席卷全球的經濟危機，讓已經融入國際經濟大環境的中國經濟感到陣陣寒意。在國內知名企業不斷倒閉、出口行業度日維艱、民工返鄉潮潮相連的時候，一個共同關心的話題縈繞在每個小家電消費體驗團成員的心頭――王店小家電行業是否也受到了危機的強烈沖擊？

“在寒冷的天氣里，與其穿著大衣蜷縮著身子保暖，還不如脫下大衣到外面跑幾圈，熱得大汗淋漓。”浙江奧華電氣有限公司營銷總監趙明剛面對消費體驗團侃侃而談。他告訴大家，在遭遇金融寒潮后，很多企業紛紛采用各種手段實行自救，而最好的辦法就是主動出擊，而不是坐以待斃。

通過整整兩天的小家電消費體驗活動，以及對各小家電企業的走訪座談，《市場導報》記者深切感受到，趙明剛所描述的，并不是奧華電氣的個體行為。事實上，整個王店小家電行業并沒有慘淡經營，他們都在經濟的寒冬中“跑步”取暖，展示著整個企業群體逆勢向上、“危”中求“機”的進取姿態。

三分天下，還不夠

當體驗團來到嘉興東信電器公司時，該公司生產部經理姚立新向導報記者講述了一個來自農村市場的真實故事：有一次，企業營銷隊伍到山東出差，偶然中發現山東農村的很多大棚在晚上顯得特別明亮。經過詢問，他們得知，這些農村的種養殖大棚里，都按上了王店生產的浴霸。當問及為什么在大棚里裝浴霸時，被告知因為浴霸取暖效果好，價格又便宜。

言者無心，聽者有意。正是這一次簡單的經歷，讓東信增強了做大浴霸生產的決心。因為，從大棚浴霸中，他們看到了農村市場無比巨大的發展空間。

姚立新告訴導報記者，東信電器2008年的銷售旺勢，正好印證了他們對浴霸市場的一個感性判斷。據他介紹，東信公司的浴霸生產在2008年整年度都處于供不應求的狀態，由于自己無法消化所有的定單，因此還帶動了周邊多家企業的生產業績。

根據姚立新的分析，相比于近幾年出現的集成吊頂，傳統的浴霸價格低，使用面廣，因此反而呈現出了巨大的市場空間。單從東信的生產情況來看，在2008年產量大幅提升的基礎上，2009年至少還將增加30%以上銷售量。而對于整個市場容量來說，3―5年內不會減少。

對于小家電市場形勢，奧華電氣同樣有著自己的清晰判斷。趙明剛告訴導報記者，在中國產業經濟整體不景氣的形勢下，小家電受經濟危機的影響其實并不大，這主要歸因于王店的小家電產業是做內銷為主。

“根據產業的相關性分析，國內樓市不景氣始于2008年10月以后，而之前的下降趨勢并不明顯。為此，緊緊依存著房地產業發展的集成吊頂和浴霸產業，不可能在2008年當年內就顯示出市場需求的不足，因為之前購買了房子的消費者依然需要裝修，依然對廚衛類小家電存在強大的需求。”從產業自身發展的角度分析，趙明剛充滿信心。在他看來，經過短短4年的發展，中國集成吊頂已經由一個小小的嬰兒茁壯成長，并在全國開花結果了。2008年集成吊頂行業的總市場容量，預計達到了近100億元，并且每年仍將以20%以上的速度遞增，這個新興行業將為廣大經銷商提供難得一遇的新創富機遇。

而浴霸市場雖然已經發展多年，成熟度越來越高，但市場仍然在迅猛擴展，數十億元的市場規模還在不斷擴大，消費需求也在不斷向更具附加價值和更高品質升級，這對立志做深做透浴霸行業的經銷商仍然具有巨大的吸引力。新興行業的成長力、盈利率和成熟行業的可靠性，將為奧華以及其他眾多小家電經銷商帶來廣闊的發展空間。

同濟陽光新能源公司總經理管金國則通過對全國市場分割局勢的分析，給自己企業的發展找到了信心支撐。他告訴導報記者，目前國內太陽能產業由山東、江蘇和浙江三分天下，但與前兩省的生產企業由集體經濟轉型而來不同，浙江的生產企業大多由民營經濟起步，規模雖小卻產業鏈完整，市場適應性更強。因此，借助運行成本等方面的優勢，經過二至三年的發展，浙江的太陽能產量必將占領國內市場的一半以上。因此，即使國內經濟在未來幾年或許會受宏觀形勢的影響，但作為浙江小家電企業的一份子，抓住當前良好的發展機遇做大做強企業，無疑是當前的頭等大事。

角逐品牌，前三甲

當小家電消費體驗團來到慈溪市先鋒電器集團的時候，該公司負責人向大家講述了先鋒品牌在創建過程中的親身感受：先鋒品牌在創建的前5年，銷售業績一路下滑，幾乎讓人喪失信心。但到了第6年，企業的品牌效應終于發力，公司業績開始一路上行。如今，在全球金融危機背景下，企業依靠出口的發展模式本該受到嚴重影響，但實際情況卻恰恰相反。國外企業來慈溪尋找合作伙伴的時候，沖著響亮的“先鋒”品牌，紛紛要求下單，“先鋒”成了香餑餑。

