前言：張立國先生是美爾凱特盤錦地區的經銷商，看到了建材行業有更新、更好的契機，敏銳的張總嗅到了集成吊頂行業不可限量的前景，于是他便投身其中，開創天地。

他更是敏銳地看到了“小區銷售”的巨大市場空間，毅然堅持做“小區銷售”，利用他的專業知識和無微不至的服務精神，贏得了盤錦地區銷售第一的傲人成績。集成吊頂網有機會采訪到了張立國先生，讓他告訴我們教科書般的小區推廣。

集成吊頂網：張總，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

張總：你好！

集成吊頂網：張總您是什么時候開始加盟美爾凱特的？

張總：我是在2007年7月份的時候開始了解并加盟美爾凱特的。

集成吊頂網：當初您怎么會想到做集成吊頂呢？

張總：?因為我有一個好朋友，是做櫥柜生意的，當初是他介紹給我，告訴我做集成吊頂的前途不錯，這個市場將會是一個朝陽企業。

集成吊頂網：于是您就去了解集成吊頂了？

張總：是的，當時在看到集成吊頂之后，我就覺得集成吊頂未來的市場空間會很大，于是就去找品牌。

集成吊頂網：怎么會選擇美爾凱特的？

張總：當初我看中了幾個品牌，那幾個品牌符合我自身的要求，在對這幾個品牌經過一番了解之后，我就選擇了美爾凱特！

集成吊頂網：為什么呢？

張總：因為當我第一眼看到美爾凱特的時候，我就被他的企業理念、產品研發、市場營銷給吸引住了，讓我很感興趣，于是在與公司一番溝通之后，就順利地加盟了美爾凱特。

集成吊頂網：美爾凱特與另外那些品牌的區別在哪里？

張總：其實在選擇美爾凱特之前，我考察過好幾個品牌，那些品牌也是可圈可點，但是當我在大連看到美爾凱特專賣店的時候，首先被其專賣店的風格形象給吸引住了，其次我在跟大連的經銷商經過一番了解之后，他告訴我美爾凱特的產品、公司的營銷理念都非常好，這就更堅定了我選擇美爾凱特的決心。

集成吊頂網：那在你開店之后，美爾凱特在這方面是不是像大連經銷商所說的那樣？

張總：對，美爾凱特對我們開店指導、銷售指導上的幫助的確很大，給我們帶來了很多的可供參考的意見。

集成吊頂網：當時您做集成吊頂的時候，當時盤錦的市場情況如何？

張總：我們盤錦地區有全國第三大油田，所以盤錦地區的消費水平很高，集成吊頂的市場銷售情況良好。

集成吊頂網：那在您加盟之后，銷售情況如何？

張總：2007年剛開業的時候，銷售一般。在元旦的時候，銷售開始起來了，一是在公司的支持下，二是自己在小區推廣上的堅持開始見效了。

集成吊頂網：您是剛開始就做小區推廣的嗎？

張總：是的，當時一開店的時候我就堅持做小區推廣，我自己帶頭去掃樓，經過兩三個月的堅持，銷售開始迅速提升。

集成吊頂網：小區推廣一開始怎么做？

張總：一開始的時候我就在小區投廣告，先做小區車庫牌的廣告，有的單槍匹馬的，一張廣告牌就足以震撼人心；有的一字排開，幾張連續的廣告牌形成了強大的視覺沖擊力。

集成吊頂網：那剛開始的投入大不大？

張總：剛開始的時候我大概投了五萬吧。

集成吊頂網：當時有信心嗎，投下去之后效果怎么樣？

張總：我很有信心，敢投，應該說是立竿見影，形勢非常好。

集成吊頂網：在小區推廣上張總有哪些經驗呢?

張總：其實很簡單，最重要的就是掃樓，其次就是和物業公司溝通好關系，這樣才能進得了小區。我們堅決不影響居民的生活，和居民的關系也處理得很妥當，和安裝過美爾凱特的客戶更是成為了朋友。因此美爾凱特總是能夠輕松進入盤錦的任何樓盤，并且可以在小區里蹲點，不但沒有客戶表示反感，反而特別歡迎美爾凱特的到來。

為了讓小區里的銷售業績能創新高，我們還承諾：每個小區前十家裝美爾凱特集成吊頂的客戶，把自己的家作為介紹美爾凱特吊頂的樣板房，就可以享受非常優惠的價格，并且有好禮相贈！這一招亮出，立刻吸引了許多客戶搶做“樣板房”，此后，再通過“樣板房”效應，有更多的客戶親身體驗了美爾凱特的優良品質，親眼見證了美爾凱特在家中可以裝出優雅別致的效果，這樣的展示比任何的語言都更有說服力，從而也帶動了整個小區的銷售，一個月20單左右的業務也就是這么拼出來的！

集成吊頂網：這樣就可以讓消費者服服帖帖地買你的產品嗎？

張總：這些只是一些大的方面，其實在細節方面也很重要，我們有專業的施工隊伍，我覺得這個也是一個很關鍵的因素，比如我們在客戶家還沒有裝修的時候，給客戶介紹家裝的經驗，告訴他們地熱怎么做，衛生間、廚房的磚應該怎么貼，貼多高，防水怎么做，特別是衛生間要做幾次防水，包梁，遇到管道問題，總是想方設法幫忙解決等等。在幫助了客戶的同時，更是樹立了美爾凱特的專業形象。讓消費者非常信任我們，會相信我們的產品也是最專業的。

另外我們還堅持免費咨詢，免費測量，免費設計，免費送貨，免費安裝，定期回訪。這樣讓那些做我們美爾凱特的客戶非常感動，通常他們會介紹很多客戶給我們，曾經在一個小區，我們在600戶中做了200戶的成績，這些很多都是客戶推介過來的。

集成吊頂網：好的口碑將會為你帶來十個客戶，差的口碑會帶走你的一百個客戶，這邊張總為我們提供了很好的例證。好，謝謝張總為我們帶來精彩的小區推廣的經驗介紹。謝謝您接受我們集成吊頂網的采訪。

張總：謝謝！

集成吊頂網于美爾凱特公司現場采訪

2009年3月5日