寶蘭電氣市場部經理湯波

集成吊頂網：湯經理，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。
湯經理：您好！

集成吊頂網：寶蘭為什么會在今年召開經銷商會議？
湯經理：我認為有兩點，首先，整個行業發展的需要，始于美國次貸危機而影響全球的經濟危機對國內實體經濟影響應該是很大的，尤其是對于整個集成頂行業。對于剛步入發展階段的集成頂行業來說，這次危機將會導致不少的行業人士對集成頂失去信心。我認為寶蘭在這個時候召開第一品牌推進會，是通過多角度分析，提出今年是集成吊頂行業發展最關鍵的一年，是給行業以信心，引導行業朝更良性方向發展的一年。其次今年也是寶蘭集成頂發展的關鍵一年，寶蘭的發展是分三個步驟一步步推進的，第一個步驟是建立“像品牌”的基礎，這是我們目前所做的工作。包括研發，生產我們差異化、風格化、高格調的產品，提升我們專賣店的形象，打造我們的團隊等等，都是為了做到怎樣才“像品牌”，這是我們第一步的工作，也是我們由行業導入期到行業發展期所做的工作；第二步是發揮寶蘭的核心競爭優勢，打造行業的商業連鎖模式，提升銷量，做大規模。第三步就是寶蘭整個品牌的全面推進。知名度與美譽度的全面提升，全面實現行業第一。現在是第一步工作向第二步工作轉變，在這個時候召開經銷商會議，有著重大的意義。

集成吊頂網：說到商業模式，我印象最深的就是寶蘭的專賣店陳列，我也去不少寶蘭專賣店看過，比如嘉興的寶蘭專賣店，覺得寶蘭的專賣店形象簡潔、大氣，與其它專賣店之間的風格差別很大。
湯經理：你在嘉興看到的專賣店還是我們第三代的專賣店，我們現在已經推出了第四代的寶蘭專賣店形象，比如蕭山寶蘭專賣店，是在08年年底推出來的。

集成吊頂網：那第四代專賣店的風格是怎么樣呢？
湯經理：整體風格是在第三代的基礎上又有一個提升，寶蘭的專賣店從06年10月份到現在，在兩年多的時間里，已經完成了四次升級。產品已經經過了幾次的升級換代，在今年七月份的廣交會上，我們又會有全新的產品推向市場。

集成吊頂網：那第四代的專賣店在第三代的基礎上又有那些提升呢？
湯經理：相比第三代來說，第四代專賣店門頭有質的飛躍，更能彰顯出品牌應有的形象。品牌沖擊力更強，我們店內軟裝飾也在進一步完善，等等。

集成吊頂網：那寶蘭差異化的核心點是什么？
湯經理：我們的核心點是走歐式風格的路線，朝著風格化、人性化發展，讓客戶真正感受到集成頂的魅力。

集成吊頂網：那本次大會的主題是合力共贏，寶蘭是想達到一個什么樣的目標呢？
湯經理：09年整個行業將會有所沖擊。盡管集成吊頂行業在迅速增長，但步子會放緩。部分經銷商會選擇觀望市場而不敢投入。而今年對我們公司來說正好是個機遇，作為經銷商的保障，寶蘭公司肯定會有很大的投入，讓經銷商增強信心，形成一個合力，讓大家在09年，全力以赴去實現我們“行業第一”整個目標。

集成吊頂網：好謝謝湯經理接受我們集成吊頂網的采訪。
湯經理：謝謝。

寶蘭寧波專賣店吳總專訪

集成吊頂網：吳總，您好！
吳總：你好！

集成吊頂網：吳總是什么時候開始接觸寶蘭集成頂的？
吳總：在2006年。

集成吊頂網：當時是在一個什么樣的情況下，考慮要加盟寶蘭，從事集成頂行業？
吳總：當時看到寶蘭的產品非常特別，真正與其它產品有著差異化，產品也有其應有的價值，所以我認為寶蘭的市場應該是非常大的。

集成吊頂網：在你看來這個差異化具體是什么呢？
吳總：風格、色彩跟其它品牌完全不一樣，體現的風格完全是歐式的風格。

集成吊頂網：那這些優勢有沒有轉換為您的財富呢？
吳總：那是當然的。

集成吊頂網：那您加盟寶蘭也快三年了，寶蘭帶給你感觸最深的是什么？
吳總：這三年，我看著寶蘭逐漸成長起來，現在無論是對集成吊頂行業來說，還是建材市場來說，寶蘭在檔次方面就給人家一種優越感。寶蘭的確在產品開發，專賣店設計上比其它品牌優秀。

