前言：“奧華電氣，立足室內環境調節，本著‘生態人居’的企業使命和社會責任，奧華電氣始終把‘自然、生態、和諧’作為企業的核心經營理念，高瞻遠矚，以強烈的使命感與責任心開啟現代生態人居環境新時代，在行業率先發動‘OLC戰略’，凝聚所有能量來構建改善室內生態環境的十大調節系統，自上而下完美解決室內環境問題。”這段是奧華電氣董事長沈利民先生在集成吊頂網《企業零距離》上的致辭，精彩地概括了奧華電氣在2008年全新的企業發展戰略。

全新的定位開辟了集成吊頂行業一個全新的戰略概念，如何讓“室內環境調節專家”與“OLC“藍海戰略”發揮出最大的力量、目前收效如何？在2008年即將結束的時候，我們集成吊頂網就此采訪了奧華電氣營銷總監趙明剛先生。

集成吊頂網：趙總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

趙總：你好！

集成吊頂網：奧華是集成吊頂行業內著名品牌，其現在的品牌訴求是“室內環境調節專家”，這句話我們該從幾方面來解讀呢？

趙總：浙江奧華電氣有限公司是集成吊頂的專業制造商。一直以來，“奧華”作為我公司的唯一品牌名，全體奧華人傾注了大量的心血，致力于在“專”字上精益求精。

隨著生活水平的提高，消費者對家居生活品質的要求越來越高，尤其對生活環境美的要求和健康的要求越來越高。集成吊頂的換氣系統的排風量要設置在多少，才能夠最快，最安靜地置換室內空氣？消費者在家洗浴的過程中，體感溫度達到多少才是最舒適的？人體對色溫多少的光，感覺是最好的？等等。這些問題，在奧華集成吊頂里都可以找到答案。奧華公司擁有強大的專業研發團隊，從消費者的需求和生活中碰到的問題出發進行產品開發，對相關的技術參數、內部配置進行嚴格精確的計算，為現代家居環境的改善提供一整套系統的解決方案。

集成吊頂網：那么，通過這個品牌訴求為奧華在市場上帶來了哪些效果？

趙總：這個品牌訴求一經推出，市場反響比較大，也迎合了大多數消費者的消費心理。因為集成吊頂作為一個新生事物、一個朝陽產業，不再僅僅是一個普通的冷冰冰的“頂”，而是給用戶一個徹底解決廚衛空間環境的系統方案。我們的產品不是“板”，也不是哪一款“電器”，而是一套整體的產品。我們的經銷商也必須改變傳統觀念――盡快完成從“賣材料到賣整體室內環境解決方案”的過渡。

集成吊頂網：我們還知道奧華在今年三月份的時候提出了OLC藍海戰略，這具體來說是一個什么樣的企業戰略方向？

趙總：奧華OLC藍海戰略可以從三個方面進行闡釋：“O”，代表OUR，奧華的，我們的；“L”，LIVE，居住環境；“C”，COMFORT，舒適的。

集成吊頂網：奧華是基于什么樣的因素，提出這樣一個戰略呢？

趙總：這是我們的奮斗目標。奧華公司一貫秉承“用戶的難題就是奧華人的課題”的設計理念，一切產品開發緊緊圍繞消費者家居環境更和諧、舒適、健康來進行。

集成吊頂網：這個藍海戰略的中心思想是什么？

趙總：總的來說，“OLC戰略”，即是：用心打造一個屬于我們的舒適居住環境，建立行業生態環境調節新標準，其中包括十項環境生態化調節系統。

集成吊頂網：那通過品牌定位的轉變以及公司“OLC藍海戰略”的實施，目前奧華的加盟專賣店已經達到多少量了？

趙總：奧華集成吊頂目前在全國大部分地區都建立了品牌專賣店，很多地區的專賣店已經開到了鎮上。越來越多的伙伴加盟到奧華這個團隊，共圖發展。

集成吊頂網：加盟店作為企業產品的終端銷售環節，在加盟店的利益上又是怎樣維護的呢？

趙總：奧華公司擁有一支能打硬仗的市場營銷隊伍和較完善的營銷服務平臺。能夠全面，系統地指導加盟商進行市場開發，少走彎路，盡快走上正軌。

同時，我們的配套支持政策給加盟商一個有利的保障。公司在店面裝修，廣告宣傳，物流運輸，人員培訓等方面都有系統的配套政策。最大限度降低客戶風險，讓加盟商把精力全部放到市場上。

集成吊頂網：是的，企業最基本的也是最難做到就是為經銷商創造一個良好的經營空間，再次謝謝趙總接受我們集成吊頂網的采訪！

趙總：謝謝！

集成吊頂網于奧華電氣現場采訪
2008年12月28日?