經銷商如何選擇優質品牌以及開業注意事宜

?

一、選對優質的集成吊頂品牌

1、優質的集成吊頂品牌
在集成吊頂行業中并不是大的品牌就是優質的品牌，例如健力寶、長虹等，企業雖然大，品牌知名度雖然高，但實踐證明未必就是優質品牌。選一個好的、優質的集成吊頂品牌。?
首先要看這個品牌有沒有自己的產品特色，明星代言派格森集成吊頂就是一個很好的集成吊頂品牌，這個雖不是什么大品牌，但他具有自己的特色。請訪問：http://www.cnpattern.com網站查看。?
其次，要看這個品牌的定位。一個品牌的高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現實的。而派格森集成吊頂主要定位在高中檔之間，以高質量，高品質的產品以中高檔的價格銷售給大眾客戶。?
2、?怎么選擇好的集成吊頂品牌
?首先要考查品牌的團隊，最重要的是了解團隊的核心人物以及品牌操盤手（或企業的老板）。因為現在中國的集成吊頂還處于老板品牌的時代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團隊的素質決定品牌的品質。?
然后是品牌戰略：一個品牌能否做成功，產品和營銷策略都很重要，價格反而不太重要，市場競爭的規律告訴我們價格屠刀永遠也戰勝不了文化寶劍。
一系列的好產品加上一整套好的營銷方案，才是市場競爭中獲勝的法寶，如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。
二、專賣店的質量
?首先是專賣店的選址：要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址很關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在吊頂區，夾板區及櫥柜區，衛浴區這三個關聯區域，但是最好是在大品牌的旁邊及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。例如派格森集成吊頂。他的專營裝修準則。?
1、專營店的裝修：
1）?專營店是派格森的窗口和臉面，代表著品牌形象，是與顧客直接接觸交易的場所，專營店質量的高低，直接影響終端銷售，專營店裝修必須嚴格按公司手冊的設計來裝修，不得隨意改變裝修風格和裝修材料，細節的處理按設計要求，做工精致、精細。?
2）?要有照明燈和產品展示射燈，店內寬敞、明亮、簡潔、明快、格調高雅、風格突出；
3）?品牌印象強烈，主體形象墻要鮮亮突出，顧客眼睛能夠停留的地方都要有東燦字樣；
4）?頂面必須安裝派格森集成吊頂。
2、樣品的展示：
1）?每種樣品必須配射燈；
2）?樣品展示必須在離地面60cm以上，240cm以下的范圍，使顧客不需仰視也不需俯視；
3）?樣品按檔次分類擺放，顏色深淺交錯；
4）?品名標簽張貼整齊統一，分別貼在上排樣品的右下角和下排樣品的右上角；
5）?專營店不得展示和銷售其他品牌的吊頂。
3、專營店的人員培訓：
各專營店的開業之初，必須對營業代表，商務代表和安裝工人進行嚴格培訓，培訓內容包括：行業專業知識，推銷的技巧，溝通的技巧，實戰的演練，問題解答等等。所有員工必須經過嚴格培訓才能上崗。員工上崗后還要反復強化培訓，不斷提高員工的業務水平和綜合素質。?

三、營銷隊伍的建設

1、店長?統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標
2、導購員?高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象
3、業務員?業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。

人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強。