【本網論】高速公路上“汽車追尾”事件，通常是由駛在最前的汽車（房產市場）越開越快，忽然發現已經超速行駛，猛踩剎車，雖踉踉蹌蹌還好車速漸緩回到正常速度，跟在后面的汽車（建材市場）卻始料未及，是打方向盤還是踩剎車都為時已晚。

2008年，一場由于房子引發的金融危機不經意間席卷了全球，大規模、快速增長的房產建設時期已經告一段落，與房產經濟息息相關的集成吊頂行業將何去何從？適者生存或脫穎而出是所有集成吊頂企業需要思考的問題，很多集成吊頂有識之士認為，2009年將是經濟危機影響到我們行業的關鍵一年。

在前兩年，發展蓬勃的房地產行業，使得建材市場大規模和快速拷貝代替了個性與品質。快速增長的房產市場帶來了更快增長的建材市場。在全國，毋論建材中的涂料、瓷磚、地板、衛浴等等都有上千個品牌。

2008年的房地產市場看到自己已經超速緊急致剎的時候，建材市場就不可避免的發生了追尾事件，集成吊頂市場也隨之受到了猛烈撞擊。對比歐美國家成熟市場，各種建材產品只有幾個或十幾個品牌。這些企業品牌在保證規模成本和產品品質的前提下，又具備了各自的企業核心競爭力。同時它們不拘泥于區域經營，產品銷售延伸至世界各地，成為行業領域的國際企業。比如涂料行業的阿克蘇.諾貝爾、ICI，衛浴行業的美標、科勒、樂家等。?

2009?新起點?新機遇

一、提高產品品質?

經過多年來在國際市場中論證，提升“中國制造”地位的首要工作就是要提高中國制造產品的品質。取代大規模需求市場的建材產品必須提供超出一般質量合格意義上的品質概念，而好的品質與降低成本的矛盾可以在長期的品牌競爭中達到平衡。

二、關注細分市場

在大規模房產建設初期，建材市場只需提供簡單的同質化產品即可滿足市場。這時最讓企業傷腦筋的只是生產不足的問題。隨著基本供應的滿足以及需求個性化的出現，細分市場開始受到關注。

需求市場的豐富導致了供應產品的細分，建材產品品類數量的擴大就很好的說明了這個問題。就象戰爭中排兵布陣一樣，品牌企業根據企業戰略確定階段市場范圍，是做民用普通產品還是工業專用產品。根據市場狀況調整階段產品線，哪些是主力產品，哪些是形象產品和輔助產品。

三、設計引領制造

房屋裝修設計的材料組成是各種裝飾材料，裝修風格也來自于這些材料的組合風格，而裝飾材料是由不同的廠家生產，再通過各種流通渠道來裝修同一房間或建筑。因此設計師在設計過程中，需要尋找具有同樣風格或風格搭配的裝飾材料。

風格和個性化來自設計。如同服裝行業一樣，建材產品越來越重視設計的流行趨勢，注重各種風格、色調、式樣、質地、搭配。2008年，復古風開始流行，一些國際品牌紛紛推出了復古風格的產品。

國際品牌是流行趨勢的風向標，尤其是一些頂級品牌。比如衛浴行業中的威寶、凱樂瑪、勞芬、杜拉維特。這些頂級品牌會定期推出在歐洲獲得工業大獎的設計產品，這些設計產品都出自國際著名的工業產品設計大師，并由他們引領著工業設計產品的時尚趨勢。?

四、加強細致營銷

在大規模、快速增長的房產建設時期，建材行業只需要較為粗獷的營銷方法就可以取得增長，簡單的促銷、推廣和廣告就可以取得超乎預期的效果。而隨著建材品牌數量極速膨脹，價格戰、廣告戰的惡性競爭使得以往粗壙的營銷方法不再有效，促銷、廣告猶如石沉大海。

品牌整合的競爭需要有與眾不同的細致營銷。企業可以針對細分利基市場、甄別有效客戶采取細致的廣告投放和客戶關系管理。在增加廣告投放的有效性、降低廣告成本的同時提高單位客戶貢獻價值。

結語

在市場環境變化的品牌整合時期，集成吊頂企業將經受市場的考驗。快速的調整并適合新的市場環境，把握核心競爭能力并不斷成長。?

文/夏風