前言：新疆對于沿海地區的人來說，不可謂不遙遠。新疆因為獨特的地理位置，使得新疆成為了很多商家望之興嘆的地方。對于集成吊頂行業來說，要開拓這片市場也是非常困難，對經銷商的銷售指導、現場調查都很難跟上，這就使得新疆地區的銷售只能憑經銷商自己的能力以及對企業政策的領悟能力去完成?！　〗耥敿身斣谛陆貐^的經銷商李彥潔女士，在2008年5月份加盟，短時間內，她成為了新疆地區知名度與美譽度較高的集成吊頂品牌，集成吊頂網有幸在今頂電器有限公司采訪到了李彥潔女士。

集成吊頂網：李總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。　　李總：你好！

集成吊頂網：您是什么時候加盟今頂集成頂的？　　李總：我是在08年五月份的時候加盟今頂的。

集成吊頂網：當時您在做集成吊頂之前是做什么工作的？　　李總：在此之前我也是做集成吊頂的。

集成吊頂網：那怎么會考慮再換個品牌呢？　　李總：當時我開始做集成吊頂的時候，只是做了一個很小的品牌。剛開始的時候我不敢做品牌，因為品牌的價格比較高，怕消費者接受不了。但當我做了之后才發現，做小品牌對長遠發展來說非常不利，于是我就開始尋找品牌，在尋找品牌的過程中，我就看中了今頂。因為我挑選品牌第一看重品質、第二看重服務、第三是產品的更新，今頂在這方面都做得非常優秀，在一番考察比較之后，最后選擇了今頂。

集成吊頂網：當時今頂給你的第一感覺怎么樣？　　李總：當時我一到今頂的時候，就感覺這企業規模很大，然后跟他們的團隊接觸，發現他們是一支具有強大戰斗力的團隊，然后再到生產車間看他們的產品，看了之后無論是產品品質還是款式都讓人眼前一亮。第一感覺非常好，當時心里就認準了今頂。

集成吊頂網：那今頂對你開店、銷售方面的支持有那些呢？　　李總：我的店開在新疆，對嘉興來說應該非常偏遠，交通相對不是很方便，但公司給我的支持卻是很大，給我很大的優惠措施，比如今頂在其他地區只允許做縣市代理，不發展省代，而對我則是把整個新疆地區的市場都給了我。

集成吊頂網：2008年對于集成吊頂市場來說，應該說競爭已經很激烈了，您是通過那些途徑拉開與其它品牌的距離？　　李總：從品牌方面來說，今頂是中國廚衛吊頂十大品牌，在品牌形象上具有一定優勢；其次就是在產品品質上，有可靠保證；另外在服務上我們也是投入了大量的精力，因為今頂既然定位高檔，那么產品價格必然沒有優勢，所以我們必須提供產品售后服務，才能符合今頂形象。

集成吊頂網：那您能跟我們談談您在服務上面的心得嗎？　　李總：我這個人比較認真，在新疆我的起步不是很早，現在一年不到，但是我每做一套房子，我都到現場去監督，我要對所裝的產品進行檢驗，然后才讓業主驗收，讓業主達到滿意，我覺得這是最基本的一個要求。另外我們還跟客戶承諾，二十四小時之內把貨運到手，因為新疆地區市與市之間的距離太遠，我可能不會派人去，但是我會寄快遞過去，爭取讓他在二十四小時之內接到東西，比如浴霸這些設備業主自己會更換。服務必須要做到讓消費者感到滿意才行。

集成吊頂網：那現在新疆地區的集成吊頂市場情況如何？　　李總：現在新疆地區集成吊頂的銷售情況應該說很好，都知道什么是集成吊頂。在2007年我剛做集成吊頂的時候，人家還不知道什么是集成吊頂。

集成吊頂網：那你當時是如何向他們介紹集成吊頂的？　　李總：當時客戶進我們店的時候，看到集成吊頂，會問這扣板怎么賣，我們就會告訴他這是集成吊頂。什么是集成吊頂？那么我們就會告訴他集成吊頂是集取暖、照明、換氣整體化。因為您跟他說得太專業，他也理解不了，集成吊頂就是要把平時我們吊頂上要用的電器整合在一起，在我們這里買了集成吊頂之后，就不需要到市場上去買燈、去買浴霸，通過一番解釋之后，他會發現集成吊頂是很方便的產品，他就會選擇購買。

集成吊頂網：那他們聽了您的介紹之后，他們會選擇購買嗎？　　李總：有消費能力的人聽了我們對集成吊頂的介紹還是非常認可集成吊頂，會選擇購買集成吊頂。

集成吊頂網：在銷售上，您除了店面零售之外，還會通過其他什么途徑？　　李總：目前我們通過四個方面去銷售，第一是小區推廣、第二是店面零售、第三是網絡、第四是針對裝飾公司。

集成吊頂網：你剛才說到的四點銷售方式，您做的最多的是什么？　　李總：在新疆地區，由于地理因素，店面只是一個展示產品的窗口，靠店面零售很少，這就需要自己出去推廣，比如小區推廣和裝修公司做的比較多。

集成吊頂網：謝謝李總接受我們集成吊頂網的采訪，祝您在新疆的生意蒸蒸日上。　　李總：謝謝。

集成吊頂網于今頂公司現場采訪

2009年3月11日