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“派格森”論--如何才能做好經(jīng)銷商培訓

導讀銷商是經(jīng)企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。一是延請培訓老師。從事經(jīng)銷商培訓的培訓老師，首先應該是一個優(yōu)秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗與區(qū)域市場營銷理論，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲專家。經(jīng)銷商培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，

銷商是經(jīng)企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。

一是延請培訓老師。從事經(jīng)銷商培訓的培訓老師，首先應該是一個優(yōu)秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗與區(qū)域市場營銷理論，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲專家。經(jīng)銷商培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與解決問題的方法、思路、方案。

二是重視培訓的過程。要求企業(yè)負責人或培訓師對本企業(yè)的經(jīng)銷商、終端、業(yè)務員進行市場調(diào)研與訪談，搜集好相關(guān)的資料與信息，與經(jīng)銷商事先預約好等等，做到能夠結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)銷商中存在的問題進行培訓，效果就會大大不同。

三是加強事后的評估與跟蹤服務。對經(jīng)銷商培訓后的效果如何？要進行跟蹤調(diào)查，對經(jīng)銷商培訓后要進行后續(xù)服務與溝通，指導他們解決區(qū)域市場中的一些問題。

四是對課程的針對性進行把關(guān)。經(jīng)銷商培訓一定要針對本企業(yè)、特別是本企業(yè)的區(qū)域市場的特點與問題進行培訓。否則是熱鬧一下就完了。

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