集成吊頂好不好？集成環保灶好不好？快速熱水器好不好？

光從這三個產品來說，我能拍拍胸脯說：這三個產品在保證質量的前提下它們非常的好，因為它們的賣點非常誘人：集約、時尚、環保、節能，幾乎把目前市場上最炙手可熱的幾個賣點都包含進去了。如果你問我，這三個品牌好不好賣，那我就無法拍著胸脯做保證了。

為什么好的產品卻不敢說好賣呢？我們就拿集成吊頂來說，這個四歲多的新產品，有很多經銷商賺的盆滿缽滿，手上有七八家、十余家專賣店的經銷商不在少數，一年能賺個百千萬的也大有人在。

但是也有經銷商卻是賠個血淋淋、慘兮兮，同樣代理同個品牌，為什么賣的不如別人？更有的經銷商，別人的產品從品質上、款式上以及設計結構上，都不如他的產品，為什么反而賣得比他們的更好？

在一番了解之后，筆者看到了那些做的非常成功的經銷商共同之處，那就是他們非常注重市場營銷，敢于投入大筆資金對自己代理的產品進行宣傳、推廣，敢于花大筆的錢走出去。而那些慘淡經營的經銷商則通常認為自己的產品是好產品、新產品，不愁沒客戶，就守店等客戶，結果就是好的產品卻無人問津。

他們為什么做的不成功，為什么有好的產品卻不如其它經銷商。究其原因，就是這些經銷商只關注產品而不關心市場營銷。市場營銷是什么？市場營銷對于經銷商來說就是通過各種途徑，比如投放各種媒體的廣告，參加各種商業活動，提高品牌知名度，擴大品牌影響力，以提高銷售的行為。

前不久筆者在跟某品牌經銷商交談的時候，該經銷商說，她是在2006年的時候加盟該品牌的，剛加盟的時候生意冷清，幾個月都沒幾個訂單，但是她不僅沒有放棄，更是加大了市場推廣力度，尤其是在團購銷售上，在前三次團購一單未售的情況下，第四次更是擴大了投入，把參加團購會的消費者請到了專賣店吃午飯，通過這種形式，讓消費者近距離接觸到了該品牌的集成吊頂，讓消費者了解到了該集成吊頂的優勢，當下就簽了十幾單。逐漸逐漸，通過前期的各種市場投入，她的生意就開始扭虧為盈，目前該經銷商已經在當地開了5家專賣店。

這種例子很多，像這種經銷商的成功就是相信了市場營銷的力量，通過市場營銷，拉開了與其它品牌的距離，提升了自己品牌的形象與實力。

但現在還有很多經銷商往往只重視企業的產品，看重產品的質量與款式，對市場營銷則抱著可有可無的心態，用老的銷售方式去銷售產品，往往難以與其它看重市場營銷的品牌想抗爭。

產品的好壞當然重要，但市場方面的因素也是缺其不可，比如產品研發就不能丟掉市場獨立的研發產品，產品是因為市場的需求而產生的。做好產品只是關注市場的第一步驟，對市場的推廣也是非常重要的，如果市場不認可你所代理的產品，不了解您所代理的品牌，消費者對您產品的需求等于零，產品再好，沒有市場也是自己的一廂情愿。

這方面不僅需要企業在市場營銷方面提供各種支持，更需要經銷商自己大膽的走出去，酒香也要勤吆喝，王婆賣瓜，還要自賣自夸。

本文摘自《樂易?集成廚衛》E-book，更多精彩內容點此進入>>>