2、 培訓穩(wěn)定人心

????? 中國人都普遍推崇職業(yè)的穩(wěn)定，這也是很多人都想進大企業(yè)的原因。實有些大企業(yè)的工資很低，大家趨之若鶩是因為它短期內(nèi)不會倒閉，經(jīng)銷商如果能夠定期為業(yè)務員提供一些培訓，相信會使員工對企業(yè)更加信任一些。

????? 河南一家白酒企業(yè)就作得很不錯，每季度都聘請專業(yè)講師、營銷專家，讓經(jīng)銷商及其業(yè)務員到鄭州去培訓。能否提高員工素質(zhì)姑且不論，這種做法大大改觀經(jīng)銷商及業(yè)務員的態(tài)度，這家白酒企業(yè)的形象從一個合作伙伴升級為經(jīng)銷商和業(yè)務員可以信任的領路人。

3、 轉變員工的身份

????? 經(jīng)銷商可以剝離出一塊業(yè)務給某個人才經(jīng)營；可以以出資人或股東身份另外在盤一個攤子，讓某個人才施展特長；還可以適當稀釋自己的股份給某個人才，實現(xiàn)其由給自己打工到與自己共同經(jīng)營一份事業(yè)的身份轉變。

?

燃燒工作熱情

?

????? 很多啤酒經(jīng)銷商看到“故事三”中的老張，一定會感同身受。

????? 有些員工在一個地方待過一年以上，變會出現(xiàn)怠工現(xiàn)象，缺少工作激情，這時老板需要在工作中注入一些活力因素，以激發(fā)員工的積極性。

?

發(fā)掘潛在需求

????? 經(jīng)銷商要注意，薪酬需求并不是業(yè)務員的唯一需求，實際上一個業(yè)務員在獲得必要的薪酬外，還有其他需求，包括：受到尊重、感受信任、價值實現(xiàn)；機會擁有、豐厚回報等。

????? 一家縣級酒品經(jīng)銷商對員工進行積分獎勵，效果就很不錯。經(jīng)銷商是把員工超額的工作做一個積分，到一定的積分可以得到一份積分獎勵，比如說有20積分，可以休假兩天，因為對于很長時間工作的員工來說，休假是最好的獎勵方式；到了50分就可以獲得一份旅游的機會。

????? 一個軟件公司的行為模式也頗有新意。這個公司的員工每天早晨都可以在前臺領到一個水果，員工們每天排隊領水果，不僅可以增進彼此的感情，而且心情不好的人也會受到快樂的人的影響，保持高昂的工作情緒。

????? 生活中一些點滴的事情都可以激發(fā)員工，關鍵是能否有效的利用它

。

尋找員工的優(yōu)點

????? 最有效的激勵手段莫過于讓正確的人做正確的事。

????? 有些人并非為工作而工作，他們更是想要實現(xiàn)自己的價值，得到社會的認可，這個時候老板如果成為“識人的伯樂”，必將會激發(fā)員工的知遇之恩。

????

巧用福利品

????? 很少有經(jīng)銷商在工資之外給業(yè)務員發(fā)放福利金，要發(fā)也只是把倉庫里的損耗品發(fā)一點，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實堅持每月發(fā)放一點福利品，折射出來的卻是管理之道。很少員工對自己的工作滿意，福利品可以從非現(xiàn)金的物質(zhì)收益角度進行彌補。另外，發(fā)福利可以滿足業(yè)務員的單位自豪感。

故事4

????? 有一家酒品經(jīng)銷商為了督促業(yè)務員完成銷量，提出方案：跑縣城的業(yè)務員每天必須鋪完20件以上；跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務員需完成50件以上。完不成的業(yè)務員請大家吃飯，如果大家都完成任務，經(jīng)銷商請大家吃飯。這個提案一開始就不被業(yè)務員認同，勉強實施了一周，業(yè)務員鉚足了勁干，銷量倒是都完成了，可是都十分不滿，覺得壓力太大，最終方案不了了之。

點評

????? 激勵的方案必須首先得到大部分員工的認同。富有挑戰(zhàn)性的工作可能會激發(fā)員工的潛能，但是這并非適用于所有的員工。

故事5

????? 遼寧營口有個張經(jīng)理生意做的不大，手下有三個業(yè)務員。張經(jīng)理走的渠道主要是大流通，業(yè)務員每天需要往下送貨。為了激發(fā)業(yè)務員的積極性，張經(jīng)理對業(yè)務員幾乎是有求必應。

????? 比如有個業(yè)務員和張經(jīng)理說：“老板，我今天看到一條比較好看的腰帶”，張經(jīng)理馬上說“一條腰帶，小意思，我給你買”；除此之外，張經(jīng)理經(jīng)常帶著業(yè)務員到外面吃飯；看到業(yè)務員晚上送貨回來很晚，張經(jīng)理也不忍心把業(yè)務員留下來一起清點貨物。

????? 但這份苦心，并沒有換來業(yè)務員“以業(yè)績相報”，反而有個業(yè)務員利用張經(jīng)理不點貨的空子偷貨，這樣讓張經(jīng)理很是氣憤：對業(yè)務員是很夠“寵”得了，說夸張點是供起來了，但業(yè)務員為什么就不干活呢？

?

警惕激勵“三不”

????? 當然經(jīng)銷商在激勵過程中，也要注意做到“三不”：不過度、不重復、不嬌縱。

????? 不過度，指的是激勵措施不要做過頭，反而沒了效果。

????? 不重復，指的是經(jīng)銷商靈活變更激勵措施，讓員工有新鮮敢。

????? 不嬌縱，指不能嬌慣員工，不能激勵措施成了必然的規(guī)則。

????? 中國有句古話說：慈不帶兵，意思是太仁慈了不適合帶兵作戰(zhàn)。激勵員工是必要的，但凡是都有個度，激勵過度反而就是沒了激勵。這種方法就像領導偶爾有了一次為了鼓舞士氣，請下屬吃飯，但這種偶然行為成了必然，某一天領導突然不請了，下屬們會說“領導今天沒有請吃飯，太不夠意思了”。

?