前言：很多人都想知道，今頂為什么能在短時(shí)間內(nèi)迅速成為集成吊頂行業(yè)的一流品牌，這也是筆者想探尋的結(jié)果。在之前的一番了解之后，得到的無非是一些企業(yè)成長必備的要素，比如產(chǎn)品品質(zhì)控制、銷售服務(wù)等等。但在本次專訪之后，我又看到了今頂成長背后的另一秘訣，那就是有一群優(yōu)秀的經(jīng)銷商。本次集成吊頂網(wǎng)專訪的是今頂集成頂湖南瀏陽地區(qū)經(jīng)銷商田優(yōu)良先生，他是瀏陽地區(qū)做得最優(yōu)秀的集成吊頂經(jīng)銷商。

集成吊頂網(wǎng)：田總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

田總：你好。

集成吊頂網(wǎng)：田總您是什么時(shí)候開始加盟今頂集成頂?shù)模?/p>

田總：我是在2006年8月份。

集成吊頂網(wǎng)：那時(shí)為什么想做集成吊頂？

田總：我第一次看到集成吊頂?shù)臅r(shí)候，我就覺得集成吊頂必然會成為廚衛(wèi)吊頂?shù)难b修趨勢，集成吊頂從05年開始到現(xiàn)在已經(jīng)有四年的時(shí)間了，到現(xiàn)在有百分之八九十的客戶都會選擇集成吊頂。當(dāng)時(shí)我對裝修這方面比較關(guān)心，于是就開始尋找合適的品牌，其中與今頂接觸了三四個(gè)月的時(shí)間，對今頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)都非常滿意，于是就加盟了今頂，在這兩年多來，今頂各方面的服務(wù)都比較滿意。

集成吊頂網(wǎng)：具體來說，今頂與其他品牌的優(yōu)勢在哪里？

田總：我覺得今頂?shù)膬?yōu)勢主要體現(xiàn)在今頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量非常可靠，產(chǎn)品質(zhì)量是銷售最關(guān)鍵的因素，這方面今頂在品質(zhì)管控上的確做得很出色，另外今頂公司對我們的支持力度非常大，在服務(wù)上做得很細(xì)致。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初06年開始做集成吊頂?shù)臅r(shí)候，也是今頂剛起步的時(shí)候，您選擇今頂?shù)男判膹暮味鴣恚?/p>

田總：這跟今頂公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有關(guān)了，當(dāng)時(shí)我跟總經(jīng)理周建成交談一番之后，覺得他各方面的理念非常超前、對品牌的運(yùn)作思路很清晰，再加上我本人對銷售也有自己的一套方法，加上今頂優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我就相信我能把今頂賣得很好。

集成吊頂網(wǎng)：那您現(xiàn)在主要是通過什么方式去銷售？

田總：現(xiàn)在我主要通過小區(qū)銷售與裝飾公司的方式去銷售。我現(xiàn)在有自己的銷售隊(duì)伍，專門跑小區(qū)，我們在小區(qū)廣告、路牌廣告上有很大的投入。

集成吊頂網(wǎng)：那您在小區(qū)推廣上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨覀冋務(wù)剢幔?/p>

田總：我認(rèn)為首先要跟物業(yè)打好關(guān)系，跟物業(yè)打好關(guān)系才能順利地進(jìn)入小區(qū)，這樣他們才會多少配合一點(diǎn)我們的工作，而且業(yè)主的名單都能提前告訴我們，這樣我們再派銷售人員過去，成功的概率很大很多。

集成吊頂網(wǎng)：那業(yè)主對集成吊頂?shù)慕邮苣芰υ趺礃樱?/p>

田總：在08年的時(shí)候大家都知道了集成頂，對集成吊頂?shù)慕邮苣芰Χ己軓?qiáng)。剛開始的時(shí)候，大家對集成頂都是抱著懷疑態(tài)度，不知道集成吊頂是什么東西，認(rèn)為還是用條塑板好，花色多，不過現(xiàn)在已經(jīng)大為好轉(zhuǎn)，在我們?yōu)g陽，大家都知道今頂集成頂，今頂在當(dāng)?shù)氐闹确浅８摺?/p>

集成吊頂網(wǎng)：那在與裝飾公司的合作上，您有什么心得呢？

田總：我覺得在與裝飾公司的合作上，要與設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理打好交道。

集成吊頂網(wǎng)：那在這幾方面的銷售上，今頂公司給你們的幫助有嗎？

田總：肯定有的，比如說《今頂品牌運(yùn)營完全手冊》，《導(dǎo)購知識一百問》等等。

集成吊頂網(wǎng)：那這些幫助效果怎么樣？

田總：對我們業(yè)務(wù)、銷售上的幫助很明顯。比如那個(gè)《導(dǎo)購知識一百問》，這個(gè)我認(rèn)真看過了，也跟其他公司比較過，覺得就屬今頂?shù)匿N售服務(wù)講解最細(xì)致。

集成吊頂網(wǎng)：好，謝謝田總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

田總：謝謝！

集成吊頂網(wǎng)于今頂公司現(xiàn)場采訪

2009年3月11日