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培養(yǎng)優(yōu)秀導(dǎo)購員四步走之---不會(huì)說，不能說

2009-07-24
作者：格蘭特
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導(dǎo)讀 眾所周知，導(dǎo)購員是專賣店最重要的銷售團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)購者能力的強(qiáng)弱直接決定專賣店的經(jīng)營狀況，然而想要成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，就必須經(jīng)過社會(huì)的考驗(yàn)。為什么第一步是“不會(huì)說，不能說”呢？這種情況多數(shù)發(fā)生在剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員身上，在入職前他們也許能說善道，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，需要經(jīng)過一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握。因此剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員就變得不會(huì)說，就如邯鄲學(xué)步一般，原來

眾所周知，導(dǎo)購員是專賣店最重要的銷售團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)購者能力的強(qiáng)弱直接決定專賣店的經(jīng)營狀況，然而想要成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，就必須經(jīng)過社會(huì)的考驗(yàn)。

為什么第一步是“不會(huì)說，不能說”呢？

這種情況多數(shù)發(fā)生在剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員身上，在入職前他們也許能說善道，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，需要經(jīng)過一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握。因此剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員就變得不會(huì)說，就如邯鄲學(xué)步一般，原來豐富的語言表達(dá)能力不知道該如何運(yùn)用。專業(yè)化的銷售語言又不會(huì)，即使知道，表述起來也非常的生硬，不自然。

那又該如何突破，這一階段呢？

“自信”是這一階段的突破口，是打開這一階段的鑰匙，是進(jìn)入下一階段的跳板。只有自信，才敢于在眾人前表達(dá)自己的想法。除了自信之外，還需要一種心態(tài)，一種置之死地而后生的心態(tài)。講錯(cuò)話是一件很常見的事，千萬不能因說錯(cuò)話而自責(zé)，最嚴(yán)重的后果就是丟了這一單，但是取得的價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過這一單。

這是優(yōu)秀導(dǎo)購員必經(jīng)的一個(gè)過程，也是作為一個(gè)導(dǎo)購員的一個(gè)開端。

本文原載于：格蘭集成

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