在家居行業(yè)瘋狂增長了10年之后，今年卻來了個180度轉(zhuǎn)彎。據(jù)調(diào)查，截止9月30日，2008年與2007年同期累計出口訂單，減少了40%。海外金融危機引發(fā)的出口銳減，使家居企業(yè)紛紛掉頭，把重點放在了國內(nèi)市場開發(fā)上。然而，今年下半年地產(chǎn)交易量的急劇萎縮，間接導(dǎo)致了家居消費量的直線下降。內(nèi)外夾攻之下，家居行業(yè)迎來了10年以來最寒冷的一個冬季，而那些“領(lǐng)航”的家居航母型企業(yè)也是幾家歡喜幾家愁，有的利用良好的營銷手段在逆勢中銷售正旺，也有的卻成了危機中最岌岌可危的一群。

危機之下，大多數(shù)家居企業(yè)把縮減規(guī)模作為規(guī)避風險的良方，聰明者專心搞營銷造就逆勢旺銷，然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有個別企業(yè)冒險采取了“逆勢擴張”的策略，甚至有某家國內(nèi)知名家居企業(yè)一擲千金以“1.8億”的高昂代價大規(guī)模投入，發(fā)起“興市”計劃。

家居行業(yè)的未來前途未卜，依靠一筆注資能否扭轉(zhuǎn)全局？

逆勢擴張必遇冷？

家居行業(yè)的逆勢擴張始于今年6-8月，而各家大型家居企業(yè)紛紛把高端受眾作為自己的目標市場。6月6日，美克美家在上海的第四家門店徐匯店隆重開業(yè)，以創(chuàng)意家居為賣點；8月2日，月星家居位于南京卡子門商圈的新店豪華現(xiàn)身，其規(guī)模堪比“盧浮宮”；9月11日，雅庭集團在武漢的第17家家居藝術(shù)設(shè)計館盛大開業(yè)，經(jīng)營面積達1000余平方米，地處光谷核心地段……

家居企業(yè)的擴張潮之后，便在行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了奇怪的“冷熱不均”現(xiàn)象，一邊是家居企業(yè)“過熱”的投資熱情，而另一邊則是消費者“漸冷”的購買欲望。記者實地探訪了滬上多家家居購物中心，在有些彌漫著奢華風情的市場中，消費者卻是寥寥無幾。在一家位于火車站附近的高檔家居廣場，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)有些店鋪甚至從早到晚都等不到幾位顧客上門。

事實上，家居行業(yè)遇冷的情況已經(jīng)歷時數(shù)月之久，這就引發(fā)了一個疑問：難道家居企業(yè)對經(jīng)營風險渾然不覺嗎？一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，許多家居行業(yè)敢于逆勢擴張，一方面是延續(xù)每年金九銀十都有良好銷售業(yè)績而形成的思維定式，另一方面則是家居廣場新店往往在一兩年之前就開始策劃、籌備、實施，因此在不景氣的時候開業(yè)實屬無奈。

紅星美凱龍專心搞營銷

然而，在整個家居行業(yè)遇冷的情況下，作為家居賣場的龍頭老大，紅星美凱龍利用良好的營銷策略在逆勢中保持了紅火的銷售業(yè)績和穩(wěn)定增長。穩(wěn)扎穩(wěn)打，專心搞營銷，是紅星目前的制勝法寶。要擴張是可以，憑紅星的實力，可能在明年就會有一些大的動作出現(xiàn)。

紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心，總規(guī)模超過30萬平方米，是單體面積最大的家居商場。在這里，2000多家國內(nèi)外知名品牌空前大集結(jié)，全面提供高品質(zhì)的家居品。作為旗艦店大本營，這里是上千家國內(nèi)外家具建材品牌第一時間的新品發(fā)布地，是環(huán)保家具建材品牌名品薈萃地，是名副其實的家具建材1號店。能有紅火的銷售業(yè)績并不奇怪。

曾經(jīng)引起轟動的滿千直返現(xiàn)金450的促銷盛景以及買斷商品的驚喜低價造就了紅星1號店2天內(nèi)銷售額達8000萬元的奇跡。每逢促銷日，1號店門前都人流不斷，最多時達到15000人之多。買斷商品因為限量，許多消費者都會提前排隊拿號，號碼還要進行抽獎，抽中的消費者都欣喜若狂，仿佛中了大獎一般。還有的消費者沒有抽中自己想要的商品卻抽中了別樣，那張?zhí)柎a牌居然也成為了暢銷“商品”，被旁人300元、500元的拍賣競價。

月星家居1.8億砸出了什么？

如果說，逆勢開店是家具企業(yè)無奈的選擇，那么，家具界的航母主動往窟窿里塞錢則顯得有些“耐人尋味”。11月21日下午，家居行業(yè)知名企業(yè)月星集團注入1.8億元，宣布了所謂巨資推動市場的“興市”行動，這也是家具行業(yè)內(nèi)第一家企業(yè)自發(fā)發(fā)起的興市行動。

據(jù)悉，月星集團發(fā)起的此次行動包含五大舉措，包括行業(yè)內(nèi)部的注資重組困難工廠、采購工廠庫存產(chǎn)品、扶持經(jīng)銷商，以及針對消費者的促銷投入、家居以舊換新等等措施。據(jù)調(diào)查，在這1.8億中，首批有4000萬元用于回饋廣大消費者，而按照目前較為普遍的回饋方式“滿XX元返XX元”，也可以說是一種折扣行為，企業(yè)為加速資金回流而選擇開價低一些，讓消費者得惠。另外，月星還開出了“500萬”的額度給消費者較具吸引力的“以舊換新”業(yè)務(wù)。

此外，在家具行業(yè)內(nèi)的注資行為，也受到業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。對于月星的“興市”行為，業(yè)內(nèi)多半給予了正面的評價，認為此舉有利于提振經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況，有利于刺激銷售、擴大規(guī)模。然而，“能否依靠一家企業(yè)的注資行為提振一個行業(yè)”眼下依然是一個未知數(shù)。