前言：在這個競爭日益激烈的行業里，“大魚未必能吃小魚”，“快魚卻吃定慢魚”。企業的發展速度顯得更為重要，競爭對手在找一切可能的機會，想把你遠遠甩在后面，慢會使企業失去不少機會。

派格森在行業內，論企業實力，還不能與一線品牌抗衡，但是論企業的發展速度，卻可以在行業中名列前茅。然而，對于總經理沈岳峰先生來說，最重要的不是企業的發展速度，而是企業發展的每一個細節。

集成吊頂網：沈總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

沈總：你好！

集成吊頂網：派格森作為行業內知名的企業，這兩年來發展迅速，您能否跟我們介紹一下派格森目前的整體情況？

沈總：派格森在經過近2年的發展以來，不僅是在廠房擴建還是硬件上都投入了大量的資金，公司也正處在穩而有序的發展。特別是在新品的研發方面，公司更是投入了大量的人力和物力，這不僅是為了企業的發展在市場的競爭中打下殷實的基礎，更重要的是在09年三四月份推出的新品會更具差異化，比如說從箱體的結構、電器的面板都會以全新的面孔出現，極據震撼力！

集成吊頂網：從沈總剛才的介紹中，我們可以感受到派格森的實力，在您看來，派格森能在短時間內取得如此大的成績，主要有那幾大因素。

沈總：我個人認為有以下幾個因素：

首先從產品來分析，目前集成吊頂行業是一個同質化相當嚴重的行業，我們不僅要講產品差異化，更要注重品牌的差異化，在派格森企業的不斷研發新產品中不難看到，產品的品質是決勝市場的關鍵，而且還必須是符合消費者需求、認可的產品。派格森結合精湛的生產工藝以及人性化的設計隆重地推出“派”系列產品，該產品一上市就得到廣大消費者的認可。

其次建立品牌的差異化也是跟企業的發展息息相關的，派格森從一開始定位就是一個中高的發展思路，我們不僅在產品的品質上有很高的要求，還在策劃、包裝、宣傳等方面達到一個品牌的高度，著名節目主持人劉儀偉先生的加盟也給派格森在品牌上增加了新的品牌活力。

再就是細節的重視決定成敗。記得我在開辦派格森的時候就有一些企業在大談營銷，我也是做市場出生的，05年我就開始做川渝兩地的集成吊頂總代理，在這過程中就不停在想什么是營銷？派格森到底應該怎樣去做營銷？其實營銷沒有一個可以套用的模式，在實際的運作中我堅信做好符合市場發展、符合經銷商利益、符合消費者需求的事情就是做好了所謂的“營銷”。正如我們派格森的企業文化一樣：踏踏實實做人、實實在在做事一樣，只要我們做好每一個細節之后其實成功的本身已經顯得不重要。

集成吊頂網：通過這幾大因素的推動，您覺得派格森在品牌推廣上有那些優勢？

沈總：派格森的發展也就是近2年的時間，很大的優勢也談不上，不管是有劉儀偉先生的加盟也好還是我們在品牌區域責任制落實制度也好，派格森一直把品牌與市場的推廣相結合，根據當地區域的市場狀況仔細分析后做到團購有影響力、小區推廣有宣傳度、門店銷售有力度等以滿足終端消費者，服務經銷商為核心的企業思想貫穿始終，從而整個推動派格森品牌發展。

集成吊頂網：派格森與其它集成吊頂企業的區別是，派格森定位于精品廚衛吊頂，這個精品廚衛吊頂我們該如何去解讀呢？

沈總：隨著社會的發展和廣大消費者生活水平的提高，要求也在一天天的提高，派格森不但追求高的產品品質，更注重品質精益求精。這也給派格森企業提出了很高的要求，集成吊頂行業在不斷發展，但行業發展的同時市場也在發展，我們消費者的思想也在一天一天地變化，要求也越來越高，因此派格森把“精”湛的品質和“精”湛的企業思想作為企業的發展核心。

集成吊頂網：那目前派格森在全國范圍內有多少網點？這些終端店面盈利情況如何？

沈總：目前派格森集成吊頂已經在國內的100多個大中型以及發達地區都架設了終端形象專賣店，并且這些專賣店在公司與經銷商的共同努力下達到95%的店面都在保持穩而有序的盈利和發展。

集成吊頂網：面對2008年開始的金融危機導致了建材市場的萎縮，目前對企業來說的影響有多大？派格森在市場銷售方面有那些應對措施？

沈總：2008是嚴峻的一年也是集成吊頂行業值得沉思的一年，金融危機導致了建材市場的萎縮這是大環境所致，對于目前的品牌還不突出的集成吊頂行業來講影響也不會很大，但是派格森從來不會放松警惕，特別是在市場銷售方面，我們不管是在市場掌控還是終端掌控上都大大地加強力度，把市場風險和企業風險規避到最小。維護好老客戶，開拓新客戶，讓每一個客戶實實在在賺錢。

集成吊頂網：好，謝謝沈總能接受我們集成吊頂網的采訪！

沈總：謝謝！

集成吊頂網于派格森公司現場采訪

2008年12月30日