集成吊頂產業誕生以來，進入了第四個年頭，從其發展程度、普及程度來看，應該還屬初級階段，從市場前景來看，目前現存的大小集成吊頂品牌僅僅開發并占據了10%―15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力真的很大。如何提升集成吊頂的市場普及率？從目前來看，集成吊頂產業發展可以有三個方向。

“走出去”

所謂“走出去”是指從廚衛空間里走出去。上層空間的美化需求，覆蓋整個家居環境，不僅僅局限于廚房和衛生間。目前，雖然市場上有的經銷商在銷售時會抓住機會往客廳、餐廳、陽臺等區域引導，但是用的還是原來的產品。沒有根據不同區域的特點量身定做。這將是行業成長的一個突破口。

“走進去”

“走進去”是要走進城市房地產行業的精裝修樓盤。這是營銷渠道的創新。行業內普遍沒有大規模開發這個渠道。目前樓市低迷，各房地產商都在千方百計提高銷量，回籠資金。但是一味地降價只能使消費者觀望心態加劇。只有推廣增值服務，提高樓盤的性價比才是互利雙贏的辦法。各廠家應該專門研究這個渠道的特點和客戶需求，開發出針對性的產品，對迅速提升銷售規模，品牌知名度是一條捷徑。

“走下去”

所謂“走下去”就是走進億萬個農戶的家庭。中國的農村市場消費潛力巨大，一旦品牌樹立起來，通過口碑傳播，消費者的品牌忠誠度會非常高。集成吊頂行業其實并不是城市消費者的專利。隨著國家刺激農村消費政策的不斷出臺和農村生活水平的日益提高，2000―3000元的價格不再是一個不可逾越的消費臺階。農民兄弟的消費意識在迅速提高，網絡、家電的普及更會加快中國農村城市化的進程。各廠家應該更加科學合理地規劃自己的產品線，針對這個巨大的市場推出適宜的產品，滿足新農村消費者對家居環境和生活品味的新需求。

文/浙江奧華電氣有限公司

營銷總監趙明剛?