――集成吊頂網特別專題

【本網特別專題】集成吊頂是廚衛上層空間吊頂裝飾的最新產品，采用純平嵌入式的設計方法，將照明、換氣、取暖與吊頂扣板有機地組合在一起，形成一個整體。與傳統浴霸相比，集成吊頂在視覺效果、使用的便利性、達到的功效等多方面都有了很大的突破。

集成吊頂在這三年得到了快速發展，尤其是在2008年，集成吊頂行業產值翻了一番，全國集成吊頂專賣店增長量在6000家以上。但在2008年的收官階段，集成吊頂卻遇到了兩大方面沖擊的影響。

一是由于受房地產的影響，市場需求減少，導致銷量下降；另一方面，2008年近百家品牌的介入，使得市場競爭越發激烈與殘酷。在這兩大因素的影響下，集成吊頂行業必將迎來第一次洗牌生死戰，洗去不適應這個行業發展的企業，留下可以繼續戰斗的企業，迎接下一次的洗牌戰爭。

洗牌是殘酷的，但也是必然的，家電行業是國內目前發展最早、市場化程度最高、競爭最為激烈、最充分的行業之一，彩電、冰洗、空調等行業莫不是經歷了激烈、殘酷的市場競爭，數次洗牌后，才形成現在的市場格局。其在激烈的市場競爭中運用并經市場檢驗的部分營銷方法也許值得正在經歷寒冬的集成吊頂企業借鑒，因為競爭越激烈，越講究營銷的理性、科學與章法。

被打開了的“潘多拉魔盒”！

在國內經濟運行下行的時期，集成吊頂行業也自然受到經濟大氣候的影響。由于前兩年的房地產泡沫過多，價值與價格嚴重背離，價格虛高超出消費者的購買力。于是在2008年，一二線城市房地產市場成交量萎縮，與房地產發展息息相關的集成吊頂行業，其市場需求量也因房地產市場的不景氣而開始下滑，加上各品牌產品的同質化，大家突然啊發現集成吊頂行業的潘多拉魔盒已經被打開。

“行業魚龍混雜，市場集中度極低。?產品合格率低，質量問題嚴重。產品同質化嚴重，市場競爭不充分，行業整體專業化程度低”等問題都被打開。于是乎，整個行業從生產企業到渠道經銷商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。有的企業考慮如何才能安全過冬，然后等待春天的到來，也有企業逆風推出新品牌，因為潘多拉魔盒中最后一個兒子是希望。

“潘多拉魔盒”中的希望是什么？

傳說潘多拉把“潘多拉魔盒”偷偷打開想看看自己的兒子，哪知道一打看，他的前六個兒子便飛了出去，他們的名字叫貪婪，殺戮，恐懼，痛苦，疾病，欲望。從此人間多災多難，但是潘多拉的第七個兒子叫希望。雖然人們受到貪婪，殺戮，恐懼，痛苦，疾病，欲望，但是人們沒有退縮，因為他們還有希望。

一個行業的市場競爭發展都會經歷以下四個時期，即啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期。所謂“寒流”期，也就是市場增長放緩，產品供大于求，市場競爭更加激烈、殘酷，處于行業淘汰期。每次行業“寒流來襲”之時，必定會淘汰一批企業，同時發展壯大，成就一批企業，這是市場發展的規律，也是企業在“潘多拉魔盒”上看到的“希望”。

所以“希望”的本質就是比競爭對手做得更好，更有效或實現有效的差異化，占領更多的市場份額。正所謂“?！闭邽橥?。說白一點，需求變小的時候，或者碰到困難的時候，先自己做好，然后戰勝競爭對手，擠占競爭對手的市場份額。

【“寒流來襲”特別專題系列報道】

《“寒流來襲”之安全過冬》

每個企業肯定有自己的“過冬”絕招，就如同在動物界，冬天來臨，每個動物都有自己的過冬絕招。動物都是進化了上千萬年的精靈，他們的過冬絕招必然是根據自己的特色來的，所以動物們的過冬法，可以值得我們企業借鑒、學習一下……

《“寒流來襲”困局與破局》

在當前金融危機的影響下，集成吊頂行業應當如何看清行業的發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略呢？筆者認為，集成吊頂行業應認識到先生存再發展，而不能一味的求業績與規模，這是集成吊頂企業安全“過冬”的關鍵……

《“寒流來襲”之企業戰略》

戰略是籌劃和指導戰爭全局的方略。即根據對市場形勢和競爭對手的實力、產品、營銷等諸因素的分析判斷，科學預測市場形勢的發生與發展，制定戰略方針、戰略原則和戰略計劃，籌劃競爭準備，指導競爭實施所遵循的原則和方法。“寒流來襲”中，企業應該持有那些戰略呢？

《“寒流來襲”之市場策略》

談到市場策略，相信很多企業會自然而然地聯想到鋪天蓋地的廣告、效果轟動的市場活動；而對于市場部門的負責人來講，除了監督及處理以上的各種工作外，還需面對更多策略性和規劃性的工作：如準確地選擇市場投放對象和方式、有效地效果評估、合理地分配費用等。在市場越來越成熟的今天，競爭日趨激烈，有效的市場運作方式，無疑能在節約成本的條件下，盡可能多地給企業業務帶來推動作用。 在“寒流來襲”的大環境下，企業的市場策略應該如何制定呢？

《“寒流來襲”之行業大討論》

各位集成吊頂的精英們！

請積極闡述你們的觀點，

提出你們的看法，

是“冷冬”真的來了？

還只是“狼來了”？

“春天”什么時候到？

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策劃/夏風