前言：隨著越來越多的企業加入集成吊頂市場的“爭奪戰”，有些企業“以量取勝”、“以低價取勝”的發展思路，使得行業陷入低質低價競爭的惡性循環。在這樣的市場背景下，仍有一些企業堅持以差異化的產品和獨特的創意設計占領市場。奧柯美雖然是行業新兵，但在其掌門人莊雪明先生的眼里，奧柯美一定可以憑借完美的品質給消費者完美的廚衛空間，給消費者以“每一天美一點”的理想生活方式。

集成吊頂網：莊總您好，非常感謝您能接受我們集成吊頂網的采訪。

莊總：你好！

集成吊頂網：首先祝賀奧柯美新大樓開業，祝愿奧柯美以后的日子能夠更上一層樓。
莊總：謝謝，也希望集成吊頂網能夠一直走在行業網站的前列。

集成吊頂網：謝謝莊總，那您當初怎么會選擇集成吊頂行業？

莊總：因為對集成吊頂整個市場都非常看好，行業內的人士都知道，我們有著12年的專業生產經驗，有著一批忠誠的經銷商隊伍，我們有自己的研發機構為我們提供超越行業競爭的產品，和一支充滿激情的銷售隊伍來讓我們奧柯美的產品快速的進入市場、搶占市場份額保駕護航。這些為我們從事集成吊頂的開發奠定了良好的基礎，一個良好的市場前景和一個在該行業擁有強大研發能力的企業走在一起，自然是順理成章的事。

集成吊頂網：莊總說的很有道理，集成吊頂的巨大市場前景是公認的，但今年，由于經濟危機的影響加快了行業的洗牌，那奧柯美為什么會選擇在此時進入集成吊頂行業？

莊總：沒錯，雖然集成吊頂行業進入了洗牌階段，但這是一個行業走向成熟的必經之路，不管是傳統或者是新興的行業，只有經歷了行業的冬天才能走進春天，才能走向成熟，因此，經濟危機只是加快了行業的洗牌，真金不怕火煉，在這樣的形勢下，才更能顯示出一個品牌的價值和魅力。

這個冬天，太多的人在談論危機而沒有看到機會，但對我們奧柯美來說，冬天來了不見得是壞事，因為他在帶來寒流的同時他也帶來了新鮮空氣，在進入市場之前，我們就做了大量的準備，而隨著經濟的回暖，我們覺得這是一個進入市場的最好契機。

集成吊頂網：看的出來，莊總和您的奧柯美是有備而來，那奧柯美未來的發展規劃是怎樣的？

莊總：奧柯美不只是要做吊頂的專家，更要做真正的廚衛生活專家，我們會采取多元化的經營方式，讓集成吊頂跟衛浴、櫥柜配套經營，為消費者打造一個一站式的購物廣場，體驗營銷已成為一種發展趨勢，更是未來生活的一種潮流。所以奧柯美廚衛生活館將以多元化的產品為廣大的消費群體服務。

集成吊頂網：在整個集成吊頂行業來說，奧柯美進軍集成吊頂應該是2009年行業的一個重大新聞，面對如此競爭激烈的市場，品牌是關鍵，您覺得奧柯美的品牌優勢在哪？

莊總：沒錯，一個企業想要保證持續健康的發展，就必須要走品牌之路，這也是奧柯美所追求的。

集成吊頂網：那您覺得奧柯美的品牌優勢有哪幾點？

莊總：奧柯美的品牌優勢主要有四點，第一是差異化、第二是團隊、第三是服務，第四是銷售模式的改革，這是我們奧柯美的品牌優勢，同樣也應該是所有品牌成功的必要條件。

集成吊頂網：那能跟我們具體談談這四點嗎？

莊總：比如差異化，差異化是每行每業都會存在同質化的問題，因此企業要想在競爭中始終保證優勢，就必須擁有自己獨特的差異化的東西，不能去跟風去模仿，那樣最終會被消費者所拋棄。奧柯美擁有自己的研發機構，始終堅持為消費者提供最具競爭力的產品。

團隊，我剛才也說了，奧柯美擁有一批忠誠的經銷商和一支充滿激情和戰斗力的銷售隊伍，他們都是奧柯美最寶貴的財富。

然后是服務：服務是奧柯美非常重視的。我們非常明白企業的發展離不開經銷商的支持，因此奧柯美非常重視對經銷商的服務，因為企業服務不好經銷商，經銷商就服務不好消費者，消費者不認同你這個品牌，到最后損害的還是企業的利益。

最后營銷模式的變革，在遵循產品差異化的同時，我們更加清楚的知道決定企業成敗的關鍵在于營銷能力，對此，在進入市場之初，我們就制定了一套有別于行業規則的營銷方案，用于協助和扶植我們經銷商為占領區域市場做保障。

還有就是完美品質改變生活，通過我們對于產品的品質追求和管理，完全可以憑借完美的品質給消費者完美的廚衛空間，給消費者以“每一天 美一點”的理想生活方式。

集成吊頂網：謝謝莊總接受我們的采訪。

莊總：也謝謝集成吊頂網！

集成吊頂網于奧柯美公司現場采訪

2009.6.15