在遼寧盤(pán)錦喬家匯美家飾廣場(chǎng)，在里面有一個(gè)集成吊頂品牌擁有最好的店面和最大的店面面積，裝修也是最好的，他們?cè)诘觊T(mén)口豎起的6m*8m的大型戶(hù)外廣告牌，非常吸引人，給人強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。這個(gè)店的主人就是美爾凱特盤(pán)錦經(jīng)銷(xiāo)商張立國(guó)先生，美爾凱特首批DTP客戶(hù)。

張立國(guó)除了這個(gè)店面位置具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力之外，還有一手恐怖的絕招，那就是小區(qū)推廣。

張立國(guó)的小區(qū)推廣有多恐怖？看看下面的數(shù)據(jù)就足以讓你感到心驚膽顫，以下是一年以來(lái)的幾次小區(qū)活動(dòng)成果：

天麗小區(qū)：07年12月到08年6月，共800多戶(hù)，裝修100多戶(hù)；

生態(tài)園小區(qū)：07年10月到08年8月，共1000戶(hù)，裝修200多戶(hù)；

河畔小區(qū)：08年3月到10月，共1000戶(hù)，裝修150多戶(hù)；

四季城小區(qū)：08年6月到10月份，共500戶(hù)，裝修150多……

可以說(shuō)，張立國(guó)的成功，有一半以上來(lái)自小區(qū)推廣活動(dòng)，來(lái)自他出色的小區(qū)推廣策略。不知你是否也有這樣的困惑，張立國(guó)他是如何把自己的廣告第一時(shí)間打入每個(gè)新開(kāi)的樓盤(pán)的？為什么很多加盟商也嘗試過(guò)第一時(shí)間進(jìn)入新樓盤(pán)，但是卻時(shí)常碰壁？

帶著這樣的困惑，我們?cè)儐?wèn)了張立國(guó)，答案漸漸浮出水面，原來(lái)，成功并不像想象得那么難，他的經(jīng)驗(yàn)正應(yīng)了一句諺語(yǔ)――“世上無(wú)難事，只怕有心人”。

俗話(huà)說(shuō)：“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。張立國(guó)都是在每一個(gè)小區(qū)開(kāi)盤(pán)之前都看好了自己想要的廣告位子。在張立國(guó)剛做美爾凱特的時(shí)候，他自己先去找廣告公司，隨著張立國(guó)的美爾凱特在盤(pán)錦的名聲漸漸響亮，如今都是廣告公司去找他做廣告。

張立國(guó)不僅懂得搶先進(jìn)入小區(qū)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，而且還不斷地開(kāi)拓新的陣地。這幾天正值國(guó)慶佳節(jié)，店里也有很多忙碌的事情，但是張立國(guó)既沒(méi)有趁著放假休息，也沒(méi)有在店里暫時(shí)歇歇腿，就去小區(qū)找廣告位了。現(xiàn)在計(jì)劃進(jìn)駐的小區(qū)名叫“現(xiàn)代城”，由于來(lái)得最早，目前這個(gè)小區(qū)一個(gè)廣告位都沒(méi)有預(yù)定出，并且還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)交房。

進(jìn)入一個(gè)小區(qū)，他們先做小區(qū)車(chē)庫(kù)牌的廣告，有的單槍匹馬的，一張廣告牌就足以震撼人心；有的一字排開(kāi)，幾張連續(xù)的廣告牌形成了強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，這些廣告牌，就像小區(qū)里的一道道風(fēng)景線(xiàn)，耀眼而引人注明。另外，進(jìn)出小區(qū)的送貨車(chē)本身也是活的廣告，為宣傳美爾凱特起到了重要的作用，有的客戶(hù)只是在小區(qū)里看到了美爾凱特的車(chē)，就會(huì)打車(chē)身上標(biāo)注的電話(huà)，讓美爾凱特去量尺。

張立國(guó)總是想方設(shè)法和物業(yè)溝通好關(guān)系，請(qǐng)客送禮毫不懈怠，并且嚴(yán)守小區(qū)的規(guī)定，堅(jiān)決不做影響居民的事情，和居民的關(guān)系也處理得很妥當(dāng)，和安裝過(guò)美爾凱特的客戶(hù)更是成為了朋友。因此張立國(guó)總是能夠輕松進(jìn)入盤(pán)錦的任何樓盤(pán)，并且可以在小區(qū)里蹲點(diǎn)，不但沒(méi)有客戶(hù)表示反感，反而特別歡迎張立國(guó)的到來(lái)。