當地處杭州灣南岸的先鋒電器享受著品牌帶來的經濟效應時，地處北岸的王店小家電企業，同樣在孜孜不斷地追求自身產品的品牌效應，他們對品牌價值的認同，毫不遜色于南岸的慈溪小家電企業。

奧華電氣，這家被導報記者關注了8年之久的王店小家電企業，曾經為了賺一點加工費，傍人家的牌子，東躲西藏。而當從傍牌的教訓中徹底醒悟過來，開始發力創建自有品牌后，這家企業的產品質量提高了、銷售網絡鋪開了、企業文化也蒸蒸日上。數年來，奧華電氣一年一個樣。如今，這家企業不但進入王店小家電企業領頭羊的行列，而且成了浴霸行業國家標準制定的成員企業。2008年，奧華更是經過努力爭取，拿到了中國馳名商標的品牌桂冠。

趙明剛在接受采訪時告訴導報記者，取暖電器行業在2009年也許受經濟危機的影響，市場容量會有一定程度的萎縮，但奧華憑借自身的實力，市場份額不見得就會相應縮減。相反，在品牌張力的支撐之下，奧華的銷售額完全有可能繼續大幅提升。這大概就是一個品牌企業的底氣。

導報記者在采訪中了解到，如今奧華品牌的核心價值體現在“自然、生態、和諧”上。他們追求居住與環境的一體化、建筑與人、與自然的和諧共生。打造“上層環境、生態人居”，成為奧華電氣未來所追求的目標。同時，還原生活本色也成為奧華的境界。正因為這樣，“好生活，向上看”成為這家企業響當當的宣傳口號。

“從企業創辦伊始，同濟陽光就高度重視產品的質量，引進了國內外領先技術和檢測設備。依靠一流的創業團隊對產品品質的嚴格控制，同濟陽光太陽能的品質獲得了客商與行業的高度認同。”管金國對品牌的打造同樣始終如一。

而作為率先爭得中國馳名商標榮譽的王店小家電企業，同濟陽光依然保持著爭創一流品牌的姿態。管金國說，放眼國內市場，同濟陽光品牌尚未進入前三甲。爭得馳名商標僅僅是企業品牌發展的一個階段，而在爭取進入第一梯隊品牌的進程中，同濟陽光依然大有可為。2008年，企業與浙江大學合作，研發了防雷防電的新型太陽能產品，有力加強了產品的市場競爭力。通過多方面努力實現對產品附加值的不斷提升，在企業銷售網絡密集的基礎上，相信品牌的影響力必定再上臺階。

希望的田野，在農村

當東信電器憑借自己敏銳的市場嗅覺，堅定不移地走農村路線，從而實現產銷旺盛增勢的時候，王店小家電企業順著國家“家電下鄉”的口號，同樣在打自己的農村牌。通過此次消費體驗活動對各小家電企業的走訪，導報記者發現，他們在對市場機遇的把握上，各顯神通，邁出了自己堅實的步伐。

趙明剛說，中國的農村消費市場潛力巨大，因此，在新一輪的“家電下鄉”運動中，奧華電氣適時地推出了“百店工程”，主打二三級市場。從2008年7月開始，在全國建立100家專賣店。研發符合農民兄弟需要的產品，爭取把浴霸、集成吊頂等家用電器送到農村，并根據當地的經濟水平和消費水平制定相應的價格和銷售策略。

截止到2008年12月，奧華在浙江、湖北、江蘇、貴州、重慶、山東等十余個省份共設立了縣級專賣店102個，百店工程順利竣工。與此同時，奧華旗下其他區域的縣級專賣店項目也正在進行中。集成吊頂這個屬于城市消費的中高檔新產品，也越來越多地走進了尋常的農民兄弟家里。

在此基礎上，2009年，奧華公司還將繼續加大農村市場的開發力度，加大品牌宣傳力度。趙明剛說，依靠奧華人自己的努力，2009年必將再創新高，闖出一條嶄新的發展道路。

同濟陽光對農村市場則有著更為細致的分析。管金國告訴導報記者，據統計，我國農村及村鎮人口約占全國總人口的80%，構成約3億個家庭，且農村太陽能熱水器市場有著90%以上的市場空白。如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，那么就會產生1300億元的銷售額。

