受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷態(tài)勢(shì)影響，莞各大建材賣場(chǎng)正經(jīng)受著前所未有的生存挑戰(zhàn)。日前，未來家園建材城在同行中率先公開推出“一收一放”租金優(yōu)惠方案，商戶在明年第一季度可再享全免租金，以同廣大商戶共同“過冬”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來家園此舉是積極的“救市”行動(dòng)。

賣場(chǎng)放寬優(yōu)惠條件

11月12日，記者在未來家園電梯口看到這樣一則由管理處發(fā)布的“公告”稱：“明年1-3月份商戶的租金全免，4-6月份僅交納1/3租金。對(duì)明年半年的租金將繼續(xù)有優(yōu)惠政策出臺(tái)。”

據(jù)了解，未來家園去年9月28日開業(yè)，正好趕上房地產(chǎn)業(yè)急劇下滑的節(jié)點(diǎn)，可謂“生不逢時(shí)”。加上今年金融危機(jī)的影響，使得商戶的經(jīng)營(yíng)狀況與當(dāng)初進(jìn)駐時(shí)的期望值形成明顯落差。一些經(jīng)營(yíng)狀況較差的商戶開始用各種借口和理由拒交或拖延租金，部分商戶自進(jìn)場(chǎng)以來甚至連水電費(fèi)都未交過。至今年8月，未來家園經(jīng)過征求商戶意見，確定2008年1～8月僅收取一個(gè)月的租金，9～12月僅收取1/3的租金。此后，部分商戶繳納了租金，但仍有另外部分的商家未按期繳納。10月底，未來家園開始對(duì)長(zhǎng)期欠費(fèi)的商鋪進(jìn)行封鋪和收鋪處理，隨即引發(fā)了部分商戶的糾紛。為緩解賣場(chǎng)與商戶矛盾，攜手共渡難關(guān)，未來家園特推出了上述名為“一收一放”的租金優(yōu)惠方案。

據(jù)未來家園建材城副總經(jīng)理程俊優(yōu)介紹，“一收”是指“若商戶愿意繼續(xù)在未來家園發(fā)展，要求能及時(shí)交納優(yōu)惠條件下的租金”：“一放”則是指，若商戶的確難以繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)，未來家園可以把商戶進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)的“兩押一租”(即兩個(gè)月的押金和一個(gè)月的租金)，僅扣除一個(gè)月租金后退還押金。若之前已交8月份租金的客戶將在結(jié)清水電管理費(fèi)用后全部退還所有押金。程俊優(yōu)表示，雖然大幅免租會(huì)令賣場(chǎng)的收入有一定降低，但此舉是對(duì)幫助各商戶共同“過冬”的有力支持。此次通過“一放”清理出去的商戶僅有9家，主要是經(jīng)營(yíng)木地板、天花、衣柜等實(shí)力較弱的“夫妻檔”。空出的鋪位將用來開設(shè)一間賣場(chǎng)自營(yíng)的五金超市，借此也可以提升賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，及早走出“租金困境”。

對(duì)于未來家園“一收一放”的舉措，賣場(chǎng)內(nèi)一位不愿透露姓名的瓷磚經(jīng)銷商認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)方面能夠繼續(xù)給出這樣的租金優(yōu)惠，很大程度上減輕了商戶的負(fù)擔(dān)，也“堅(jiān)定了我們留下來的決心”。

逆市蓄勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

一味地向商戶減免租金，賣場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)該如何支撐?對(duì)此，未來家園建材城副總經(jīng)理程俊優(yōu)解釋說，賣場(chǎng)的業(yè)主擁有房地產(chǎn)開發(fā)、石材加工、鞋材市場(chǎng)等雄厚的資金實(shí)力，而且賣場(chǎng)屬自有物業(yè)。正是基于此，才能一再在租金方面向商戶做出讓步，有勇氣在當(dāng)前的低迷市道下率先在業(yè)界作出減免租金的舉動(dòng)。

除減免租金之外，未來家園借鑒居然之家、紅星美凱龍的成功經(jīng)驗(yàn)，近期喊出了“打造東莞首家百貨式建材商城”的口號(hào)。“今后顧客到未來家園購(gòu)買建材，將可以像到商場(chǎng)買服裝一樣直接刷卡付款，極大簡(jiǎn)化購(gòu)物過程，方便快捷。”程俊優(yōu)說，“當(dāng)前未來家園要做的是逆市蓄勢(shì)，并率先對(duì)顧客作出無假貨、最平價(jià)、五星售后服務(wù)三大承諾”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在建材市場(chǎng)普遍彌漫悲觀情緒的當(dāng)下，作為傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)的未來家園高調(diào)“救市”令人精神為之一振。盡管目前還難以判斷這些措施的實(shí)效，但有一點(diǎn)可以肯定的是，“一收一放”讓正處于經(jīng)營(yíng)困境的商戶看到了希望，也表明了賣場(chǎng)愿意同商戶利益捆綁的姿態(tài)。此舉值得其它傳統(tǒng)賣場(chǎng)借鑒。