前言：隨著社會的不斷進步，市場競爭的日益殘酷，但凡能夠健康發展的企業都必然擁有一套規范、科學的現代化管理機制和一支專業的營銷隊伍。一方面通過提高企業管理水平，增強企業在質量、環境、效益等方面的意識，使企業的發展具有可持續性。另一方面，同質化的嚴重，使得現在的商品市場“酒香也怕巷子深”，因此營銷隊伍的建設已經越來越突出地成為企業贏得競爭優勢和營銷制勝的根本。

在與創想科技總經理阮國飛先生的交談中，管理和營銷隊伍建設正是阮國飛先生提到最多的兩個關鍵詞，因為他明白，只有切實的做到這兩點，才是實現創想科技長遠發展的基礎。

集成吊頂網：阮總您好，非常感謝您接受集成吊頂網的采訪！

阮總：你好！

集成吊頂網：創想科技作為一個擁有4年發展歷史的集成吊頂企業，實力雄厚，借此機會，您給我們大家談談創想科技目前的發展情況吧？

阮總：我們創想科技在集成吊頂行業的起步應該也算比較早的，我們創想科技在2006年的時候就進入了集成吊頂行業。這幾年來，我們通過我們自身的不斷努力，已經取得了巨大的發展。但這個發展對整個行業來說，還稍顯緩慢，我們創想科技在產品的開發與營銷隊伍的建設上，還是有所欠缺。

所以從今年開始，產品的開發與營銷隊伍的建設將是我們創想科技09年工作的重中之重。我們將重點開發自己的新模具，保證自己產品的差異性和獨特性。另外將建設一支強大的營銷團隊，擴展開發我們的市場，我們現在的專賣店雖然已經有了200多家，但在行業中來說，這個數字還是非常低的，專賣店的水平也是參差不齊。所以09年我們將提升專賣店的數量，另外就是在數量提高的基礎上，保證專賣店質量的提高，而這些都需要一支營銷團隊的支持。

集成吊頂網：您剛才提到創想今年在新模具的開發上將是重點，那新模具的特點將是什么？

阮總：主要是電器方面的改進，一個是款式上的改進；另一個是功能方面簡便化。現在有些產品功能很多，看上去個性、高端，但功能繁瑣就會造成操作不便，而我們對電器的要求就是功能不要太多，但作用要明顯，保證消費者的實用性和可操作性。

集成吊頂網：你們在電器方面有所升級，那市場定位有沒有變化？

阮總：雖然模具、電器方面都得到了升級，但我們定位沒有調整，產品依然會定位在市場的中高端。我們推出這些新的產品不是為了我們的市場定位調整而研發的，而是為了鞏固我們現有的市場定位。一個中高端的市場定位需要產品有自己的特色，有自己的亮點，這也正是我們開發這套新產品的目的。

集成吊頂網：定位于市場的中高端，那么研發、技術、形象等各方面的配套措施都必須跟上，那創想科技對這些硬軟件要求都符合了嗎？

阮總：你說的很對，一個中高端的品牌，并不是企業說是中高端品牌就是中高端品牌，企業的定位不能算數，關鍵還是要看支撐這個定位背后的幾項條件。我們創想科技在硬件方面，已經擁有了上萬平方米的標準廠房，滿足生產需要，另外還有4條現代化的生產流水線，保證產品質量的一絲不茍。在軟件上，通過我們的努力，創想科技旗下品牌“我能”在2009年拿下了“中國馳名商標”，在品牌形象上，我們聘請了著名歌手周艷泓做為我們的代言人。通過“中國馳名商標”與周艷泓的形象支持，我們創想科技具備了很強的競爭力，在市場上，已經被經銷商與消費者所熟悉。這些都為我們中高端的市場定位提供了有力的支撐。

集成吊頂網：剛才阮總說到創想科技將致力于差異化產品的開發，為何創想在今年會提出這個發展思路？

阮總：因為一個企業要發展，同質化的道路肯定是發展不起來的，比如我們以前在產品的開發中就走了不少彎路，因為我們在開發產品的時候通常會去市場上了解了解最新最熱銷的產品，這樣就使我們無形之中陷入了一個同質化的誤區。

經過兩年的摸索之后，我們發現，做產品一定要做出自己的差異性，比如說電機，以前我們的換氣、取暖都是一個電機的，現在的就采用兩個電機，加大功力，減少功能，一定要讓產品有質的保證。

集成吊頂網：當創想科技在打造系統的軟硬件服務時，同樣還要對終端銷售的經銷商提供幫助，那創想科技將對經銷商提供哪些幫助呢？

阮總：是的，我們創想科技以前對經銷商的服務主要是提供店面指導、導購以及裝修方面的支持，隨著競爭的日益激烈，我們發展僅僅為經銷商提供這些幫助是遠遠不夠的。所以從今年開始，我們將會全方位的加大對客戶的支持力度，包括派出專業的銷售隊伍幫助他們開拓市場，只有這樣才能在日益激烈的市場競爭中占據有利的位置。

集成吊頂網：謝謝阮總跟我們分享了那么多關于創想的故事，相信創想在您的帶領下，也一定會在集成吊頂行業里開辟出一片屬于自己的藍海，再次感謝阮總接受我們的采訪。

阮總：也謝謝集成吊頂網。

集成吊頂網于創想科技公司現場采訪

2009年5月27日