集成吊頂網：那你去年的銷售情況怎么樣？
吳總：去年上半年很好，但到去年下半年的時候，由于受到金融危機的影響，銷售受到一定程度的影響。

集成吊頂網：那09年開年之后的影響有沒有呢？
吳總：目前看來沒什么影響，現在看來勢頭似乎有回轉的趨勢。

集成吊頂網：那通過本次大會，您收獲什么？
吳總：通過本次大會，我對加盟寶蘭更加有信心了。

寶蘭路橋專賣店鐘總專訪

集成吊頂網：鐘總，您好！
鐘總：你好！

集成吊頂網：鐘總本次大會上獲了什么獎？
鐘總：08年度最佳新店獎。

集成吊頂網：那您是什么時候加盟寶蘭的？
鐘總：我是在08年５月份的時候。

集成吊頂網：當初是在一個什么樣的情況下，加盟寶蘭的？
鐘總：起初我和我姐姐是從事其它品牌的銷售，后來我們兩姐妹分開，各走各的品牌。吊頂行業是一個新興行業，我對他的發展非常看好。我選來選去，還是選擇寶蘭，因為我覺得寶蘭不管是產品還是風格都是在行業內領先的。

集成吊頂網：那這些領先是在哪幾方面呢？
鐘總：比如寶蘭的品牌定位、產品風格、店面格局都與行業其它品牌有所不同，還有他的檔次的確很高，適合一些高端人群。現在一些雜牌，可能目前能賺些小錢，可是時間長了，就勢必會被淘汰，那么寶蘭通過品牌優勢，肯定符合一個長久的發展。

集成吊頂網：那路橋集成吊頂市場情況怎么樣呢？
鐘總：路橋集成吊頂屬于批發市場，雜牌的銷量現在占了很大比重。

集成吊頂網：那做品牌是不是很有壓力？
鐘總：壓力肯定是有的，但有壓力才有動力。

集成吊頂網：那具體是怎么去運作寶蘭品牌呢？
鐘總：這個主要還是要靠公司來運作的，現在我還在不斷的學習，公司也給予了我很多指導。

集成吊頂網：通過本次經銷商大會，你有什么感受呢？
鐘總：在市場推廣方面有了突飛猛進的變化，讓人感觸頗深。

集成吊頂網：那對繼續加盟寶蘭的信心應該更足了。
鐘總：沒錯沒錯，我相信寶蘭應該能做到第一。

寶蘭義烏專賣店陳總專訪

（陳總攜妻子）

集成吊頂網：陳總，您好！
陳總：你好！

集成吊頂網：您是什么時候開始加盟寶蘭品牌？
陳總：2007年8月份。

集成吊頂網：當時是在什么樣的情況下，考慮加盟寶蘭的？
陳總：當時是在一個很偶然的情況下，看到一份有關集成吊頂宣傳資料，讓我非常觸動，認為這個行業可以操作，然后就來到嘉興，在看了幾家專賣店之后，看到了寶蘭，在一番了解與比較之后，我們就加盟了寶蘭。

集成吊頂網：那在做寶蘭之前有沒有接觸過集成頂？
陳總：沒有。

集成吊頂網：那你在接觸之后，認為這個集成頂是什么樣的？
陳總：他是一個非常全面的東西，非常完美，代替了原有廚衛頂上不完美的部分，絕對是一個廚衛頂尖升級的產品。

集成吊頂網：那在開店的時候，寶蘭給你們提供了哪些幫助呢？
陳總：首先最大的還是一個產品的支持吧，還有就是理念和營銷方面的知識。

集成吊頂網：本次您獲得了縣級銷售第一名的成績，你在銷售方面的經驗能不能跟大家分享一下？
陳總：應該說這個是多方面的，團隊是一個非常大的關鍵因素在里面，我們具備了市場上團隊實力最強的隊伍。

