經歷了去年的金融危機，將加快集成吊頂行業自身的洗牌過程。2009年是許多品牌蓄勢待發的一年，集成吊頂網一直在關注著集成吊頂行業的成長與發展，第十四屆上海國際廚衛展在上海新會展中心召開，集成吊頂網應邀前往，對參加此次展會的四家集成吊頂企業進行了專訪，本文是集成吊頂網對浙江鼎美電器有限公司副總經理陳龍先生的專訪報道。

集成吊頂網：陳總您好，首先感謝您接受我們集成吊頂網的采訪。

陳總：您好！

集成吊頂網：走進鼎美的展館，便會給人耳目一新的感覺，那這次展會鼎美有沒有新品發布？

陳總：這次展會我們推出的很多都是瓷磚風格的產品，集成吊頂主要針對廚房和衛生間的裝修，這次展會推出的也都是裝修中和瓷磚搭配的產品。

集成吊頂網：目前行業同質化問題比較嚴重，鼎美一舉推出如此多的新品，在被抄襲方面有沒有顧慮？

陳總：行業的同質化避免不了被抄襲的問題，往往有企業今天推出一款新品，明天市場上就會出現很多被模仿的產品。但是我們鼎美在這問題上沒有顧慮，一方面，鼎美在很多方面都擁有專利,市場上的抄襲行為只能做到形似，而達不到神似。另一方面，我們推出的產品被抄襲和模仿，也從側面反映了出了鼎美的研發能力以及我們在行業內的地位，說明我們的產品是被市場所認可和接受的。

集成吊頂網：確實，鼎美的實力是行業內所公認的，那您覺得鼎美一直走在行業的前列，最大的優勢在哪？

陳總：鼎美一直倡導“鼎”級品質，細節之“美”的品牌理念，今年公司在產品的無論是通風組件，取暖組件，照明組件上，都有新的技術突破，鼎美擁有行業內唯一具有數控精加工全套設備，保障我們產品細節完善以及差異化開發，使我們的內部的品質和差異化都有了很大的提升。

在產品研發上，我們一直堅持創新與優化，公司在大力引進高技術人才的同時還與浙江大學、上海交通大學、廣東潛龍設計公司等多個科研院校建立廣泛的合作交流。如今，鼎美內有強大的研發團隊，外有科研院校的支持，已經形成了一套完備的產學研相結合的產品開發體系，不僅能保證產品在市場競爭力，而且奠定了在未來市場博弈領先的基礎。

集成吊頂網：沒錯，企業要成長，一方面與企業在創新、研發等方面自身的實力有很大的關系，但是另一方面，企業要發展也離不開經銷商的支持，那鼎美對經銷商有什么樣的要求？

陳總：鼎美選擇經銷商主要有三要素：第一就是店面面積，所有“鼎美”專賣店的基本面積要求為80平米以上，只有具有一定的展示優勢，“鼎美”的品牌形象與產品形象才能得到最佳的結合，才能為經銷商快速帶來利益。第二是店面的位置，鼎美將專賣店位于“紅星美凱龍”等當地高檔建材商場的經銷商作為優秀目標客戶。因為建材行業的發展最終必將走向商場化。第三是經營理念，鼎美不追求僅有龐大資金實力的經銷商，更看重有良好經營思路的創業者或者尋求二次發展的優秀商家。因此，希望與廣大和鼎美擁有同樣發展理念的優秀經銷商攜手，共同駛向藍海。

集成吊頂網：去年的經濟危機使我們集成吊頂行業也受到了影響，而目前國內經濟似乎出現回暖的趨勢，面對這樣一個市場形勢，鼎美2009年的發展規劃是怎樣的？

陳總：其實在08年下半年，當別人都在談論集成吊頂行業將要面對危機的時候，鼎美就制定了很明確的策略，09年我們將加大投入，逆勢而上。因為在這個時候，往往是競爭對手最難也是最弱的時候，這個時候我們反其道而行，更能拉大我們會對手之間的差距。

對于09的規劃，我們剛委托了公關公司，負責在全國許多媒體活動的一些策劃和實施，同時，我們計劃在一些中央級的媒體上投放廣告，進一步提升鼎美的品牌知名度。

集成吊頂網：相信在通過今年的一系列動作之后，鼎美的品牌之路會越走越順，也希望鼎美的這次展會取得圓滿成功，再次謝謝陳總接受我們的采訪。

集成吊頂網于上海展會現場報道?

2009年5月25日