妙招一：“借”銀行的錢賺缽滿

為了進一步刺激消費，幾家家電連鎖商家不僅與銀行一起推出分期付款服務，免收消費者手續(xù)費和利率，甚至還可以“零首付”購買家電。這種服務的確受到了不少消費者的親睞，許多家電賣場在春節(jié)期間不關(guān)門，部分產(chǎn)品的促銷價格比元旦還低。這不僅讓消費者“借”銀行錢買到了價廉物美的商品，同時也讓商場賺到了不少“銀子”。

國美組織的異業(yè)聯(lián)盟活動吸引了許多消費者。記者獲悉，國美電器在春節(jié)期間推出了十大銀行刷卡購物、購物抽港澳五日游等活動，在“借”銀行的錢替消費者買單的形式上做起了促銷文章。據(jù)國美介紹說，今年春節(jié)期間青島國美保持了持續(xù)增長的旺銷勢頭，整體銷售額穩(wěn)中有升。1月24日到1月30日春節(jié)七天假期，國美電器售額過五千萬元，與去年同期相比，銷售整體增長達30%。

妙招二：農(nóng)村置辦年貨家電走俏

今年是“家電下鄉(xiāng)”后的第一個春節(jié)，許多農(nóng)民朋友也將家電視為置辦年貨的一項重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，島城“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品保持每月近兩萬臺的銷售量，由于享受補貼，添置家電成為農(nóng)村居民置辦年貨的熱點。

記者從家電零售企業(yè)方面獲悉，由于“家電下鄉(xiāng)”的品種由彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機和手機擴展到摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，因此企業(yè)也開始著重加大這些品類產(chǎn)品部分型號的進貨力度。

據(jù)蘇寧總部方面介紹，新增型號對銷售額貢獻度達到70%，這不僅加大了農(nóng)村消費者的選擇性，同時也能滿足不同類型消費者的需求。“家電下鄉(xiāng)新增的空調(diào)品類，就占據(jù)了銷售額的30%。”

妙招三：低價策略仍是“殺手锏”

從去年家電制造企業(yè)開始賺取利潤，到現(xiàn)在家電市場受金融風暴波及，家電企業(yè)的日子總是在波瀾壯闊的海浪中飄搖不定。記者獲悉，春節(jié)期間商家在價格上已經(jīng)有大幅度下調(diào)，元宵節(jié)還會持續(xù)調(diào)低家電價格。

據(jù)蘇寧方面介紹，元宵節(jié)期間將以3C促銷為主。有分析認為，從去年第四季度開始的鋼材等上游原材料價格回落，為冰箱、洗衣機、空調(diào)等家電產(chǎn)品價格下調(diào)打開了空間。?