集成吊頂網：除此之外還有那些幫助呢？ 
陳總：另外就是寶蘭的產品為我們提供了很大的支持！

集成吊頂網：您覺得寶蘭產品的特點是什么？
陳總：首先給人一種眼睛一亮的感覺，在市場上沒有可比性，在市場上來說，達到了一個制高點。

集成吊頂網：現在銷售定位如何？
陳總：寶蘭的定位是絕對的高端。

集成吊頂網：那通過本次經銷商大會，給您一個什么樣的感覺？
陳總：讓我感覺寶蘭在不斷的提升、不斷的壯大，為走向第一品牌打下了基礎。

集成吊頂網：那對繼續加盟寶蘭的信心應該很足吧？
陳總：是的，我們會繼續努力的。

寶蘭杭州專賣店王總專訪

集成吊頂網：王總您好！
王總：你好！

集成吊頂網：您是什么時候開始加盟寶蘭集成頂的？
王總：我是在2006年10月的時候加盟寶蘭的。

集成吊頂網：那是寶蘭經銷商的元老級人物了。
王總：是的！

集成吊頂網：在此之前有沒有接觸過集成頂？
王總：在此之前我是做扣板的。

集成吊頂網：那在做扣板之前有沒有接觸過集成頂？
王總：沒有。

集成吊頂網：那當時怎么會考慮做集成頂呢？應該說在2006年的時候，集成吊頂的市場并不是非常好。
王總：當時寶蘭這款產品出來，我覺得寶蘭值得我去做，必定會有廣闊的市場

集成吊頂網：那寶蘭哪幾點吸引了你呢？
王總：主要是產品吸引了我。

集成吊頂網：那在加盟之后的實際銷售中，寶蘭的產品好不好賣。
王總：還可以，在高端市場上，寶蘭基本上占了60%以上。

集成吊頂網：那你在銷售方面的經驗能不能跟我們談談呢？
王總：經驗談不上，大家交流一下是可以的，我們現在主要是通過小區銷售和與裝修公司的合作。

集成吊頂網：據我了解，現在的小區銷售困難比較大一些？
王總：是的，以前還可以，現在因為跑小區的業務員越來越多，引起了業主的反感，通通拒之門外。使得現在做小區比較困難。

集成吊頂網：那通過本次大會，對將來的發展是一個什么樣的思路呢？
王總：通過本次經銷商大會，對我的信心也增加了很多，產品方面給我們的感覺的確不一樣。

集成吊頂網：好謝謝王總接受我們集成吊頂網的采訪
王總：謝謝。

寶蘭德清專賣店趙總專訪

集成吊頂網：趙總，您好！
趙總：您好！

集成吊頂網：趙總是哪里的經銷商，
趙總：我是湖州德清的。

集成吊頂網：您是什么時候加盟寶蘭集成頂的？
趙總：我是去年08年3月份接觸寶蘭的，現在又擴大門面，原來是三個門面，現在是五個門面，是經銷商里面最大的店面了，現在一個店面平均一百七八十平方差不多。

集成吊頂網：08年在接觸寶蘭之前有沒有接觸過集成頂？
趙總：沒有，但我以前是做扣板生意的，寶蘭是第一次，我個人非常喜歡寶蘭的產品。

集成吊頂網：你是自己喜歡寶蘭的產品才去做寶蘭的產品是嗎？
趙總：呵呵，其實這也是一種巧合吧，我在王店考察企業的時候，發現了寶蘭，再看了嘉興寶蘭專賣店，他的專賣店形象我非常喜歡，我這個人還是憑感覺的，后來我就加盟了寶蘭。

集成吊頂網：是寶蘭哪里吸引了你？
趙總：我剛才也說了，首先是寶蘭的專賣店風格我很喜歡，另外寶蘭的產品的確很出色，一眼就能看出寶蘭產品的特色，我相信沒有一個消費者看了寶蘭的產品會不喜歡的。

集成吊頂網：除此之外呢？
趙總：除此之外，寶蘭的定位、發展潛力都是值得我們去加盟的。

集成吊頂網：那在一年多的銷售中，銷售情況怎么樣？
趙總：還不錯，要繼續努力。

集成吊頂網：那通過本次經銷商大會，你對未來發展思路是什么樣的？
趙總：我更加有信心，讓我找到了新的感覺，感觸比較深，我們也會更加努力的。這是對雙方都有利的事。

集成吊頂網：謝謝趙總接受我們集成吊頂網的采訪！
趙總：謝謝！

集成吊頂網于寶蘭公司現場采訪

2009年3月2日