在張立國(guó)的親自率領(lǐng)下，業(yè)務(wù)員們也是任勞任怨，見(jiàn)到業(yè)主，絕不放棄！不論刮風(fēng)下雨，他們總在小區(qū)里尋找客戶(hù)，并且力爭(zhēng)說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)美爾凱特的產(chǎn)品。

為了讓小區(qū)里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能創(chuàng)新高，張立國(guó)承諾：每個(gè)小區(qū)前十家裝美爾凱特集成吊頂?shù)目蛻?hù)，把自己的家作為介紹美爾凱特吊頂?shù)臉影宸浚涂梢韵硎芊浅?yōu)惠的價(jià)格，并且有好禮相贈(zèng)！這一招亮出，立刻吸引了許多客戶(hù)搶做“樣板房”，此后，再通過(guò)“樣板房”效應(yīng)，有更多的客戶(hù)親身體驗(yàn)了美爾凱特的優(yōu)良品質(zhì)，親眼見(jiàn)證了美爾凱特在家中可以裝出優(yōu)雅別致的效果，這樣的展示比任何的語(yǔ)言都更有說(shuō)服力，從而也帶動(dòng)了整個(gè)小區(qū)的銷(xiāo)售，一個(gè)月20單左右的業(yè)務(wù)也就是這么拼出來(lái)的！

張立國(guó)勤勤墾墾，堅(jiān)持每天都自己送貨，自己量尺，復(fù)尺，自己送貨，在客戶(hù)家中，他總能抓住時(shí)機(jī)。我們總結(jié)了張立國(guó)取得成功背后的原因，發(fā)現(xiàn)他成功背后的原因恰好就是美爾凱特的企業(yè)理念“專(zhuān)業(yè)”、“品質(zhì)”和“服務(wù)”。

專(zhuān)業(yè)：在客戶(hù)家還沒(méi)裝修的時(shí)候，張立國(guó)就給客戶(hù)介紹家裝的經(jīng)驗(yàn)，告訴他：地?zé)嵩趺醋觯l(wèi)生間、廚房的磚應(yīng)該怎么貼，貼多高，防水怎么做，特別是衛(wèi)生間要做幾次防水，包梁，遇到管道問(wèn)題，總是想方設(shè)法幫忙解決等等。在幫助了客戶(hù)的同時(shí)，更是樹(shù)立了美爾凱特的專(zhuān)業(yè)形象。

品質(zhì)：“我們的吊頂所用的鋁材都是優(yōu)質(zhì)鋁材，所有電器都經(jīng)過(guò)3C認(rèn)證，而且有人保財(cái)險(xiǎn)公司承保！電器選用的配件都是最優(yōu)質(zhì)的，比如照明燈我們選用的是歐普照明，就連塑料件都是ABS一級(jí)原料……”孜孜不倦地向客戶(hù)灌輸美爾凱特的優(yōu)秀品質(zhì)，將美爾凱特產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)熟練運(yùn)用，在為一家客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中不斷宣傳我們的產(chǎn)品，也就是在向這家客戶(hù)的鄰居、朋友和同事間接地宣傳了我們的產(chǎn)品！因?yàn)榭蛻?hù)常常會(huì)把好的產(chǎn)品介紹給自己身邊的人。

服務(wù)：張立國(guó)堅(jiān)持免費(fèi)咨詢(xún)，免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝，終身維護(hù)，定期回訪(fǎng)，服務(wù)始終如一，讓客戶(hù)省心放心！堅(jiān)持將售后服務(wù)做到最好，和每個(gè)客戶(hù)成為朋友。

通過(guò)共同的努力，在盤(pán)錦，張立國(guó)的美爾凱特口碑也就是這么形成了――美爾凱特產(chǎn)品品質(zhì)最好，服務(wù)最好，造價(jià)最高，知名度也是最高！

活色生香的小區(qū)推廣活動(dòng)，是張立國(guó)多種營(yíng)銷(xiāo)策略中最為閃光的一筆，主動(dòng)、勤奮、智慧，為他贏得了美爾凱特輝煌的勝利，也為他贏得了盤(pán)錦同行業(yè)的深深敬意！

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