區(qū)域經(jīng)理是前線業(yè)務(wù)人員的大后方，是各營銷戰(zhàn)場的最前線指揮官，身負(fù)重任，既要戰(zhàn)略執(zhí)行，又要戰(zhàn)術(shù)制定，關(guān)鍵時刻還要以身為戰(zhàn)，到商場，談促銷，帶人員，管費用，做報表，定計劃，與經(jīng)銷商溝通，做各種市場調(diào)查與分析，諸如此類的工作可謂此起彼伏，那么就一定要身情點子絕技，或必備武器，才能有所成就，否則跑龍?zhí)椎奖积執(zhí)着埽瑴S落天涯，職業(yè)成長十分不利，高不成，低難就是也！我個人覺得以下六技，是區(qū)域經(jīng)理的必需。

第一技：能夠把所轄市場想透說透。區(qū)域經(jīng)理嘛，不曉得自己的市場，那是不行的，你不論對上司，對公司，對經(jīng)銷商，對消費者，哪怕是對親朋好友都能談得頭頭是道，講得有理有據(jù)。特別重要的是在發(fā)展趨勢上，應(yīng)對措施上要心中有數(shù)。這些就需要你不斷地學(xué)習(xí)、不斷地積累、不斷地更新、不斷地檢討了！不能經(jīng)驗主義，也不能主觀主義，把好市場的脈，要在市場之中。

此技名為：腹有詩書氣自華

第二技：能夠摸清市場營銷主網(wǎng)絡(luò)。所說的市場都是由行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商、二批商、零售商組成的，清楚了市場營銷主網(wǎng)絡(luò)，才得以明確市場競爭的主體與范圍，知道哪個是對手，哪個是朋友，哪個是朋友中的對手，哪個是對手中的朋友！知已知彼，運做市場時完全可以掌握輕重了。

此技名為：得心應(yīng)手掌源頭

第三技：能夠成為團(tuán)隊核心人物。你是團(tuán)隊的頭，不一定是團(tuán)隊的心。心指的是什么？就是指團(tuán)隊成員能不能和你交心、談心、論心，然后達(dá)到合心合意，你在潛意識里成了大家的主心骨，核心人物。有很多區(qū)域經(jīng)理因權(quán)成事，結(jié)果事與愿違，現(xiàn)在這么浮躁的社會，交心最難，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，公仆，非權(quán)也！特別是區(qū)域經(jīng)理權(quán)太有限了。交心活動是區(qū)域經(jīng)理必學(xué)之技。

此技名為：得民心都得天下

第四技：能夠成為理論結(jié)合實踐的高手。區(qū)域經(jīng)理要文武兼?zhèn)洌拖笠郧暗膽?zhàn)將一樣，勇是需要的，智也是需要的。而營銷理論是區(qū)域經(jīng)理進(jìn)步的重要臺階，沒有理論你可能很久以后還是資深區(qū)域經(jīng)理，想成為銷售部長、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，那么是很難的。理論中包括一些文字上的東西，把理論書面化，把市場平面化都是此技之要。

此技名為：文武兼?zhèn)溆脮r成

第五技：能夠與上司及上司的上司充分和諧溝通。將在外，最需要的是什么？是業(yè)績？是團(tuán)隊？是攻城拔寨？是出榜安民？都不是：是你領(lǐng)導(dǎo)的信任。沒有任憑，你的一切都是無用功，或是負(fù)數(shù)。只有領(lǐng)導(dǎo)的信任，你的能力才會為你創(chuàng)造正值。那么領(lǐng)導(dǎo)的信任來源與哪里！當(dāng)然是匯報與溝通，不斷的匯報與溝通。從書面到電話到見面，各種渠道的溝通是一切工作之首要。換位思考，也是一樣，你的領(lǐng)導(dǎo)不知你在做什么，為什么做，那他怎么支持你，不支持的都是反對！領(lǐng)導(dǎo)沒有棄權(quán)的可能！此技是五技當(dāng)中最重要的。

此技名為：將在外，常報于君。