安家裝業界打拼了6年。2003年，他率先將集成吊頂引入新疆。2007年10月，他在廣交會上接觸到藍姆特品牌，通過實地調查和評估之后，開始在新疆代理香港藍姆特智能吊頂。

藍姆特在中國金屬天花的產區在廣東佛山。“通常在人們的印象中，廣東企業比較實在，他們講實力，注重產品的質量，除此之外，對于企業文化的建設、品牌的塑造則相對看輕，但是，藍姆特是一個例外。”濮葉峰說，藍姆特成功繼承了廣東企業的優點，除此之外還努力將自己的企業現代化，不僅重視打造企業的硬實力，更加重視提升企業的軟實力。

濮葉峰說，每年的廣交會他基本上都會去，接觸一些外界的新鮮事物，尋找一些值得投資的項目。并且，當時集成吊頂在新疆市場上，還是比較新鮮的一類產品，就開始做了。顯而易見，濮葉峰雖然言辭不多，卻是一個熱衷思考、洞察力敏銳的人。濮總對其寄予了高度期待，在采訪中，筆者能夠通過他的言談，真切地感受到他到藍姆特品牌強烈的信心。

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烏魯木齊第一家集成吊頂公交車整車廣告

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樹立品牌形象

搞好產品促銷

在品牌的認識方面，濮葉峰認為，品牌不僅是外在的形象，更重要的是促使銷費者樂于感受到品牌的力量，樂于購買品牌產品，并且使用產品之后一直感到滿意。簡而言之，產品被消費者認可，這才是品牌。不是價格高就是品牌，事實上品牌包括產品的知名度，消費者的認知度，產品質量、售后服務和經營者的人格魅力等。

對于專賣店，在許多經銷商看來，開一個門面多經營幾個牌子的產品，這樣營銷上更靈活，生意更容易做大。但濮總認為開專賣店一心一意做好一個牌子，更有利于提升產品的品牌效應，顯示集成吊頂的效果。如果同時操作幾個牌子，在營銷上容易引起混亂，可能做了好多年也做不出一個牌子的影響力。

“集成吊頂行業的競爭是品牌的競爭，在目前沒有強勢品牌的情況下，消費者的第一印象是非常重要的，而消費者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的。”濮葉峰說。藍姆特自去年引入新疆運營半年以來，在市場上的勢態一直看好。今年重新花巨資提高裝修檔次，是想借此來凸顯品牌形象，讓消費者信得過。一個好的品牌，其形象與品質往往是同步跟進的。這也是為什么投入資金，把藍姆特門店打造得煥然一新的初衷，并且首家在公交車上投放車體形象廣告。在烏魯木齊各新開樓盤加大人力投入，進行宣傳資料的發送和客戶資料的收集。不定期策劃促銷活動，加大產品的銷售，提高在當地的品牌影響力。

開業半年至今，藍姆特已經是新疆集成吊頂行業最具影響力的品牌，成為同行業的佼佼者，銷量與半年前相比也早已不可同日而語。談到目前藍姆特智能吊頂在新疆建材市場的良好發展勢頭，濮總只是淡然一笑。他說，自己對藍姆特這個品牌一貫都很有信心。

絡繹不絕的客流量說明藍姆特新疆營銷中心的成功

以人為本

提倡科學的營銷理念

在買方市場條件下，營銷理念注定只能以消費者為中心，以滿足消費者的需求為出發點。但一個品牌的建設與企業的產品質量、銷售策略、售后服務等息息相關。在當今市場競爭日趨激烈的情況下“欲要決勝市場，必須贏得終端”已成眾多商家進行市場營銷的至理名言。

“藍姆特新疆營銷中心有一支優秀的銷售團隊，只要有人才什么事情都可以辦到，藍姆特就十分重視人才，除了自己培養人才，還有一套合理的網羅人才機制，廣泛吸引優秀人才。”濮葉峰表示，營銷中心以人為本，提倡科學的營銷理念，注重企業文化、管理水平、市場開發和維護，建立健全誠信的售后服務。一方面加強管理、營銷等各方面的培訓，提升產品的綜合競爭力，塑造全新的品牌形象；另一方面加強店面經理、銷售人員的策劃知識學習，使其具有一定的影響力和活動能力。

企業理念顯示了大家風范。“藍姆特注重自身發展，但并不影響同行的發展，往往與同行攜手并進、和諧發展，重視整個行業的健康發展，在行業內倡導相融共生可持續發展。”濮總不僅在做好自己的管理的同時，還行走于同行業間對行業的發展積極出力建言，對自己的成功營銷管理模式豪不吝嗇地向前來探討的同行業推廣指導，以期行業的健康良性發展。

據了解，短短的半年時間，新疆地州專賣店已突破5家，基本占領了新疆主要的市場。在如此短的時間發展迅速在新疆還是首家，藍姆特的品牌影響力和公司實力得到了進一步的提升，其銷售也獨創了公司全國冠軍。成功的營銷管理模式也將被總公司在全國推廣，國內部分省份的經銷商也慕名前來學習。

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