在建材行業，當我們提起“品質”一詞的時候往往會想到科勒、科寶?博洛尼、東陶；談及“尊貴”，我們也會涉及到譬如“西曼帝克、斯卡沃里尼、博德寶”，建材往往是主人家身份與品位的象征，自然更值得一擲萬金。“高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞，高昂的價格既是尊貴的體現，也是品質與流行的代表。但這種銷售定位對于正在成長中的中國建材企業來講，尤其是剛興起不久的集成吊頂行業來說，在短時間內是無法建立起來的。

眼下，因為金融危機的影響，整個行業進入了自行業成立以來的冷冬期，同時也是一個應時而變的調整期。整個行業逐漸往兩級分化的勢頭發展，那些具有一定實力的企業為擺脫價格戰，一再提高自己的品牌定位，品牌形象逐漸高走；而那些原本先天不足的企業，只能在價格戰同質化的泥沼中，為了生存拼得頭破血流。

而與之相對應的則是中國目前消費市場領域形成了“M”型消費結構，即消費兩極化，中間空缺較大。如此以來便出現了中產階級這一消費群體。他們是一個特殊的消費群體，追求性價比高、個性時尚的建材產品，他們既對那些大眾化的缺少時尚氣息的建材家居缺乏興趣，又對那些價格高高在上的品牌望而卻步，他們希望獲得個性且有一定影響力的品牌，能滿足自己對家居時尚的追求、又能使自己的荷包不羞澀。如何為這部分消費人群提供優質、美觀、個性的集成吊頂，成為了行業內有待解決的問題，而頂善美集成吊頂卻已先人一步走在了行業的前頭。

在打造“頂善美――你想我能你擁有”的那一刻起，頂善美就一直在尋求企業與消費者之間的共贏。在這幾年的市場調查下，“消費者想要什么？”成為公司經營最重要的參考目標，公司聆聽消費者對產品的建議，從質量、款式到價格，匯總到總公司，進行統計分析，清楚地知道消費者需要的是什么。

通過兩年的傾心經營，“頂善美”努力在品牌和價格之間尋找利潤平衡點，讓中產階級滿足對個性、優質集成吊頂的需求。日信實業集成吊頂事業部總經理王效春先生就此問題曾說過：“頂善美個性吊頂針對的是20~35歲的年輕白領，這塊市場的特點是時尚，追求個性，希望自己與眾不同，不希望自己家里的吊頂太單調，死氣沉沉，頂善美將滿足他們對優質、美觀、個性、性價比高的集成吊頂的需求”。

2009年，是頂善美如虎添翼的一年，頂善美成功與日信實業完成了資源整合。頂善美不僅在資金實力上得到了更大的擴充，更是在產品品質上得到了升華。為了更好地利用這些優勢，頂善美個性吊頂組建了專項的產品研發中心，聘請業界內知名設計師負責產品的開發與整合，并融合國際一線建材流行元素加以演繹和變化。另外，他們將與“個性”無關的細枝末節通通剪掉，在保證產品質量的前提下最大限度的節省成本。

以往國內集成吊頂企業在進行產品營銷時，總認為“高定位、高價格”是品牌發展的最終目標，而“頂善美”的想法卻有所不同，他們認為，高價值的產品雖然在利潤上能給企業帶來不錯的效益，但隨之失去的卻是消費者的數量。而平價卻能在數量和效益上實現均衡，特別能使企業與消費者實現共贏。

頂善美，優而不貴的家居時尚正在進行中……

文/夏風

頂善美――頂上空間，盡善盡美！?