【本網報道】有人曾經這樣來形容企業和經銷商的關系：如果把企業比作一艘航船的話，那么經銷商就是一股股大小不等的水流。航船夠結實，方向夠準，通過水流的推波助瀾就能更快、更穩妥地到達目的地；反之，如果企業的產品質量、品牌定位等出現偏差甚至失誤的話，各股水流要么無法找到方向成為一潭死水，要么彼此糾結形成漩渦，甚至盲目運動成為海嘯，讓企業遭受滅頂之災。所以，企業和經銷商實際上是船和水般雙向互動、互為作用的關系，只有讓經銷商更好的成長才能保證企業的發展，相對于企業而言，經銷商的實力顯得薄弱很多，因此，企業支持經銷商是實現共同發展的必然選擇，企業支持經銷商不僅可以加快產品銷售速度、擴大產品銷量、擴大市場份額，還能增強經銷商的贏利能力，從而建立與經銷商牢固的陣線聯盟。

菲林克斯是整體天花頂的首創者和推動者，憑借其先天的品牌和科技優勢，成為現代整體天花吊頂的強勢品牌。在持之以恒做品牌、不遺余力推廣品牌的同時，菲林克斯始終明白企業要做大做強一定要得到經銷商的鼎力支持，經銷商的利益也同樣關系到企業的利益，因此，一直以來，菲林克斯把經銷商看成是戰略伙伴而不是賺錢工具，通過對經銷商實實在在的支持和幫助來實現雙方的“利益共享”、“合作共贏”。據了解，在雙方的相互努力和配合下，菲林克斯以及經銷商在過去一年都實現了跨越式的發展。

上海紅星美凱龍店

上海雅適店

武漢店

最近菲林克斯鄒建林總經理親自深入到西安、武漢、鄭州、上海等地的市場一線，考察集成吊頂終端市場的最新動態和菲林克斯產品在各地的銷售情況，集中對當前集成吊頂行業的競爭格局變化、整體生存狀況以及用戶對菲林克斯產品的評價和建議等問題進行調研。業內人士都知道，鄒總之前是武漢最成功的浴霸經銷商和最大的集成吊頂經銷商，因此在考察過程中，鄒總在認真聽取各地經銷商銷售情況匯報的同時，也跟大家一起分享了自己一些成功的經驗，讓大家受益匪淺。鄒總的到訪也使經銷商從上到下備受鼓舞，大家紛紛決心要以全新的狀態投入到銷售工作中，爭訂單、搶市場，配合營銷中心一起全面維護老用戶、積極開發新用戶，力爭順利完成公司下達的銷售指標，進一步提高菲林克斯品牌的號召力和產品市場占有率。鄒總也表示，菲林克斯要繼續推進終端網絡的發展，利用產品組合和管理考核相結合的方式提高終端市場的占有率。同時承諾公司將繼續加大集成吊頂的投資和開發力度，研發出性價比更高、差異化更大、市場競爭力更強的產品，為經銷商贏得更多的利潤，另外，公司也會配置專職人員給予經銷商更具體的指導，讓經銷商更順利的開展工作。

受金融危機、市場認知度以及行業同質化的影響，集成吊頂行業整體發展空間受到了一定的限制，各家企業的經營狀況也是“幾家歡喜幾家愁”；而菲林克斯由于準確地把握了市場形勢，從研發、營銷、服務等多個領域對今年的行業變局進行了充分的準備，因此在宏觀經濟整體趨緊的形勢下，依然取得了飛速的增長；此次鄒建林總經理親臨市場一線進行調研，就是為了實地驗證今年菲林克斯的各項營銷舉措所獲得的效果，并且直接聆聽經銷商和終端用戶的意見與建議，通過及時掌握最鮮活的市場第一手信息，為公司下一步的經營決策提供有力的參考依據。我們有理由相信，通過企業和經銷商的共同努力，菲林克斯這艘航船一定可以在集成吊頂這片碧海中乘風破浪，揚帆遠航，順利抵達成功的彼岸。

文/集成吊頂網蘇杭

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