然而，在我國農村，目前太陽能熱水器的普及率還是相當低的。針對這一現狀，同濟陽光組建銷售隊，不辭辛苦深入到各個鄉村，使老百姓足不出戶便能購買到中意的太陽能產品。

“目前，國內家電下鄉指的是電視機、冰箱、洗衣機、空調四大件，我們爭取要讓太陽能熱水器成為第五件家電。”管金國對此信心十足。他告訴導報記者，太陽能熱水器被稱作是“小家電行業的最后一塊奶酪”，但要分享這塊奶酪，有賴企業不斷開發適合農村市場的新產品，拓寬當地的銷售網絡，同時面向終端推出各種促銷措施。2008年，同濟陽光的銷售網絡雖然已經沉入鄉鎮一級，有效的銷售渠道初步形成，但在2009年的競爭中，企業將通過進一步加強與各地經銷商的合作緊密性，通過在省外建立物流基地等等手段，進一步鞏固已有渠道。

王店鎮小家電品牌概述

王店小家電產業起步于1995年，近年來以年均50%以上的增速發展。

短短十余年，王店小家電產業從無到有、從小到大、從大到強，成為嘉興市秀洲區的重要支柱產業和三大塊狀經濟之一。目前，王店鎮擁有小家電業生產和配套企業近200家，其中，具有有一定規模的生產企業30多家。產品已形成浴霸、集成吊頂、換氣扇、油煙機、煤氣灶、消毒碗柜、太陽能熱水器等十大系列幾十個產品，其中浴霸產品在全國的比重超過70％。產品主要銷往國內各大中城市及出口西歐、北美、香港等國家和地區，特色經濟在整個經濟發展中的地位日顯突出。

近幾年來，在當地工商部門的帶動下，王店小家電企業的創牌意識不斷提升。在整個塊狀產業中，政府推動、企業主動、工商助動、社會互動的創牌機制日漸成熟，品牌創建和品牌效應競相迸發。2006年12月，王店鎮被中國輕工業聯合會和中國家電協會授予“中國浴霸之鄉”的稱號，2007年2月又被省工商局認定為“浙江省小家電專業商標品牌基地”。

為了促進特色產業更上一層樓，深化“品牌興鎮、品牌強鎮”戰略的落實，王店工商所根據轄區品牌建設情況，在2006年底，第一次創新性地提出開展“品牌示范鎮”創建活動。經過一年多的創建，王店“品牌示范鎮”創建工作已破題結果。目前，全鎮已有注冊商標近400件，擁有中國馳名商標8件。

企業名片

浙江奧華電氣有限公司

占地面積3萬多平方米，員工500余人。是一家專業從事多功能取暖器、換氣扇、廚衛集成吊頂等產品的研發、制造、銷售于一體的綜合性企業。

奧華公司專業化生產配套能力強，擁有全電腦大中型注塑機12臺，先進的電器生產流水線6條，精加工五金沖壓設備60余臺，年生產能力達200萬臺以上。

奧華視產品質量為企業生命。企業全面通過IS09000國際質量體系認證和ISO14000環境質量體系認證，內部堅持5S管理。產品均通過CCC國家強制性認證。“奧華”牌取暖器連續多次經國家質檢總局和國家工商總局抽檢合格并受到通報表揚，并先后獲得“嘉興著名商標”、“浙江省質量信得過產品”、“中國馳名商標”等多項榮譽，并成為“浴室電加熱器具(浴霸)通用技術要求國家標準起草單位”。

奧華特別注重產品科技研制的投入，通過內引外援的合作方式，組建公司獨特的產品研發中心。在產品外觀、結構、實用性能等方面不斷推陳出新并獲得多項國家授權使用專利。目前，公司500多個專賣店遍布全國，品牌影響不斷提升。

嘉興市東信電器有限公司

東信電器為專業生產小家電產品的骨干企業，專業生產集成吊頂、浴霸、換氣扇，生產廠房約5000平方米，設有金工加工、注塑、產品裝配和包裝等車間；檢測設施完善，具有年產小家電100萬臺（套）的生產能力。

東信電器2005年被國家紅外及工業電熱產品質量監督檢驗中心予“委托檢驗單位”,曾被評為嘉興市“民營科技企業”、“信用示范單位”。2007年9月，公司一次性通過“ISO9001：2000質量管理體系認證”。

該公司十分注重技術創新，和復旦大學光源與照明工程系有關科技人員建立了長期科研合作關系。與東信合作的著名品牌有山東小鴨、廣東神州、浙江普田、臺灣櫻花、歐普照明、雷士照明、華泰照明、千麗照明等。

嘉興市同濟陽光新能源有限公司

同濟陽光公司擁有技術設備完善的太陽能生產線，年生產能力30萬臺。現擁有國家專利技術20余項，產品設計理念領先，2008年共推出5大系列60余個規格型號的產品，全面滿足消費者需求。

經過長期發展，同濟陽光目前已經成為浙江最大的太陽能熱水器生產企業之一，并通過國家級高新技術認定，在產品研發、技術創新、市場營銷、服務活動等方面都有獨到之處。

同濟陽光歷年來獲得很多榮譽：太陽能行業第三家“中國馳名商標”榮譽單位、歐盟CE認證、ISO9001-2000國際質量體系認證、中國環境標志產品認證、國家級高新技術企業、國家3C強制認證、中國太陽能熱利用產業聯盟常務理事會員、嘉興名牌、嘉興市著名商標等。