在我們的隔壁彈丸之地日本，在同一個行業(yè)里的商人在同時做一個蛋糕時，起初他們的槍口是一致對外的，無論你是本國的也好，國外的舶來品也罷，只要是損害到整個行業(yè)的利益，他們肯定會特別默契的群起而攻之。有個例子，與諸君分享，為了面對復(fù)印機(jī)的鼻祖行業(yè)的大佬施樂，小小的佳能聯(lián)合了十幾個日本復(fù)印業(yè)的小兄弟東芝、美能達(dá)、理光等，采取協(xié)同競爭的方法來共同抵御行業(yè)的老大施樂，最后，成就了史上一次以弱勝強(qiáng)以小博大的戰(zhàn)役的勝利！而我們中國的商人又是如何面對外敵的呢？拿出口企業(yè)來說，先是要進(jìn)行一番轟轟烈烈的內(nèi)部廝殺，最大限度的把自己的利潤壓到最低，然后向外國人獻(xiàn)媚，最后還要低眉順眼的讓人征反傾銷稅，我們是既沒利益又沒市場，白白的幫別人做嫁衣！

其實(shí)中國的商人最明白的一個道理是：沒有競爭就沒有發(fā)展。只是很多人都不知道什么樣的競爭才能夠真正的推動發(fā)展，而什么樣的競爭又阻礙了發(fā)展！所以我們走熟了夜路之后，也就習(xí)慣了惡性競爭！直到把彼此都拼的元?dú)獯髠麨樾袠I(yè)獻(xiàn)身為止，正如一句詩：一將功成萬骨枯！在中國的行業(yè)發(fā)展過程中，事實(shí)是這樣的：一將未成萬骨枯！我們做企業(yè)做到企業(yè)沒了我們還再找企業(yè)如何發(fā)展壯大的方案時，是那么的可悲可嘆！

而日本的出口企業(yè)在面對外敵的時候，他們共同默認(rèn)了一個規(guī)則就是，這次你出價最低，下一次他出價最低，操作過程由政府監(jiān)督、控制。這樣也就維護(hù)了本國企業(yè)的相互利益，同時也博得了良性競爭的好名聲！

所以我們要坐下來商量商量，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展！

不要說還要興旺多少多少年？也不要說剛剛開發(fā)了市場的10%~20%？這些在我看來，都是騙加盟商甚至是有些自欺欺人的鬼話，如果有那位總監(jiān)先生不服氣，我要問你？你對整個房地產(chǎn)行業(yè)有多少研究？你對集成吊頂這個行業(yè)有過多少研究？你又特別系統(tǒng)的研究過那個行業(yè)的導(dǎo)入、發(fā)展、成熟、衰退以及原因呢？恐怕也就是空穴來風(fēng)似的說著玩，如此不負(fù)責(zé)的話你可以脫口而出，你的企業(yè)能走向何方？我感覺之所以有這么多人再不止一次說這么多不負(fù)責(zé)任的話，還有那些靠著老板椅擺著自以為是的POSE整天想著接受采訪的老板們經(jīng)常像是在說教什么一定要有憂患意識什么品牌什么整合什么戰(zhàn)略，就是因?yàn)槲覀儗ψ约旱牧私膺^于貧乏。如果新聞記者、接受采訪能給我們的企業(yè)帶來發(fā)展帶來利潤，那么，世界500強(qiáng)企業(yè)，中國至少要占3/4強(qiáng)。因?yàn)槲覀冇袀€優(yōu)勢：人多、媒體多、記者更多。

我親身的體會過一家企業(yè)制定的戰(zhàn)略就是銷售經(jīng)理當(dāng)著老總的面帶著些許諂媚的姿態(tài)向下面的業(yè)務(wù)人員分?jǐn)側(cè)蝿?wù)，分?jǐn)偟慕Y(jié)果是，一年3000萬。老總滿臉激動一拍大腿保守的說就完成個80%~2400萬好了！那個情景就像是這位老板已經(jīng)把三千萬揣在了自己的口袋里了！這就是戰(zhàn)略，我感覺這很像是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時挨家挨戶分糧票菜票布票肉票，分到多少就多少，多就多了少就少了。這樣的企業(yè)要談什么組織架構(gòu)、企業(yè)文化、制度體系，是不是十分的可笑！因?yàn)橛辛四繕?biāo)所以有了戰(zhàn)略，因?yàn)橛辛藨?zhàn)略所以有了為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃，因?yàn)橛辛擞?jì)劃所以有了組織架構(gòu)，因?yàn)橛辛私M織架構(gòu)所以有了人，因?yàn)橛辛巳怂砸兄贫润w系！目標(biāo)像是開家庭會議一樣就定出來了，你還談什么架構(gòu)、文化、制度體系，是不是你玩的就是心跳？

內(nèi)部問題解決的一塌糊涂，自己把自己搞的暈頭轉(zhuǎn)向，己且不知如何知彼，己不知彼也不知如何上得了戰(zhàn)場，戰(zhàn)場都沒資格上去，還談什么勝利呢？也許正是因?yàn)槲覀儍?nèi)部出現(xiàn)了很多問題，而我們又沒有及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，這樣的企業(yè)如果一個行業(yè)里面存在1/3或者更多，那么這個行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的競爭會出現(xiàn)什么局面，也就不言而喻了！

所以我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是解決內(nèi)部問題，沒有目標(biāo)的我們要為自己定目標(biāo)；有了目標(biāo)的，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的，我們要制定戰(zhàn)略規(guī)劃；有了戰(zhàn)略規(guī)劃的我們要為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)而健全組織架構(gòu)，同時，我們要打造一個具有自身特色的企業(yè)文化，我們要有完整的制度體系，對我們的員工要制定一套人性化的績效考核制度，像柳傳志說的：我們要把合適的人放在適合的崗位上！雖然很難，但我們一定要努力去做。這一切的前提就是一定要科學(xué)、科學(xué)、再科學(xué)。

其次，我們要解決的是外部問題。面對行業(yè)出現(xiàn)的這種混亂局面，我們作為這個行業(yè)里的一員該如何擺脫這種尷尬的境地呢？其實(shí)很簡單，我們需要像運(yùn)動場上的運(yùn)動員一樣，在我們共同制定的規(guī)則體系下，公平、科學(xué)的競爭，同時需要引入一套監(jiān)督體制，強(qiáng)迫我們的企業(yè)在線的里側(cè)通行，不要違規(guī)，否則就要受到懲罰。因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都曾經(jīng)制定過“價格自律”、“行業(yè)自律”，但是都浮于形式，沒有起到實(shí)質(zhì)性的效果，好比《三國演義》中的十八路路諸侯征討董卓，結(jié)盟之初，大有一種“兄弟齊心合力斷金”的英雄氣概，后來因?yàn)楦髯缘乃叫某鲇跒樽约旱睦娴目剂扛髯詾閼?zhàn)，結(jié)果鬧得不歡而散。由此可見，中國人不愿和和氣氣做蛋糕只想一味蠻橫的分蛋糕的劣根已經(jīng)有了悠久的歷史。

所以我們在做蛋糕的時候需要在一個由我們共同制定并且認(rèn)同的規(guī)則下去做，而分蛋糕的時候，我們又需要在一套系統(tǒng)的監(jiān)督體系下去分，這樣我們整個行業(yè)的發(fā)展，才會進(jìn)入良性發(fā)展！

攘外必先安內(nèi)！老蔣有些時候還是有些先見之明的？